南京医药营销思路不断创新

AMTeam.org消息：由于实现了经销思路的转变与创新，2003年南京医药股份公司取得了辉煌业绩，各主要经济指标较之上年有显著增长。截至2003年12月底，公司实现销售45．8亿元，主营业务利润4亿元（按合并报表统计），分别比上年同期增长122％和51％。

从去年初开始，南京医药股份公司就适时调整经营思路，逐步实现单一采购向全流域资源共享的转变，探索快速批发的供应模式，并尝试从单纯的商业经营向全方位医疗服务的转变。正是这一系列营销思路的转变和机制、流程的规范与创新，使得公司主营业务收入实现了快速增长。与此同时通过重组并购加入“南京医药”的各企业经济指标也都比上年有了大幅提高，市场资源的整合优势开始显现。去年10月公布的全国医药商业企业2002年销售规模、利润总额排行榜中，南京医药股份公司这两项指标均名列全国第8，进入全国十强行列。2003年的名次将会进一步上升。

目前，南京医药股份公司已初步完成了以苏、皖、闽三省为主的大三角市场网络体系的建设。作为大三角市场网络体系核心企业的福建同春药业股份有限公司于2003年2月28日正式挂牌运营。至此，公司市场网络建设的区域核心企业已全部构建完成，以各节点企业为主体的区域二级并购重组工作也正在积极进行当中。合肥天星公司在保持良好经济运行状态的基础上，去年先后投资重组成立了6家安徽省内的县市级医药公司，建立了以天星公司为核心，覆盖安徽省主要市县的药品销售配送体系。各核心结点企业也以产权为纽带，整合当地的优良资源，从而构建出完整的南京医药市场网络体系。

在经营规模实现翻番的同时，该公司还大力提升企业的现代化管理水平，以“南京GSP管理系统”中的盐都、仪征项目为先导，展开了总公司和控股公司网络基础建设和进、销、存专业化信息平台建设攻坚战。2003年9月8日，南京医药GSP管理系统盐都、仪征项目均顺利通过由中国工程院院士倪光南率领的5人专家小组的评审验收，系统的先进性居国内同行前列，为公司在全流域企业全面推进信息化管理平台打下了坚实的基础。目前南京医药GSP管理系统正在公司本部及各节点企业进行推广应用。

为提升南京医药的核心竞争力，实施企业人力资源管理变革，南京医药还建立了以公司级和部门级年度关键业绩指标（KPI）为重点的绩效考核体系。该项目突破了传统的管理模式，以价值链管理为核心，以目标管理为主线，业绩考核的结果与薪酬直接挂钩，极大地调动了员工的工作积极性和创造性，也使公司人力资源管理体系更加科学化和规范化。2003年岁末，南京医药股份公司成为“南京市高校研究生产学研实践基地”首批挂牌单位。