Siveco眼中的中国资产管理市场：公用事业、制造、物业管理

AMTeam.org消息：Siveco于12月正式宣布建立中国公司，并在上海设立办公室。AMT记者就此采访Siveco中国总经理Bruno Lhopiteau先生，了解Siveco所关注的行业，Siveco历史和Siveco中国成立的缘由。

作为法国市场排名第一的EAM软件供应商，Siveco除了在法国拥有各种大型资产管理项目经验，也在英国和意大利等国家的专门市场拥有最大的份额。由于法国与非洲国家的特殊联系，Siveco很早就进入非洲市场，而意大利的客户则把Siveco的市场引向中东。Siveco在亚洲的发展自1996年在新加坡的第一个项目以来，一直没有间断，但集中在新加坡及南亚地区。今年，他们作出一项重大决定：在中国正式进行市场探索。据Bruno先生透露，在中国的分公司也将担负起周边如韩国等国家地区的业务开拓和技术支持。

Siveco至今仍是一家盈利很高的私人公司，最明显的标志是，Siveco始终以一种从容不迫的步调，稳扎稳打地拓展海外市场。而他们在中国市场的新的决定也是基于非常肯定的市场判断。根据资产管理软件特性，Bruno先生将Siveco COSWIN面对的客户行业分为三类，首先是包括电力、自来水、地铁系统等在内的公用事业设施；然后是制造业，尤其是钢铁、造纸、大型设备船舶等制造企业；最后，Siveco提供解决方案，为高品质物业管理提供资产维护系统。由于Siveco COSWIN将需求控制在关键的较少的应用，将软件尽可能专业化，而不是通用化，作为EAM方面的一个规模较小软件，Siveco COSWIN在公用事业方面的实施周期可以控制在6个月内，同时，除了通常的电厂、水厂等资产维护应用，Siveco与合作伙伴远光软件共同为输配类公用事业提供专门的资产维护解决方案。而Siveco COSWIN在制造业资产管理实施周期则可短至2到3个月。迄今为止，Siveco在中国大陆第一个实施完毕的项目，北京东方广场资产维护系统的建设，则仅仅花费了4周时间。

市场需求很明显，Siveco也已经有一支自己的实施技术队伍，但困难仍然存在，Bruno先生在谈到担心的问题时提到，由于Siveco不曾涉足美国市场，因此在Gartner的各种评价中，找不到关于Siveco的描述，也因此，在欧洲之外的市场，有时候他们会面临客户的质疑。但这点恐怕短期内是很难改变了。还有一个小小的问题是，Siveco很难以音译用中文表示，所以Siveco Group中国公司的正式称呼是阿卡亚软件系统有限公司，这也是公司建立过程中的小小插曲。

采访同时涉及Bruno先生的个人经历和COSWIN区别于其他EAM软件的特点，以及更多关于Siveco这家法国公司的情况和发展。将在近期“晗之有约”栏目与读者见面。