企业会员周刊 . 总第74期

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广州市国家税务局  深圳华为技术有限公司

结合一些大型企业分销变革与信息化的案例，针对企业如何把握分销变革、如何利用信息技术实现管理提升，做多方面的交流和探讨。

“打造以项目为中心的知识型企业”专题研讨会（2004.04.28）

结合一些研究型企业项目管理模式及知识管理的案例，针对企业如何形成项目为中心的管理模式、如何进行有效的知识积累和应用、如何利用信息技术实现管理提升，做多方面的交流和探讨。

沟通的奥秘在于意识到人和人的不同，因为我们用不同的方式感受这个世界。唯有选准沟通对象的沟通频道，才能消除对方的抗拒，找到彼此合拍的感觉，获得合作和信任。

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  一周文章

谈分销型企业商流物流分离·上（AMT 杨巍）

技术创新类型与知识管理方法的关系研究（谢洪明 刘常勇）

本文主要探讨了技术创新类型与知识管理类型之间的对应关系，并以新产品开发绩效作为标准来衡量其绩效。为此，我们建立了涵盖性高的分类模型（将技术创新分为渐进型、建构型、模组型和激进型四类；知识管理的方法分为数据库、讨论空间、网络和实时传达四类），并基于在(台湾)制造业进行问卷调查，对上述问题进行实证和理论研究,我们发现技术创新应该采取正确知识管理方法才能取得好的新产品开发绩效。

失败案例的缺席说明了什么?——谈信息化的商业化运作（王永强）                          

  一周专题

各有各的苦——客户版/顾问版（AMT吴联银）

华通公司是国内著名的IT分销商，主要代理某国际品牌的小型机服务器和笔记本，是这两条产品线的国内总代理，陈立丰在华通公司负责小型机的业务运营，任产品线总经理。今年年初，华通公司决定上ERP，购买了某大型ERP应用产品，并聘请国内该产品最成功的实施公司负责此次项目的实施。

中国直销行业未来发展趋势——稳健地再发展(AMT研究院 张翔)

从直销历史角度观察发现，直销在任何一个国家的发展，都经历了萌芽、发展、混乱、整顿、再发展、成熟几个阶段。可见，直销这种模式是有着生命力的，不能说他肯定是分销未来的发展趋势，但是作为一种分销方式，有着他独有的特点和优势。

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