专题探讨：分销管理软件市场解析（AMT 孟凡强）

我们知道，分销资源计划（DRP，Distribution Resource Planning）的狭义含义在于对分销网络上的库存进行计划和管理。很多企业应用软件都提供DRP模块。DRP的作用在于对企业分销渠道的管理，如总部、销售分子公司、经销商、代理商或连锁店等，管理对象主要是订单、库存、财务往来等方面。它解决的主要问题是：

1. 及时传递订单和销售量信息，掌握客户需求，对要货计划和资源分配计划进行管理，实现订单和客户需求对生产的驱动，而不是生产带动销售。

2. 及时掌握分销链上的库存信息，减少库存积压和浪费，减少安全库存，减少运输费用。在避免缺货的同时，避免货物在需求链上压的过深、过多。

DRP的应用，一方面，可预测未来的库存和要货需求，控制销售费用，减少渠道营销费用，加强对应收账款的控制，另一方面，可大大提高营销方面的业务处理效率，降低员工工作强度，提高信息传递速度、效率和准确性。

DRP与ERP、CRM、PRM（合作伙伴关系管理）、内容管理等有着密切的关系。认识到它们的区别和关联，无论对客户还是对软件商，都有很大的意义。当前，有一些产品已经将DRP与它们结合起来。