房地产行业信息化综述3－－信息化给房地产带来的战略转变

21世纪将是一个信息化的世纪，网络经济的出现和电子商务的日益普及，不仅改变了原有的市场营销理论，带来了营销观念的革命，而且它还在切实地引导着营销实务的变革。在新的经营背景下，如何充分利用网络技术手段和经营思维制定有效的市场营销策略，是房地产微观经营层面关注的焦点，也是寻找房地产企业新的商机的根本。在未来将在市场营销方面将有几个策略的转变。

产品策略：中国房地产产品品牌的形象是最近几年的事，但其对营销的效用已经表现得十分明显。在北京提起房地产，人们就会想起华远，在深圳则是万科首屈一指。由一个行业能联想到一个公司，这就是产品品牌的巨大效应。网络经济时代，顾客选择产品的方式仅是轻轻一点鼠标，品牌转换成本大为降低，因而产品忠诚度也更难维持。实施品牌战略，勿庸置疑是争取顾客“眼球”的法宝。

价格策略：有人将这个时代称为是“网络为王”的时代，因为网络极大地改变了我们的时空观和信息获取方式。由于在互联网上信息传播的高效性、对称性，使价格的波动非常有限，因而寻求尽量接近房地产产品价值的开盘价将显得越发重要。网络竞价是一种新兴的定价方式，它由消费者按照其所掌握的有关信息和物业评价以及需求的迫切程度等因素给出自己的报价。开发商将众多消费者的报价比较分析，择优达成交易。网络的互动性使消费者足不出户就可以参加竞买，也为房地产开发商获得最优价格提供了可能。供求相互匹配的经济学原理在此得到了充分体现，这正是需求导向定价法的具体应用形式。

渠道策略：渠道是房地产营销的重要一环，房地产企业选择直接销售还是请他人代销需要根据实力慎重地抉择。在网络经济条件下，网上直销、电子商场、房产超市等新兴事物的出现对传统营销渠道提出了挑战。首先，房地产网上直销。网上直销是指开发商通过网络渠道直接销售产品。网络直销的低成本可为开发公司节省一笔数量可观的代理佣金，而且还可同时利用网络工具(如电子邮件、公告板等)收集消费者对产品的反馈意见，既提高工作效率又能树立良好的形象。其次，网络间接销售。由于房地产市场竞争的日趋激烈，信息获取是否及时准确直接关系到项目的成败。专业代理网站不仅拥有数量可观的访问群，而且具有房地产专业知识和丰富的营销经验，能够很好地完成营销策划。通过代理促销不仅可以推动交易的达成，而且还能促使一些潜在顾客认知到某种需求，进而转化为现实购买。

销售促进策略：网络经济下的促销形式较之传统形式有所改变。房地产展销会一直是短期内聚集潜在购买者的有效手段。科技进步将使越来越多的房展会搬到网上进行。2000年3月搜狐网上举办的房展会就是一个很好的开端。网上房展会不受时间和地域的限制，又可以使展会费用大为降低，让利于消费者。方便、高效、优惠使网上房展会越发深入人心。此外，传统的价格折扣策略、人员推销策略、多方式的销售形式策略在网络营销中仍然起着不可替代的作用，其形式和内涵也将随着时代的进步得到变革与完善。传统促销策略与网络技术的完美结合，必将把房地产营销推进到一个全新的境界。

总之，企业应用知识管理与网络技术，不仅加强了企业内部管理的提高，同时促进企业对外部市场的挖掘，以及公司自身以及业务的开展。在这个前提下，房地产企业的新经济即将到来；问题在于，如何把技术运用到实践中来，把实施方法做到实处，具体化、步骤化、科学化。而解决了技术的应用问题，房地产企业的未来是不可限量的