联通和韩国SK合资联通时科

AMTeam.org消息：中国联通与韩国SK的合资公司“联通时科”将于3月4日挂牌。国内电信增值服务领域第一家中外合资公司正式登场，标志着中国电信市场新一轮竞争拉开了序幕。

两年前，全球最大移动运营商英国沃达丰入股中国移动，中国移动的各项业务迅速发展，并取而代之，跃升为世界头号移动运营商。而今，中国联通则选择了牵手SK。

这里所说的SK，是SK集团所属的SK电讯。

早在一年多以前，中国联通就与SK达成了合资意向，虽几经波折，但终于拿到了准生证。从SK的最新财报看，中国联通的选择是正确的，SK的成长势头未负中国联通所望。SK目前在韩国移动市场占据54％的份额，遥遥领先于韩国其它两大移动运营商。2003年度，SK实现销售额81亿美元，净利润达16.5亿美元，分别比上年同期增长10.26%和29%，双双再创历史最高纪录。

SK的非话音业务具有竞争力，尤其是在移动多媒体内容和应用等方面，已经形成显著优势。目前，SK无线互联业务销售额已达11.2亿美元，比2002年同期增长了81%，更为可喜的是，无线互联业务的销售增加额为5亿美元，占2003年全部业务销售增加额(7.54亿美元)的66%。2004年，SK预计非语音业务收入将占到总收入的30％，超过30亿美元，这个比例在全球居于领先水平，而我国移动通讯业务的这个比例只占5%。专家预计，我国今年移动数据业务收入的比例，可能会从去年的5%上升至8%左右。

SK被誉为全球“CDMA应用之父”，在世界移动通讯市场上，SK成功开通了第一个商业CDMA网络，在2001年的CDMA发展集团获得了"国际领先奖"，此后又被评选为"最好的CDMA操作者"。SK在CMDA市场积累了丰富的经验，光是CDMA 1X手机用户就达到1442万，比上年增长了124%。中国联通投入巨资兴建CDMA网络，花大力气推广CDMA手机，并即将推出双模手机，都是一个目的，培育移动数据业务市场。中国联通的CDMA1X网络已经具有运营高速数据业务的坚实基础，通过合资，中国联通希望借助于SK的经验，把SK在韩国获得成功的各种移动业务移植过来，加快高速上网、铃音、图像、视频等业务的推广速度，以便提升非话音业务的营收比例。

一开始，中国联通对CDMA手机寄予很大的期望，希望它是对抗中国移动的杀手武器，没想到，出师不利，身价暴跌，弄到最后不得白送手机笼络用户。就这也不行，截止2003年12月底，联通CDMA用户总数达1690万，全年CDMA新增用户1066万，低于该公司此前1140万的增长预期。

更令联通烦恼的是，CDMA自开通以来，一直没有摆脱亏损的包袱，尽管网住了近1700万的CDMA用户，而且推出了一系列移动数据新业务，但依然没能把非话音业务的收入拉上去。截止2003年10月底，中国联通CDMA用户当中使用CDMA1X数据业务的用户数只有170万，仅仅是十分之一比例。相当一部分人选择CDMA，是冲着手机免费或话费追加的优惠，也有一部分人追求新鲜，弄个133的玩时尚。但是，时过境迁，许多人发现，除了悦耳动听的和弦铃声之外，并没得到多少实用的好处，于是，一部分用户放弃了CDMA手机。

相比之下，SK的CDMA 1X用户只有1442万，却创造了30%的数据业务收入，支撑整个移动业务实现了16.5亿美元的净利润。中国联通的差距在哪里？不在用户的多少，而在于内容和应用缺乏吸引力。中国联通实施"绿色飓风"行动，提出了"把选择还给用户"的口号，但要让用户切切实实从数据业务中得到好处，联通还要在内容和应用方面深入开拓，娱乐只是一个方面，更重要的是增值服务要增值，否则，长久下去，随着用户的热情冷淡，"绿色飓风"也就成不了气候了。据悉，联通决定推出双模手机之际，根本没有精力顾得上基于GSM 1X业务的内容支持，无论是内容还是应用的开发，都需要相当长的时间，投入相当大的资金。

