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跑道不错——欣欣向荣的中国市场
两年来，由于世界上一些主要发达国家电信业投资过度、盲目扩张、过度竞争，导致电信企业效益下滑、股价暴跌、大幅裁员，包括朗讯公司在内的许多著名电信设备制造公司都遭受了沉重打击。
朗讯科技(中国)公司董事长戚道协曾经表示，为缩减成本，朗讯去年在全球范围内裁员三点五至四点五万人，主要为行政和销售人员。但他同时说，在全球电信业不景气的情况下，中国市场仍然保持了欣欣向荣的活力，同时也吸引了国外电信资本，朗讯裁员计划不会涉及中国公司并将维持每年二十亿美元的在华投资。
今年，同一天到访中国的AMD总裁鲁伊茨和思科总裁钱伯斯再一次为“跨国公司高层频繁访华”的老调再谱新章。虽然说这样的命题作文早在几个月乃至一年前就已经有很多业内人士做过，但仔细回想一下最近几个月来，IT产业内各大跨国公司高层在不同场合、不同背景下对中国市场的表态以及随之或高调明察或低调暗访的做法，再联系起随后各家公司对中国战略的重新布局和调整，这篇同样标题的命题作文似乎又真的有点新的涵义了。
那么中国关键的2004年对于跨国公司来说为什么会成为关键？而在这关键的一年中，各路诸侯又究竟做了些什么样的安排，收效又如何呢？
气候适宜——全球IT产业回暖
2003年底，IDC发布统计报告，称2003年全球IT产业已经开始复苏，2003年全年IT支出继2001年和2002年的持续下滑之后首次回升了2%，同时预测到2004年全球IT支出将增长5%.随后分析家在分析报告中指出，IT支出的增长将继续体现出区域经济的特点，从增量和比例上来看，以中国为代表的发展中国家将表现抢眼。而按照计世资讯提供的预测数据，中国全年IT市场支出总额将达到2898亿元，增长率将达到15%。
“产业回暖是受全球政治环境和经济环境的影响，同时也是信息技术发展的必然趋势。”赛迪IT经济研究所的邵春光表示，“从政治环境上看，国际局势进入相对稳定期；从经济环境上看，美国、欧洲经济走向复苏，中国、印度和俄罗斯经济增长都在5%以上，国际市场需求不断扩大。”产业大环境的变暖不但直接体现到了各大跨国公司的财务报表中，更直接导致了从业者们战略思路的变化，即从“节流”朝着“开源”的方向转变。
跑完第一圈——跨国公司在中国第一阶段布局完成
从年初惠普铁娘子卡莉访华提出“数码帝国”计划至今，各大公司高层访华的次数已不下十次。仅最近几个月来，就有eBay全球总裁惠特曼、戴尔公司的新任CEO凯文.罗林斯、微软高级副总裁、首席技术官克瑞格.蒙迪、利盟国际董事长兼首席执行官PualCurlander、IBM副总裁Rod.A.Smith、亚马逊五位高级副总裁、ST公司总裁兼首席执行官PasqualePistorio和AMD总裁鲁伊茨。
虽然各家企业高层来华的具体原因和目的存在各种各样的差异，但在加强政府关系沟通方面却是出奇的一致。据业内消息人士透露，以微软和思科为例，各大跨国公司高层来华都签下了巨额的政府公关费用单。除此之外，将中国市场的重要程度调高也是大家不约而同的做法。“中国市场将成为全球IT产业下一次发展高潮的最前沿。”鲁伊茨在上周对媒体表示，“AMD将中国区升级也是出于这方面的考虑。我们有理由相信，未来几年内中国市场将成为与欧洲、日本同等地位的重点竞争地区。”
“经过数年的发展之后，各大跨国公司已经完成了进入中国的第一阶段布局。”业内人士评论称，“IBM、DELL、微软、HP、Intel等巨头型企业如今都已经拥有接近3000人的员工队伍，并在中国各大城市和地区都逐渐建设完成了自己的企业体系和销售体系，已经完成了进入市场的布局，并初步形成了竞争模型。如果说第一阶段互相之间的竞争关系还属于自由竞争的话，那么随着信息技术的发展，竞争已经发展到第二阶段，即规模化和标准化的竞争。在这一阶段，巨头型企业们要开始考虑完善布局并整合优势资源，以强化自身的竞争能力并在市场上取得更大的突破。”
