中国软件往高走 “信息化带动工业化”目标可期（孙耿）

在企业信息化市场竞争最为激烈的ＥＲＰ软件领域，从各大厂商打造的“灯塔计划”到陆续出炉的“智慧灯塔计划”、“明珠计划”等等，无不可以看出“标杆”的重要性。然而由于标杆企业的概念、标准在受众中还很模糊，对于标杆企业的树立，ＩＴ厂商更多是从自身角度考虑的，标杆的各项标准各不相同，能否真正称之为“样板”有待考究。更有甚者，如波导、泸州老窖、哈药、洛阳轴承等“样板工程”实际上已经“改投门户、另择高参”，这种现象在中国并不少见。

近日，在浪潮通软２００４全国ＳＣＢ（战略性客户拥有量）客户大会上，浪潮通软总裁王兴山呼吁政府、企业、ＩＴ厂商、咨询机构等应尽快联手制定“标杆”的标准，不要让用户有苦难言，不要让管理软件成为第二个“网络泡沫”。在标准相对确定之后，才能充分落实标杆策略。

信息化“标杆”的定义

“标杆”，也就是中国信息化建设的明星企业，首先，这些企业存在着显著的“企业效益张量”。也就是说，企业一般具有相当的实力，处于快速成长阶段或迫切需要进行体制改革，以现代化的管理手段代替计划经济下的管理手段，完成企业再造，适应快速变革的需求。这些企业本身对于信息化的需求是最为迫切的，信息化可以显著提升企业的运行效益。具有企业的效益张量，正是企业信息化的跳板。这也是作为中国信息化建设明星企业的首要所在。

其次，需要衡量企业在行业、地区的地位，也就是“行业效益张量”。作为行业、地区等局部领域的龙头，信息化的成功经验对相关行业、区域的企业信息化，只有具有很强的行业示范效应，信息化的效应才能事半功倍地成功扩散与部分克隆。这是寻找中国信息化建设明星企业的重要一环。

最后，明星企业的信息化成功应用，会对所在区域经济造成影响，带动与当地政府的信息化互动，完成与社会民众的信息化互动，以此形成明星企业的“社会效益价值”。在明星企业带领下各行业信息化获得普遍成功之后，我们期待已久的“以信息化带动工业化”目标将得以实现。

高端——选择明星的集结地

随着中国信息化全面建设，大型集团企业、成长性企业即上文所提到的明星企业成为了业内竞争的焦点。高端市场是真正明星与标杆企业的集结地。

“立足高端”已经成为浪潮通软的重要特征之一，ＳＣＢ是浪潮通软１３年来最重要、最有价值的战略，面向的正是高端市场的大型集团企业、成长性企业。

正是基于对ＳＣＢ全方位效益价值的深入认识，浪潮通软通过ＳＣＢ用户大会，通过与客户近距离的沟通，寻找、推荐价值最大化的企业用户代表，为当地企业、行业和政府，推广一批对于提升企业效益、具有行业和区域示范效益的信息化明星企业，以达到多方共赢的产业格局和良性的产业互动循环。

今天，在完成１３年的奋斗历程之后，浪潮通软ＳＣＢ战略的长远效益正在逐渐体现出来。在２００４年春天全国数十场ＳＣＢ客户会上，浪潮通软集中展示了多年来聚焦高端市场的成果，我们也见到了中航一集团、航天科技、哈飞、哈药、成都飞机工业集团公司、河南双汇集团、洛阳轴承、泸州老窖等这样的领袖型和行业龙头企业。目前，在国内深沪两地的上市公司中，浪潮通软的用户占到３０％以上；而在国资委直接管辖的１８９家特大型国有企业集团中，前５０家企业就有１９家是浪潮通软的用户。借助ＳＣＢ与浪潮通软也无可争议地成为国内大中型企业信息化应用领域的领导厂商。

分行业突破：跨越高端之旅

在选择了真正的高端用户群体之后，如何把握住这些ＳＣＢ客户呢？浪潮通软总裁王兴山认为，国内主流ＥＲＰ厂商去年开始已经意识到了ＥＲＰ市场面临的困难，中国管理软件正在经历第二次革命：从财务管理软件到基础ＥＲＰ软件，财务软件经历了第一次蜕变；而今随着信息化的深入，管理软件厂商面临着协同商务、全面信息化的挑战，集体向“高端ＥＲＰ”迁徙，推动了第二次革命。作为高端的倡导者和领先者，浪潮通软寻找到了一条攀登产业高峰非常有效的路径，那就是实施分行业ＥＲＰ策略。

针对困扰ＥＲＰ厂商、关系到产业发展的突出问题，浪潮通软已经逐步探索出一条独特的“分行业模式”——６＋３＋１＋Ｘ业务模型，其中通用标准模块占六成，行业专用标准构件占三成，个性化的开发占一成，“Ｘ”则是指外包、集成等方面的合作。“６＋３＋１＋Ｘ”有效解决了共性与个性、效益与规模之间的矛盾。“Ｘ”也就是完善整个产业链，在王看来是中国管理软件业实现跨越式发展的出路。

相对国内其他ＥＲＰ厂商专注财务市场的横向产业策略而言，浪潮通软的分行业ＥＲＰ战略显然更像一个纵向的产业布局；前一种步法有利于迅速扩张中低端的市场地盘，但它会局限在部分领域；后一种步法开局看不出优势，但在后半程，基于良好的战略布局，再经过精心专注的合纵连横，将会显现强劲的后发优势。２００１年以来，浪潮通软每年近５０％的增长速度，在这场新兴的产业竞赛中大有全面居上之势，分行业和高端的产业布局成效卓著。

通过分行业策略，集中聚焦高端市场与ＳＣＢ客户，让浪潮通软有效找到了信息化建设的关键所在，真正找到了符合信息化建设规律的“标杆”与“明星”，成为信息化建设的巨大支撑。

２００４年伊始，国内ＥＲＰ厂商都相继把市场目光投向国际市场，信誓旦旦高举国际化大旗，提出了在未来若干年后，把自己打造成“ＸＸ强”，代表中国应用软件企业走出去、参与全球化产业竞争。

这种主动走出去的发展思路，首先值得充分肯定；不过，纵观国内ＥＲＰ厂商，我们认为，目前的整体实力还多停留在中低端市场，所以国产软件厂商首先应解决的是提升自身的核心竞争力，往高走。只有这样，我们在走出国门、闯荡世界的过程中，才会有更强的实力、更广的视野、更可期的前景。

本文由浪潮通软推荐提供