|
一．根据企业状态分类
由于分销型企业状态不同，分为生产销售一体化企业和纯粹的分销企业，前者指企业自行生产并销售产品，有自己的销售体系，可包括分子公司，办事处、代理经销商、连锁店、代销等一种或几种分销组织的组合，针对这些组合进行分销管理，如：伊利集团、美的电器等；后者则是指有分销体系资源，将其他厂商生产的产品销售到最终客户处的企业，主要指各级代理商经销商，如神州数码、英迈国际、广州建安公司等。这两类企业使用网络化的分销管理软件来进行集中管理比例是：
二．根据行业分类
各个企业由于所处行业经济发达和发展程度不一，在应用网络化的分销管理软件的分布上也呈现不同的特征：食品、家电、日化、服装鞋业等与大众生活息息相关的行业，是传统行业中比较有生命力的，企业相互之间竞争激烈，也引得整个行业发展更成熟和行业中的个体也更关注如何提升竞争力等问题，从而在选择网络化分销管理提高企业效率和利润的决策上更容易接受。同时，逐渐在市场经济中脱离国家垄断性质的图书业、机电业等，私营成分增多使得企业自主意识加强，在引进企业分销管理软件以便加强销售环节管控方面也比较积极，成为应用网络化分销管理的新行业力量。
三．根据分销体系本身的差别
分销系统是一种特殊的供应链。有二种形式的分销体系。一种是商家主导的分销系统，在家电领域，国美电器和苏宁电器是商业企业主导分销资源的典型事例。另一种是生产厂家主导的分销系统，像海尔、雅戈尔等强势制造企业都已经或正在形成自己的分销体系，通过各地销售机构和专卖店，积极抢占市场。商业企业与生产企业在互相角力，商业资本与工业资本在互相渗透，中国市场的跑马圈地运动正在如火如荼的迅速展开。
四．根据系统应用方向分类
分销企业的信息系统也可以根据系统应用方向的差异，分为进销存、供应链管理、财务系统、知识管理、人力资源管理、应用集成与信息门户、电子商务等。 |