奖品诱人——中国WTO后的利润诱惑
今年8月以来，各研究机构陆续发布了2004年上半年中国IT市场报告。根据各研究公司的数据表明：中国IT市场继续维持较高增长的局面，仿佛为了验证调研公司数据的准确性，近日一些厂商及大分销商也纷纷表示企业在2004年上半年取得了非常好的业绩。但是这么好的业绩的取得，实际上很大程度上是由国外厂商来支撑的。
在2003年，越是技术含量高的新款IT产品，销售增长幅度就越多，并且利润空间也非常大。如数码相机，在2003年中国数码相机销售量增长将达到90%左右，在今年第三季度，数码相机销售增长达到了111%。但数码相机大部分市场集中在200万像素以上的相机上，而中国几乎没有一家本土企业能够自主生产这样的数码相机，这也就意味着，新增的市场，利润率高的市场完全给国外公司控制了，本土IT企业永远在低利润小舞台上演诸如占领半壁江山之类的“皇帝的新装”。
而且，加入WTO后我国进口关税将大幅度降低至3%左右，信息产品甚至可实现零关税，这将大大降低国外IT厂商的成本。“加入WTO，其意义相当于1979年邓小平提出中国改革开放，它将从本质上改变中国未来20年的经济。中国将成为世界重要的IT制造业基地，中国IT工业的发展将比世界上其他的国家要快得多。”IBM大中华区董事长周伟评价道。“WTO的好处就是IT这块饼肯定会做大，最终会做到和西方的一样大。那么，中国企业的挑战就是能否多分一块，我们有没有能力多分一块—这就是挑战。”联想集团董事局主席柳传志说。
降低到0的IT产品关税、更严格的知识产权保护、更开放的IT软硬件和电信市场、趋于完善并须与国际惯例接轨的相关法规、更少的政府行政干预对于西方的淘金者而言，“当他们长驱直入中国市场，WTO将切实而有力地为其扫清一切障碍，逐渐根除国内市场上一些落后的、甚至是腐败的内容。”柳传志评价。“从根本上，这对国家的经济是一件好事，对中国的IT产业整体也是一件好事。”
加速——新一轮的挑战
随着中国加入WTO后对外贸易和投资政策壁垒的逐步消除，越来越多的国际软件巨头在觊觎中国这一巨大市场，从而会采用直接投资、合作甚至兼并等多种形式大举进入，CA近年来在国内软件业的“左冲右突”就是一个典型例证。要应对这一挑战，国内软件企业的一个当务之急就是，必须在未来3～5年内迅速提升其竞争力，加强与国际国内厂商的合作，以进一步提高市场占有率，在此基础上真正形成一个健康、有效和良性运转的产业价值链。
无论是专业化的IT整合，还是大众化的IT应用，传统IT领域所发生的变革，正推动着中国IT市场步入健康理性的发展阶段；与此同时，计算机、通信以及消费电子的融合乃大势所趋，在应用技术创新与理性IT投资(消费)对接的同时，新兴IT市场已经开始显露峥嵘。当我们步入2004年的时候，业界又将面临新一轮的挑战和更为深刻的变革：
面对IT产业与传统产业渗透结合的进程加快，企业如何抢占新兴产业高地？
面对新兴产业孕育创造的新兴IT市场，企业如何把握市场拓新先机？
面对新兴IT市场带来的投资发展机会，企业如何进行战略变革创新？
国外的IT巨头们已经用实际行动给了我们一定的答案，那就是从各个方面做好准备，来迎接IT市场的全面复苏。群雄逐鹿中原，鹿死谁手，让我们拭目以待。
文/
AMT研究院
宋亮
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