直销的危机、创新与未来（3）直销之魂

上面我们谈到，直销和非法传销并不可怕，可怕的是我们自己把自己吓死！我们对直销和非法传销的恐惧甚至愤怒是人性正常的一个反应，关键是这种恐惧甚至愤怒过去以后，当我们看清直销和非法传销的本质和灵魂后，如果我们还再是莫明的恐惧和害怕，那才是“真正的恐惧”，一种对自己缺乏信心和信念的恐惧。直销和非法传销的本质和灵魂是什么？其“论据”这里不做论述，读者感兴趣可观阅《直销内幕大揭迷之二》（《中国经营报》2003.）我们只给出结论。

很多人之所以被五彩缤纷、绚丽多彩的“表面现象”所迷惑而见山是山、见雨是雨，关键原因在于他们不能够透过这些缤纷斑斓的“表面现象”看穿事物的本质。直销的本质或者讲它的灵魂是什么？我们先来看一看直销的商业模式∶直销公司---（直销公司所生产）产品---多层次奖金分配制度---培训会议---直销商网络---获利。全世界的直销公司都遵循这个商业模式，从这个商业模式我们可以看出直销显然是一种“产品分销模式”，最关键的原因和最大的误区就在这里∶直销不是产品分销模式而是建立在产品分销模式基础上的“个人创业模式”！这就是直销的本质和灵魂！我们很多朋友不明白、看不懂直销，甚至非法传销就是因为她看不透这一点。所以，直销企业/公司不是“生产产品”而是“生产机会”；直销商（员）不是“推销产品”而是“推销梦想”，原因很简单∶人不会活在产品和制度中，人永远只会活在她的希望和梦想里！所以我们又讲商品零售是一门了解和洞查人性的营销哲学，就是这个道理。以下是我们对直销从创业角度的一个定义描述∶

多层次直销是一种利用直销公司提供的一切设施（店铺、电脑管理系统、培训会议等）或者其它公司的培训，建立一个公司与自己共有的永久顾客消费群，并以面对面的说明方式教授或培训其直接推荐或间接推荐的直销人员，而按事先的约定从其直接推荐或间接推荐的直销人员把产品直接销售给最终消费者后的计提报酬中抽取相应比例获取脑力劳动收入的一种个人创业机会。

所以，直销是一种个人创业模式，直销的惊人魅力就在于∶在传统的诸多个人创业模式当中，直销以它小投入、低风险、（注意）经过努力可能获得高额回报的创业模式成为了创业门槛最低的一种个人创业模式，也就是讲，一个穷光蛋只要他敢想、敢努力、敢不放弃，通过直销这种创业模式他也有可能成为百万富翁，既然是可能的，不是不可能的，这个穷光蛋就会“铤而走险”！其实在这个世界上只要是人，都会这么想、这么做。这不是人坏，而是人的自然属性所决定的，这就是人性。