BMC重塑销售渠道战略

BMC重塑销售渠道战略

AMTeam.org消息：企业管理软件公司BMC正在改造其位于英国的销售渠道，引入了金和银合作伙伴分级机制，来从销售商中获得更多的价值。

BMC去年的全球收入为13亿美元，正在推行其全球销售战略。英国渠道经理Andrew Foxcroft认为这将导致变化。“我们将提供企业级解决方案和点解决方案的服务。我们不期望合作伙伴可以覆盖所有的领域，但我们希望他们可以创造价值，而不是重复BMC的信息。”

最初只有10个金牌合作伙伴和10个银牌合作伙伴。虽然其他的BMC销售商将通过英国BMC专家Konnect进行管理，Konnect具有销售、支持和培训能力。

金牌伙伴需要四项技术认证和三个经培训的销售人员，以及100,000的年度收入，对于银牌合作伙伴需要每项2个，以及50,000的年度收入。金牌和银牌合作伙伴也需要两个解决方案领域的专家，已经签订了年度BMC软件销售合同和与BMC签订的年度业务计划。

BMC方面，将于下周启动新的基础架构，使选定的经销商在管理自己渠道时也拥有类似的能力。

其中包括合作伙伴门户、帮助台应用和一级支持工具、BMC的全球解决方案数据库。

去年BMC从Peregrine Systems购买了Remedy，为其企业应用服务（BSM）工具提供了从业务角度管理系统的能力。Foxcroft认为这样的方法可以更好的区分经销商。“很多IT购买决策由财务总监和公司高层管理者做出。没有技术项目、只有业务项目，BSM可以帮助公司从IT中获得更多的收益。”