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野心勃勃的微软
微软近年来在中国的动作频繁。
2002年，微软与上海联和投资有限公司合资成立了上海微创软件有限公司。微创的业务以提供软件开发和专业支持服务外包，以及电子政务、电子教育和企业信息化等整体解决方案和技术服务为主。成立一年，营业收入已达到一亿元人民币，目前已在中国发布了客户关系管理软件。微软进军信息化应用软件还预热了市场渠道，加快了各种合作。
继中软、创智之后，神州数码从微软在中国40多家合作公司中脱颖而出，与微软正式宣布建立全球战略合作伙伴关系。据悉，双方将在软件技术人员培训、软件研发、行业解决方案定制、软件企业管理、技术培训等各方面展开全面合作，特别是将微软在企业级软件领域的积累和.NET平台优势，与神州数码的解决方案与服务经验结合。
除了在金融、电信、政府等行业解决方案方面的合作，微软公司全球副总裁、大中华区首席执行官陈永正称，通过微软的技术平台，加上强大的营销网络，微软会选择一些行业的中小软件企业进行扶持。其最近先与创智签署MBS合作协议，又与浪潮结成全球战略伙伴关系。中国企业管理软件市场已成为微软垂涎欲滴的目标市场。
等待瓜分的蛋糕
虽然，相对与欧美市场来说，中国的MBS只有2%的份额。中国市场应不是微软MBS战略的重点。但目前欧美等市场软件和服务所占IT投入的比例高达65%，而中国却还不足20%。以企业软件而言，虽然有几十年的发展历史，但企业软件市场仍然尚未成熟。业界认为，这个市场依然高度分散，没有集中。
无论传统产业还是新兴产业，成熟市场的格局应该是前三名的领导厂商的市场份额之和要超过50%。比如说微软在操作系统的市场占有率高达90%，而前三名数据库厂商的市场占有率之和也超过90%。而目前有关专家统计的结果显示，企业软件市场前十名的厂商的市场占有率之和只有46%；前五名的市场占有率之和不到1/3；而其中最大的SAP的市场占有率只有15%.。因此微软认为中国的ERP市场有很大的发展潜力，这对微软而言是一个很大的机会。
以目前的中国市场而言，中国从最高端的大型软件到中小型企业ERP，以及迷你型ERP，市场上全有，而且都形成了一定的品牌优势。微软从哪个点切入都有一些困难。”微软作为这个市场的后进入者，只能采用与本土知名企业合作此种迂回的方式进入市场。
再者，以管理软件而言，其本土特点的突出，是中国软件企业最有希望的一块领域。中国最大的几家软件企业几乎全部涉足这个领域。因此，微软必须藉助与本土企业合作的方式，将其产品本土化，以符合市场的需求。
微软的中小企业定位与中国多数软件厂商趋同，也与其在操作系统和数据库上的合作人SAP、仁科及Siebal的定位相同。全球最大的ERP厂商SAP宣布将重新审视中小企业市场战略，并将微软作为对手纳入竞争战略中，其计划在2008年公司有20–25%的利润来自中小企业市场。这无疑将激化微软与SAP的“冲突”。
同时，中国的中小企业市场还不成熟。有观点认为，中国的中小企业产不需要过高的ERP产品，中国中小企业在生产管理方面并没有太多的需求，仅仅只是需要低级的财务加物流功能就可以了。所以面对中国中小企业市场的不成熟，微软必须如SAP一样做好10年不挣钱的准备，以培植促进中小企业市场的成熟。
合作还是抵抗？
微软中国也有自己的尴尬。微软这次与浪潮和创智的合作，应是属于较为折衷的做法。目前中国企业软件市场仍由用友、金蝶这样的企业主导，微软要快速渗透，难免与本土的强势公司合作，但这样的企业又都有自己的核心产品，如何谋求双赢是个很大问题。
微软一向是ERP运行的.NET平台, ERP也与微软的数据库、服务器等软件进行很好的结合。对于ERP厂商而言,过去的盟友，如今却成为了要来一起瓜分市场的敌人。再加上，微软一旦想进入某个领域，通常这个领域的格局会打乱。中国信息化市场对微软拋来的绣球喜忧参半，半信半疑。如果仅仅是供销关系，那么与微软合作意义就不大﹔而指望与微软合作，来改变目前中国信息化市场的“竞争力疲软”，又显得比较天真。
用友内部对MBF和MBS的一份分析报告指出，U8.NET的市场定位和MBS极其相似，无法躲避和微软MBS业务的正面竞争，U8.NET有可能在发版时间和底层技术上受制于MBF。中国厂商普遍采用以“时间换份额”的策略，即利用时间差，抢在微软产品面市之前，争夺市场份额。
文/
AMT研究院
谢钰凤
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