HP分销谜团

2003-6-30 9:48:05【作者】 畅享网 【进入论坛】
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HP分销谜团

AMTeam.org消息:HP启动其PartnerONE渠道计划还剩不到两个月的时间,HP的分销战略仍然迷雾重重。

今年早期,该供应商宣布,在收购Compaq后,将从全球渠道的角度重新评估其分销供应商。当时,HPSMB总监Andy Vickers说,该供应商正在与其17个分销合作伙伴讨论,以减少供应HP成套工具的仓库的数量。

他说,有些分销商对成为渠道开发合作伙伴Channel Development PartnersCDPs)表示兴趣,而不是成为物流服务提供商Logistics Service Providers (LSPs)

上周,Vichers说:“我们将减少分销商的数量。从而减少存货点。所有的分销商在新的模型中仍然是HP的合作伙伴。”

PartnerONE的最终形状将在二周以后揭示。

据有关渠道透露,HP50个不同的产品线,每个分销商可以成为不同产品线的CDP或者LSP

Ideal Enterprise Solutions总裁Mark Walker说,HP分销的变化将对零售商没有影响:“多数分销商对自己应该处于那个层次有很好的理解,零售者不会观察到明显的差别。”

Ingram Micro UK商业总监Bhavesh Patel说,“此刻,我们还没有太多可说的,但我们已经就PartnerONE战略与HP进行了很长的讨论。”

某不愿透露姓名的分销商表示,混乱是不可避免的。“HP希望驱动中端市场,也希望从渠道挤压利润。”

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