VC市场致命竞争（温越岭）

在需求给定的前提下，仅仅依靠扩产降价来提升市场占有率能否如愿尚在未定之天，即使登顶成功，国外的反倾销指控这块巨石仍会随时飞来把你砸下深渊

也许要不了多久，除了指称维他命C之外，VC这个缩略词还将获得另一个全新的含义：致命竞争（Vital Competition）。

石家庄制药集团（石药）最终下定决心，在2003年成为世界VC市场的魔鬼终结者。他们的目标是，让世界VC价格下降10%。而这很可能打破世界VC市场这个小小的生态系统原本已经脆弱的平衡。

石药破局

让石药焕发出如此雄心壮志的兴奋剂，是一条年产能达1.5万吨的VC新生产线。此刻，这条耗资4亿元人民币的生产线正在紧锣密鼓的兴建过程中，预计明年4月将正式投产。

扩产的消息最早是今年5月石药集团旗下的中国制药发布第一季度财报时，由董事局主席、石药集团董事长蔡东晨在香港宣布的。到明年初投产时，石药VC生产能力将由目前的每年1.5万吨扩充到3万吨。石药因此将成为全球最大VC供应商，也因此拥有了影响市场价格的能力。

在此之前，世界VC市场的价格始终掌控在瑞士罗氏制药手中。现在，这个格局即将被打破。

在目前的国际市场上，瑞士罗氏制药、德国巴斯夫和中国的四大VC生产企业（东北制药、石药集团、江山制药、华北制药）形成了三足鼎立的竞争格局。而在20世纪90年代以前，世界VC市场主要由罗氏公司垄断。当时国际市场的VC总需求量是5万至6万吨，罗氏一家占据半壁江山。

VC消费市场主要集中在欧洲、美国和日本，自上世纪80年代末开始，国际市场对VC的需求量不断上升。1992到1993年间，VC的价格曾高达每公斤12～14美元，利润空间很大。在这样的背景下，国内各地纷纷上马VC项目，一时之间，全国大大小小的VC企业竟达数百家之多，生产能力也从1990年的4300吨增长到1996年的2万吨，随后又攀升到4万吨。

中国生产的VC，70%用于出口，这对罗氏直接构成了威胁。于是，一场悲壮的浴血记随即拉开帷幕。

罗氏洗牌

1995年10月18日，当时中国最大的VC生产线在东北制药集团正式投产。当天，罗氏公司为了保住市场份额挑起价格大战，宣布将VC价格由每公斤12美元降低到7美元，随后又宣布每月以10％的幅度连续降价，一直降到５美元，国际市场上VＣ价格最低时一度降到每公斤4.5美元。
此举果然奏效。在随后的1995到1998年中，中国VC生产厂家从原先26家出口企业锐减到现在的4家。罗氏降价导致中国市场大洗牌，但几个国际巨头也元气大伤。由于价格压得过低，几年之内都不能恢复元气，巴斯夫被迫关闭其在日本武田的生产线；罗氏先是削减一半产量，其后又把属下的维生素业务和精细化工部整体出售给荷兰DSM集团；默克公司停产6000吨。市场上一下子出现了大约6000吨的较大缺口。

于是，1998年和1999年，VC价格稳步回升到5.3美元/公斤，中国的VC生产商经历了一个“小阳春”。

然而好景不长。小幅上扬的价格再次引来国内许多开工不足的企业再次加大马力，过量的供给导致VC价格再次下滑， 2001年甚至跌到每千克2.8美元，几乎就是成本价。

这种价格战一直持续到2001年底。当年11月16日，由中国医药保健品进出口商会牵头，国内VC行业的四大家族坐到了一起，协商来年各自的出口量，最终达成基本协议。在出口总量方面的限制为：东北药11000吨，江山制药10000吨，石药和华药分别为8000吨。各企业间的价格也变得非常透明，可以随时相互了解。

2002年初开始，VC价格开始逐步回升，并在年底上升到每公斤超过7美元。2003年3月开始，VC行业终于迎来了阳光最为灿烂的日子———价格迅速攀升，每公斤高达10美元，直指历史最高点。

四大公司也都出现了多年少有的好收成。华北制药2003年第一季度VＣ销量比2002年同期增长37%，江山制药VＣ业务2002年实现销售收入3.85亿元，石药2003年第一季度公司净利润比上年同期增长192.4％，已经达到2002年全年利润的67.5％。

就在市场日渐欣欣向荣的时候，传来了石药增产的消息。

同床异梦的联盟

石家庄制药集团有限公司现资产总额达61亿元，员工约14000人，集团共有10余家一级子公司，其中设在香港的控股子公司－－中国制药企业投资有限公司是中国医药行业首家境外上市公司。2002年，河北省工业制造企业按产品销售收入进行了百强排序，石药集团名列百强企业第五位。今年上半年，石药集团实现利润4.74亿元，居于中国医药行业之首。

