Oaracle的激情演讲

Oaracle的激情演讲

全球第二大软件公司——甲骨文（Oracle），向来以“焦点轰炸宣传”见称，当中更不乏“火药味”。某年一个晚上，记者飞到美国新奥尔良参加一场Horror Show。当时凳上都放上一件件T恤，与会场诡异气氛完全配合。不到十分钟，主持人已跳上了台上，观众刚好穿上大会准备的T恤，背景适时爆发出强劲的摇滚音乐。歌词是这样的：

——You take a piece from SAP（向SAP买一套）
——And then a piece from i2（又向i2买一套）
——And they take so long: It really drives you insane.（时间太长了，会让你疯癫）
——Let’s glue the pieces again!（把它重新组合吧）

----骚动了一阵后，大会随即播放多套广告短片、大玩角色扮演游戏。在剧中，甲骨文的对手一个个变了名。IBM叫作“I’ll be damned”（我就死）的谐音；客户软件巨霸Siebel，则唤作See-Bull（见鬼），这些角色在“甲骨文”面前，自然要装作“自惭形秽”的表情。台下叫嚣、击掌之声，此起彼落，感染力颇强。

----但无论怎样演绎，内容都离不开一句话：“用Oracle的软件套餐，胜于四处购买不同产品。”此话怎说？那时候，一向生产数据库的甲骨文，大举踏进应用软件市场；而向来有为甲骨文生产软件的SAP、i2、Peoplesoft，原是他的伙伴，结果竟成了敌手。最惹怒他们是，甲骨文强调自己的出品，在自己的平台上运作得更好，句句挑动着敌对阵营的神经。
 
Oracle大原则是：“有人以为自己可以一次过说出50个重点，但观众实际上只会记得一个。”所以你准备演讲前，必须剔除所有不相干的论点，“直到你余下一个重点。”（to simplify your presentation till there is one and one key point.）

“不过，就算你做足所有功夫，但缺少了激情（passion），你同样会失败。观众要感受到你的激情，才不会忘记你！所以说，激情——才是演讲的窍门。”
 
颇有道理！