聚焦垂直产业 倡导行业领先

— IBM宣布名为产业网络（Industry Networks）的计划，以期望发展应用软件开发商的队伍。

— 目前IBM正在关注拥有自己的行业专家队伍的独立软件开发商。

— “越来越多的用户寻求具体的行业解决方案，那些能够提供增值服务的应用软件企业越来越变得举足轻重。”ISV和开发商关系业务的总经理Buell Duncan

新闻：IBM发布产业网络计划 发展各行业独立软件开发商

IBM始终领导着信息产业发展的方向，产业网络计划此举可谓又是IT业界的一项首创，这是IBM在进军垂直产业市场中又推出的新策略，既应了行业信息化的需求，也代表着软件行业化应用的一个趋势。这一策略基本上和曾经的ISV伙伴成长计划（ISV Advantage Initiative）一脉相承,关于IBM的ISV伙伴成长计划则屡见报端，据报道已经有相当多的独立软件开发商参加了这个项目，该计划的宗旨就在于，IBM依据其强大的技术研发能力和品牌优势，为独立软件开发商提供技术和市场支持，使之能更好的满足中小型企业的特殊信息需求。

此次洛杉矶举行的世界伙伴大会（PartnerWorld Conference）上，IBM在原来ISV伙伴成长计划基础上推出了新版商业伙伴方案——产业网络计划，目的在简化IBM与商业伙伴的互动关系，适用对象包括第三方的信息科技顾问和独立软件开发商。关注信息技术市场，IBM的一些竞争对手公司，如微软、Oracle、SAP等都开始了寻找ISV合作伙伴的计划，但是IBM很明显占据了先机，而且此次提出面向行业的专业开发原则，很合各行业企业的口味，尤其是中小企业。如此，IBM在通用软件市场上通过和SAP等合作，而在中小型企业市场上，很可能一举获得质的突破。

可以看得出，IBM的这次行动是谋划已久的，早在2001年，IBM就开始了针对垂直产业和中小型企业市场的渗透，在海南三亚举行的"2001年IBM应用软件开发商高峰会议"上，IBM进一步加强了和ISV的合作关系。之后，又推出了ISV伙伴成长计划，形成了广结盟友的基础。这次新方案敲定了15个行业为发展突破口，显示出了IBM的发展信心和未来远景。

象IBM这样的公司，自身不断在各种信息技术的最前沿进行着各种研究，包括网络构架、信息输入、存储、处理和输出等方向。在公司内，将核心竞争力置于知识和技术的领先优势地位；在公司外，通过一些大型项目，打造企业品牌。但是面对市场上众多的行业，IBM在某些行业方面并不具备竞争的绝对优势，而众多独立软件开发商目前活跃在市场各个行业之中，但是缺乏强有力的技术研发背景支持，无法获得稳定的市场。所以对双方而言，开拓市场的最好方式就是通过优势互补的资源整合。各个行业市场上的独立软件开发商在有了IBM雄厚的技术支持之后，可以更加深入的对行业需求特征和发展瓶颈进行研究，主动寻找和开发新的需求，在IBM的市场合作支持之下，以点带面，形成IBM独特的市场占有格局。

在未来，面对世界各国市场上推进行业信息化和产业信息化的发展要求，IBM将可以凭借优势技术资源和各行业独立软件开发商合作伙伴的经验支持，迅速对各行业的客户需求做出反应，以高质量的服务和品质，继续打造信息技术行业的领头羊角色。

文/张翔

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