石药对增产的未来早就胸有成竹。石药在罗氏停产期间争取到施贵宝这样的长期稳定客户，并拿到为期3年、总量1万吨的订单，销售均价达到6.5－7.5美元/公斤。既拿到订单，又能靠降低价格挤压竞争对手，对石药可谓是一举两得。

但业内人士认为，石药的如意算盘打得为时尚早。就VC产业来说，经过多年大浪淘沙，剩下的几家旗鼓相当，谁也不是“小鱼”，不会轻易被吃掉。

石药集团的主要竞争对手——东北制药总厂，去年就传出过计划扩产的消息。东北制药总厂的VC生产能力也是每年1.5万吨，和目前的石药集团旗鼓相当。

当传闻东北制药有意新建1.5吨生产线的时候，包括石药集团在内的业内同行纷纷指责东北药挑起价格战，加剧恶性竞争，并表示誓死保卫市场份额，决不退缩。江山制药公司总经理孔太曾评论说：“试图通过扩产当上中国VC行业的‘老大’，达到挤垮同行的目的，这是不可能的。这几家企业在国际市场的凄风苦雨中拼杀了多年，能够存活下来的都不是弱者，想把谁淘汰出局都十分困难。你想收拾残局？根本办不到！”

然而这次石药集团扩产却没有听见多少声讨或抱怨。
面对媒体，东北制药总厂、江山制药有限公司，以及华北制药厂的高层都回避评价此事。东北制药总厂宣传部的石女士说：“这个问题不好谈，现在市场竞争激烈，VC问题又复杂敏感，所以不能发表评论。”中国医药保健品进出口商会VC分会会长乔海利则一语道破天机：“近来国内各VC厂商都在通过各种方式扩大生产能力。”

在上一次罗氏挑起的价格大战中，中国的企业普遍悟出了一个道理：在“价格—成本=利润”的商业逻辑下，要想保持利润不变，如果价格下降，就只能降低成本，而降低成本最简单、快速的办法就是扩大规模。

几年来国内几家VC企业一直在沿袭着这个理念增资扩产。1997年石家庄制药厂将自己原有的3000吨年生产能力扩大到5000吨，1999年又将年生产能力扩大到10000吨；1998年东北药将生产能力从10000吨扩大到15000吨，今年10月底7000吨VC的生产线又要正式投产；华药和江山制药公司也进行了不同程度的扩产，一些小企业如东北牡丹江、山东华龙等甚至把年产只有一、二千吨的工厂也开动起来。

全球VC实际产量估计在9万吨左右，国外竞争对手的生产能力合计在4万吨左右（实际开工率可能只有70%），而包括我国在内全球VC总生产能力已达15万吨以上。厂家此轮的扩产冲动，必将陷入新一轮回的价格大战。石药能否成功把握价格的轮盘，还是一个迷局。

黄雀在后

同时，石药还必须面对海外的冲击。业内人士指出，尽管前些年在低价竞争的压力下，国际VC巨头纷纷停产、限产，甚至退出，但都只是暂时休整，他们还握有VC市场的主动权，当VC价格攀升到一定高度时，蓄势待发的国际生产巨头们，随时都可能再度“冲杀”出来。

目前巴斯夫和罗氏制药已占据VC的绝大部分高端市场——医药领域，而其生产品种也不仅仅是VC，还有维生素其他系列产品，所以他们完全有能力以其高端市场和维生素系列产品带来的利润作为挑起VC价格战的强有力后盾。罗氏的原维生素与精细化工部门可生产维生素Ａ、Ｂ、Ｃ、Ｄ等多种维生素，但与之相比，国内企业生产的维生素则相对单一，抗风险能力较低。如果罗氏再发动一次价格战，石药恐怕难以抵挡。

在国际市场上，国内企业的VC价格比罗氏等公司的价格每公斤低1美元左右，主要是国内企业拥有比较先进的VC“两步发酵法”。但有消息显示，国外企业已经在研制用于VC生产最新的“一步发酵法”。这种更先进的工艺一旦研发成功，将是VC产业的又一次革命。谁最先成功，谁将占领市场先机。

国内VC行业纷纷扩产还可能招致另一种危险的后果。
美国是中国VC出口的主要市场之一。中国医药保健品进出口商会VC分会会长乔海利介绍说，去年9月天津某律师事务所从美国的一家律师事务所得到消息，美国商务部准备对中国VC行业进行反倾销调查。目前VC价格急速下滑，从7月的12美元/公斤降到4美元/公斤。石药集团扩产必令国产VC再降价，美国一旦进行反倾销诉讼，国内VC行业将大难临头。

乔海利说，去年美国商务部准备提起反倾销时，国际市场VC价格是2.8美元/公斤，中国医药保健品进出口商会通过努力让大家不要再降价。随后价格回升，美方就搁置了反倾销的事情。“美方认定VC的成本大约在3.3-3.4美元/公斤，低于这个价格，就会对我们不客气。”

看来，如何避免新的VC世界大战，成为石药和中国VC企业的一道绕颈难题。

原载于《环球供应链》