系统仍然是成功的秘密（一）

系统由两个部分组成，一个是技巧，另一个是原则，这是系统的两个方面，一个在所有的培训会议，录音带、书和业务交流会上，全部的内容都是这两个部分，或者是技巧，或者是原则。
   

我想告诉你们：技巧随潮流而改变，所以我们认为他们有时间性。比如介绍某个技巧时，它具有时间性，比如今天，我们谈到了邀约技巧，它具有时间性，当前用哪一句话来作邀约效果是最好，是有时间性的，所有技巧是符合潮流的，实际上我们在北方使用的一些邀约台词和技巧不同于在南方使用的台词和技巧，有时他们在北方适用而在南方就不适用，听起来似乎没有什么道理。可能你们对这一点都深有体会。
   

有一些原则却与时间无关，原则是永恒的————读书、听磁带、交流、讲计划、咨询等这些东西都是与时间无关的成功原则。它们是成功的习惯。在系统中，技巧和原则都不断地得到推广，并鼓励我们去运用它们。
   

今天我在讲运用系统有关方面主题之前，我想先从一个假设开始。我把它写在白板上。你们都可以看到：“100%”。我们假设你们是百分之百聚焦在这个业务上，也就是说它是我百分之百要做的事情。这是你和你的爱人实现经济独立的途径，这是你们决定要做的，也是你要教给你们所爱的所有的人要做的，这是你们的主张，这是你们要去做的。如果我们假设你们是100%，而你却不是100%，哪就请你不要介意我说一些使你反感的话。因为如果你只是99%的投入，说：“啊，我不想做哪些事情”。哪就把它扔到一边，这样你就不必去做任何我建议去做的事情。因为我说这个是因为记得我当初曾经也像你们一样座在类似的大会里面，我很高兴知道你们当中有些人在这行还是新手，我知道你们现在在想什么？“喔，这个叫XX的人到底是什么人物，我敢肯定他人不错，他讲的哪些也不错，但谁知道他是真知道还是假知道。”凭良心说：我不是面面俱到，但我敢说我非常懂得这个业务，还干得相当不错，是吧？我相信总有一天，我会做得非常非常好，应该说，我现在做得还可以，我向你们分享这个，是想让你们懂得：当你在吃自助餐时，你用不着吃所有的东西，所以当你参加这样的大型交流会或其它培训会议时，你没有必要赞同演讲人的每一个观点，但你不妨考虑一下他们所说的话，你能不能先把它们放到盘子里，然后对自己说：“我得考虑考虑”。所以今天你们对我讲的有些话不要感到困惑，我还要先申明一点，如果我今天教给你们的与其它人教给你们的不一样，哪请你不要听我的。因为我不是你的上级。我不是有责任帮助你日常业务的人。
   

下面我想更多地从原则上，从更大范围作一个概述，有时北方的做法与南方的做法不同，每一件事都有它的时间、空间和地点的局限性，是不是。
   

好，现在我就开始，哪我先假设你是100%的投入，你只要去做天狮，你才能受益于天狮。很多人问，这个业务真的能行吗？我说：“只要你去做，任何事都能行”，你们都明白这个，是吧？任何事，只要你去做就行，我想关键要让大家懂得，除了天狮以外，还有很多好的业务，但是他们的发展潜力可能是有限的，这并不意味着有好的教育水平和一份好的工作没有用处，当然是有用处的，但它只会给人们提供一种中等的生活方式。对哪些选择过中等生活方式的人来说，这是很不错的，许许多多的家庭和朋友没有选择这个途径，不是因为他们有好的、不好的工作或其它什么原因，是因为他们要选择过一种中等的生活方式，并觉得很快乐。而我们现在不想只过中等生活，我们不想被时间和金钱所束缚，我们要获得时间上的自由和经济上的独立，我们愿意把生活视作是一种冒险，我们想取得经济上的成功，所以我们选择天狮作为获得成功的手段。因为它能给我们所想要的东西：不在职收入。
    

我要讲天狮一整天也讲不完，为什么天狮这么吸引人。但你必须明白：你只有去做天狮，你才能从天狮中获益。你只要认真的做，一些事情都可以有所收益。但有些业务的回报和你投入的时间不成正比，这使得人产生困惑，为什么天狮就能行呢？让我们先谈谈这个问题。
    
为什么天狮真的能行？
     

因为天狮中有一个非常好的系统——三一盛世。麦当劳是世界上最成功的企业之一， 为什么呢？因为他们拥有世界上最成功的培训系统之一。当然还有一些优秀的企业，大概可以在这里讲上一整天。多数的这些企业是建立在为复制而开发的体系上的。他们愿意把自己的成功模式复制给许多的人，所以它们建立了一个很容易学习的培训体系。如果你遵循这个体系的原则和要求去做，哪么你就会或多或少地拥有一个比较容易成功的机会。有多少人明白这一点。
    

天狮业务没有什么不妥，天狮业务是建立在同样的前提之上的，如果你遵循和懂得这个前提，并懂得去运用它，你会取得非凡的成就和非常好的结果。随着经验的多与少，有些人获得的回报有多有少，总之，如果经过足够长的时间，你会取得相当大的成功，所以我们就从天狮这儿开始谈。
    

大家想一想，多数人开始时觉得单靠天狮是不够的，同时人们一下子很难否定这个业务，而说：“哼，这不见得有多好”。我们知道天狮本身是一个了不起的概念，看看哪些数字、规划、产品线、推广方式和咨询方式，这个事业是可以做得相当大的，有时大到让你我们感到不知所措，我们所担心的不是天狮的好与坏，而是觉得自己不能胜任。面对这样一个有巨大潜能的事业，觉得自己不能胜任。在加入天狮时，我们往往更注意到自己的弱点和不足，而勿略自己的长处。而总是强调：我没有时间，我现在没有钱，我在这里有困难，在哪里有麻烦，我的婚姻有危机，我的财政有危机等等。但你需要懂得：这个系统之所以是成功的秘密，哪是因为我们这个系统吸取了每一个人的长处来弥补每个人的短处,它是个伟大的避风港。如果你不是一个精力十足万向型的能一呼百应的人，哪也没有关系，这个业务中有你的位置。如果你是发烧开型的人，是需要我们用绳子拉下来的人。你应该懂得，这个业务中也有你的位置；如果你是一个讲究细节的人，你也能在业务中找到你的位置。如果你不知道你的袜子放在哪儿了，也不知道自己的内裤穿了二次，他们总是问下次的聚会在哪儿？也欢迎你到天狮来。要知道这儿有适合你做的事，相信我，你会找到位置的，我这样说是因为有些时候总觉得在这个业务当中，我们要取得成功就什么都会做，就得有点个人才能，事实上，我们要做的是尽自己所能成为最好的你和我，这就是我们所要做的。我们知道这个系统会弥补我们个人的不足。系统提供的交流、书籍、录音带、会议和所有这些都能起到平衡杆的作用。我们要做的就是将注意力集中在自己的长处上。举个例子来说：我们所不具备的东西都能在这个系统中得到补充。如果你不会邀约，我们有教你邀约的录音带；如果你不善于处理人际关系，我们有人际关系方面的书籍和录音带给你；如果你的沟通技巧不好，我们有如何沟通的录音带。不管你遇到什么挑战，我们都有相应的工具，我们有三一盛世这个伟大的系统。我们有不同方面的资料来满足你的需要。