Computer Associates出台新的EMEA渠道战略

 AMTeam.org消息：为了提高在欧洲、中东、非洲（Europe、Middle East、Africa，EMEA）地区的市场份额与收入，Computer Associates（CA）2004年将采取新的渠道战略。

 作为新战略的第一步，CA任命Carlos Escapa为EMEA地区的副总裁。Escapa之前是CA法国地区的销售总经理，他现在将负责与系统集成商、分销商、转售商、OEMs合作，共同推进市场发展。

 另外，CA任命Jim Darragh为英国的渠道销售经理，负责通过合作伙伴的间接渠道拓展CA的市场。

 CA EMEA地区总经理Hayley Tabor说：“我们简化了市场进入战略，使得战略更加贴近客户需求与当地市场的实际情况，相信这个战略最终将拓展我们在EMEA地区的市场。Carlos Escapa过去的表现一直很好，我相信在他的带领下，CA在2004年能够很好地提高在EMEA地区的收入与市场份额。”

 CA将为客户与合作伙伴提供一种简便的方式访问其管理、安全、存储、开发等解决方案。同时还将为渠道合作伙伴提供一种简单的帐户管理结构，增加其解决方案与产品组合的可用性。CA还将根据各个国家的不同情况制定市场进入战略，强调渠道战略的简化、灵活、高效。