鉴于上述原因，中国联通与SL合资组建的联通时科尽快投入运营，便是迫在眉捷了。从2月起，联通时科的业务已在CDMA业务平台上试运行，在133手机的一键上网菜单下，已经出现了名为“U族部落”的选项，内含游戏等多种增值电信业务，该业务即为联通与SK合资的第一项成果。据悉，SK将整合韩国20余家CP的内容资源，通过“联通时科”为中国联通的CDMA用户提供数据业务服务。

可以预见，随着联通时科竞争力的提升，将对国内电信增值业务的市场产生一定冲击。一方面，联通时科的产品直接挑战国内SP。目前，在国内数以千计的SP队伍中，除了新浪、TOM、腾讯等公司建立了成熟的盈利模式之外，绝大部分SP还没形成一定的气候，无论是品牌，还是产品，都还缺乏足够的竞争力。联通时科的资源直接来自SK，有鲜明的特色，且有成功的运营经验，无疑具有较强的竞争优势。另一方面，联通时科的业务方向瞄准的是中国3G的增值业务市场，最终的竞争对象当然是移动梦网。作为增值业务的运行平台，移动GPRS网络在传输速率和新业务承载能力稍显落后，由于GPRS在技术方面存在缺陷，移动开发新的增值业务受到网络的局限。联通CDMA 1X网络平台比GPRS速度更快，运行更稳定，这正是联通时科大显身手的舞台。

中国移动通讯进入3G时代已为期不远，作为向3G过渡的CDMA1x网络，其先进性无可质疑，也是中国联通对抗中国移动的大舞台。目前，中国联通缺乏的不只是足够的用户量，而是为广大用户喜闻乐见的内容和应用，这正是SK的强项。去年第四季度，SK的3G用户猛增了104万，总数达到了356万，继续保持世界第一的位置，SK基于3G标准的CDMA 20001x EV-DO用户，更是比去年激增了25倍。联通与SK联姻，就是看中了SK在CDMA和3G网络上的丰富资源以及成功的运营经验。

进入2004年，中国的电信市场向外资开放的步伐逐渐加快，根据中国政府向WTO所作的承诺，随着时间的推移，移动话音与数据等基本业务将同时放开。

目前，国内电信基础业务尚未放开，国家甚至也没放松对增值电信业务进入中国的监管，但是，放开只是时间问题。通过合资，SK已经进入国内移动增值业务市场，并且可望实现其长期进入中国电信市场的愿望。

其实，SK与中国联通合资组建联通时科，在很大程度上只是一种试探，一是试探中国政策监管的程度，二是在中国寻求自己的盈利点。据悉，3年之内，SK在中国的运营将会有一个清晰的商业模式，包括收入模式。

业内人士分析指出，SK在中国的最终目标是成为一个拥有自己品牌及用户的虚拟运营商。SK很有可能成为首个在中国拥有自己用户的外资电信运营商：SK从联通手中拿下一部分号段，利用自己的优势资源和经验，吸引一部分自己的用户，以分账或一次结算的方式与联通进行收益分成，而在未来政策调整的前提下，SK及联通在合资公司中的持股比例也有可能发生变化。

在世界各地的关键的通信市场拥有一定的份额，致力于正在出现的新技术领域进行投资，以保持自己的领先地位。这就是SK的战略。通过这种方式，SK希望在21世纪成为世界电信市场的几大巨头之一。SK表示，该公司已与中国联通建立全面的合作关系，合作领域涉及技术和网络操作。SK并不隐讳自己的终极目标：继续摸索与寻求新的合适方式，与中国的合作伙伴一起进入运营市场。SK董事长崔泰源更是公开表示，SK最终要“在中国再造一个SK”。