微软中国战略，直指中小企业商务应用

— 中国信息产业部与微软将合作建立一个国家软件与集成电路产业公共服务平台的相关实验室。

— 将会同国内外著名的IT知名厂商共同参与实验室的建设，并服务于中国广大中小软件企业及计算机用户。

新闻：信产部建Windows/.NET实验室 微软投8千万

3月11号上午，信息产业部与微软将签署合作备忘录，共建一个基于Windows/.NET的平台软件及嵌入式软件实验室。这个实验室将为中国中小软件开发商提供服务和帮助，直接面对的将是中国的中小企业商务软件市场。这显然是微软深化中国战略的一个步骤，相信也是微软全球战略的一个重要环节。

我们观察微软的全球战略，在最近的几年中，微软正在一步一步地从个人应用软件市场迈向商务软件市场。其中有几个最值得关注的战略事件，首先是微软于2000年12月收购会计软件生产商Great Plains后成立了Great Plains部，然后于2002年2月25日微软向公众揭开了开发微软客户关系管理（MS CRM）系统的计划，并且将CRM解决方案建立在.Net平台上。微软计划在2002年年底发布MS CRM，主要定位在中低端市场。标志着微软正式进入CRM市场，同时也标志着微软跨出了走向商务软件的第一步。紧接着微软公司于2002年5月7日，用13.3亿美元的价格购并了丹麦软件公司Navision。Navision原本既销售企业资源计划（ERP）应用软件，也销售客户关系管理（CRM）和知识管理（KM）软件。进一步证明微软进军管理应用软件市场的决心。在2003年3月19日，微软在佛罗里达州奥兰多举行的微软联合会议上讨论了名为“微软商务网络”的软件。对产品中低端市场的定位，显示微软进军商务软件市场的战略将从低向高发展，挑战Oracle、SAP、PeopleSoft等公司。但是目前看，微软在商务软件市场份额上看，是远远落后于领先的几家的。

而且微软的战略曾经遭到IBM的批评，IBM认为，微软的这种战略直接将导致微软与ISV之间的竞争，并警告说，与微软合作的应用软件厂商冒着将来与之竞争的危险。因此，微软的此举并不被人看好。

回头再看微软的中国战略。自1992年微软在北京设立办事处开始，20世纪90年代微软在中国建立了一个研究开发中心，一个微软中国研究院，一个微软亚洲技术中心。2000年后，微软中国研究院升格为微软亚洲研究院，亚洲技术中心则升格为全球技术中心。2002年微软与国家发展计划委员会签署谅解备忘录，共同开展中国最大软件对外合作项目。去年，微软又与代表中国政府的中国信息安全产品测评认证中心签署政府源代码备案计划协议。再加上这次的实验室建设，可见微软之中国心。而目前中国的市场上，恰恰是商务软件烽烟四起的时期，中国的信息化推动工业化的宏观政策下，大、中、小型各类企业开始了信息化之途。大型软件开发商Oracle、SAP、PeopleSoft，中小型软件开发商金蝶、用友、中软，以及无数的小软件开发企业，在不同细分市场展开逐鹿。中国市场最突出的现状是，大量中小型企业在信息化途中，承担不起信息化的高昂成本，又希望获得良好的产品和服务，需求巨大，而能够提供这种服务的供应商业是相当的空白。在微软的全球战略中，中国战略便成为重要的一颗棋子，微软可以凭借其技术和产品，以及知名度，在中国中小企业中扩大其市场份额，在中国这块空白的市场中的竞争中首先占领先机，再逐步提高其产品的综合性能，走向世界市场。

微软的商务软件战略可谓费尽心机。谙熟中国之道的微软，在中国市场上向中国政府频频示好，取悦中国政府，以中国政府之力，通过NT和.net战略平台的竞争优势，有希望在中国中小企业的信息化建设中获取一席之地。

文/张翔

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