2004第二届中国快速消费品营销策略发展实务峰会

主办：北京恒博世创管理顾问有限公司
地点：北京·全国政协礼堂
时间：2004年11月20—22日

简介：

竞争日趋激烈的快速消费品市场，在传统渠道运营模式逐步丧失优势的市场环境下，“渠道为王，决胜终端”的理念已被众多企业接受，并奉为当前中国市场的营销圭臬。

　　在产品、促销、广告都趋于同质化的今天，渠道战略已成为快速消费品企业生存与发展的重中之重，而终端比拼的烽火则在渠道竞争的前沿阵地愈演愈烈！创新实用的分销渠道、灵活优化的市场终端、极具消费者忠诚度的渠道品牌等，是控制市场取向和企业生命线的重要资本。如何进行渠道创新？如何提高渠道的整合效率？如何进行有序的利益分配？如何提升营销人员的执行力？如何加强终端控制？如何通过有效变革，实现终端突围…… . 这些都是快速消费品企业亟待解决的问题。

　　北京恒博世创继成功举办“首届中国快速消费品营销策略发展高峰会”之后，为了进一步满足快消企业解决营销发展问题的迫切需求，特别推出以“创新渠道 变革终端”为主题的第二届峰会。届时，业内著名企业的营销 / 销售经理、中国杰出营销人、实战营销专家等将与大家共同交流探讨快消市场渠道管理创新及终端变革的热点问题。而主办单位、营销专家、与会代表等所共同追求的务实风格，必将成为本次峰会最大的亮点。

主办单位 ： 北京恒博世创管理顾问有限公司

支持单位：中国市场学会 中国商业百货协会 中国连锁行业协会

媒体支持：中央电视台 中华企管网 中国经营报 华夏时报 营销与市场杂志

内容：

峰会特点 ：
1、打造国内快速消费品营销实战研讨第一品牌
2、聚焦中国快消行业发展趋势，重点针对本土企业营销之现状展开
3、实战专家现场点评，营销案例个个皆是亲自运作的心得精华
4、策略分析更透彻、更生动、更具实际引导和操作性
5、期间特设“交流酒会”，权威专家将出席酒会并与参会代表进行更深层次的互动交流，大家在轻松愉悦的气氛中共同分享营销感悟。

邀请对象 ：
企业董事长、总经理、销售（营销）总监 / 经理 / 主管、市场总监 / 经理 / 主管、企划 ( 产品 ) 总监 / 经理 / 主管、区域经理，其他关注快消行业的专家人士等。

日程安排 ：
第一天 2004 年 11 月 20 日（星期六）
上 午
8：30 开幕辞
8：40 — 12：10　中国快速消费品企业新竞争态势下的渠道变革战略
　营销通路及分销渠道的管理创新
　　　　　　　　¨ 企业战略转型期及敏感生命周期的渠道定位
　　　　　　　　¨ 新旧渠道势力变迁下的渠道创新
　　　　　　　　¨ 现有渠道的整合与提升策略
　　　　　　　　¨ 如何利用多渠道实施分销战略
　　　　　　　　¨ 如何有效控制渠道及化解渠道风险
　　　　　　　　¨ 冲货与窜货的新型治理策略（控制并有效利用窜货的新谋略）

主讲嘉宾： 尚阳 著名营销实战专家
　　　　　　　　曾任娃哈哈集团市场总督导 WBSA 世界商务策划师策划成就奖
　　　　　　　　获第三届中国杰出营销人金鼎奖杰出企划经理奖
　　　　　　　　被誉为中国分销渠道著名专家
　　　　　 候孝海(拟邀) 华润雪花啤酒 ( 中国 ) 有限公司 市场总监

12：30 午 餐
下 午
14 ： 00 — 16 ： 00 如何在做好渠道的同时实施自己的品牌战略
　　　　　　　　　　¨ 销售模式、渠道政策与品牌竞争攻略
　　　　　　　　　　¨ 多品牌、多元化产品企业的渠道选择
　　　　　　　　　　¨ 企业如何在提升销量的同时做好品牌
主讲嘉宾： 孙先红 蒙牛集团 市场总监 中国“十大营销经理”

16 ： 00 茶 休

16 ： 10 － 18 ： 00 成长型企业渠道体系的发展革新
　　　　　　　　　　¨ 营销“支点”与渠道势能策略
　　　　　　　　　　¨ 成长型企业低成本开拓市场策略
　　　　　　　　　　¨ 产品换代及弱势品牌的渠道精耕策略

主讲嘉宾： 路长全 著名企业职业管理家
　　　　　原伊利集团营销副总、巨能实业集团副总
　　　　　远大集团营销副总、（意）赞邦集团中国区营销总监

■ 招待酒会 （主办方答谢及与会人士自由交流酒会）

第二天 2004 年 11 月 21 日（星期日）
上 午
8 ： 30 － 10 ： 20 经销商管控与区域市场拓展
　　　　　　　　　　¨ 渠道变革态势下经销商的转型与升级
　　　　　　　　　　¨ 打造新型“厂商联盟”的伙伴型运作模式
　　　　　　　　　　¨ 分销商的纵深培育

主讲嘉宾： 李冠军 双汇集团 副董事长 销售公司总经理

10 ： 20 茶 休
10 ： 30 — 12 ： 10 　　¨ 如何利用经销商优势迅速开发区域市场
¨ 区域市场的深度分销策略

主讲嘉宾： 左凤山 SAHAKREAH 食品工业集团 ( 东南亚 ) 总经理
　　　　　　　　全球商业竞争力组织 I.C.M.A 认可 G.I.M 资格
　　　　　　　　全国企业竞争力发展机构 首席顾问
　　　　　　　　国务院全国市长 G.I.M 主讲

12 ： 30 午 餐

下 午
14 ： 00 － 17 ： 00 渠道终端建设与执行力提升
　　　　　　　　　　¨ 渠道终端的推拉组合
　　　　　　　　　　¨ 启发需求与终端推广
　　　　　　　　　　¨ 强化过程监管和标准化终端体系的建设
　　　　　　　　　　¨ 如何开创可持续发展终端

主讲嘉宾： 何慕 国内著名职业营销经理人 中国第一位 50 万年薪的 “ 空降兵 ”

第三天 2004 年 11 月 22 日（星期一）

上午
8：30 － 12：00 终端管理的突破创新
　　　　　　　¨ 终端营销的“围城”现象及“厂－商”博弈策略
　　　　　　　¨ 超级终端与常规终端的协调演变
　　　　　　　¨ 终端拦截失效下的终端革命
　　　　　　　¨ 终端生动化和精细化策略
　　　　　　　¨ 终端创新的陷阱与误区

主讲嘉宾： 诸强新 资深职业经理人—实战派营销创新大师 原养生堂总裁助理兼全国销售经　　　　　　　　　　　　　理中国“十大杰出营销人”

12 ： 10 主办方致闭幕辞 峰会闭幕

日程：

2004年11月20—22日

费用：

正式参会代表人民币 3600 元 / 人（包括：三天会议中餐、会议全套资料及活动组织费用），晚餐及食宿代为安排，费用自理。
团体报名优惠 : 3-5 人 8折优惠， 5人以上7折优惠

联络主办方：
联系人： 　　　　
公　司： 北京恒博世创管理顾问有限公司
电　话： （010）64427878
传　真： （010）64424488
地　址： 北京市朝阳区安贞里二区一号楼金瓯大厦5408室 　　　邮编： 100029
网　址： http://www.bjhbsc.com/