PLM市场产品矩阵（by AMT周祖军编译）

BoB(Best-of-Breed)和ERP软件提供商在产品寿命周期管理1Q03四方矩阵中共享空间。PLM交叠的部分在增加，但仍没有一类提供商能够满足用户所有的PLM需要。

PLM市场产品矩阵

by AMT周祖军编译

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核心主题

工程制造战略，ERPII技术和应用，供应链及制造

关键论点

企业运营和工程提供商以及市场将如何发展

当前产品寿命周期管理（PLM）正形成一个动态激烈的竞争市场。这些提供商以前被称为协同产品商务（CPC）提供商，而企业资源计划（ERP）的提供商也正“大举进入”这一新的市场（见“PLM对制造商来说是一种最有选择”）。此外，新出现但很重要的一类致力于项目组合管理（PPM）的软件供应商也将对PLM市场产生重大影响（见注释1）。关于评价这些提供商的标准以及如何解释其结果的说明参见“定义PLM 的标准和方法”。

注释1

产品组合功能支撑PLM

产品组合管理在PLM进程中扮演着重要的角色。它通过系统地分析业务策略，并定位和配制企业的资源来支撑产品的寿命周期，以致力于产品系列的连续培植。与PLM有关的软件功能包括概念的收集和评估，对竞争分析的支持，预算分配，人力资源配置，方案选择和排序以及计划执行管理。

图1

PLM四方矩阵——1Q03

来源：Gartner研究 (2003年3月)

领导者

PLM的领导者的产生源于离散的制造空间。他们的注意力主要集中在产品定义管理（见注释2），并对资源管理和财务分析提供支持，这两者在PLM中都有作用。

注释2

产品定义管理功能

产品定义管理功能包含了传统的PDM软件所具有的所有功能，包括图书馆功能，ECM，产品构造管,BOM管理，协作工具和工作流支持。其中协作工具包括通过网络察看和打分。

在战略合作伙伴IBM的全球销售、服务以及市场投入方面（见注释3）以及正在推进的V5 PLMPLM应用软件方面，Dassault Systemes供应商有着最好的财务表现。在2002年，IBM和Dssault进行改组，双方都承诺投入更多的资源进行合作。这一举措提高了他们在销售和支持PLM软件领域的成效，市场份额明显增加。在版本的完备性方面，Dassault由于要在V5构架上构造完备的PLM框架，这一战略令它赢得了声誉。但从上世纪90年代末开始的V5 PLM还远没有达到完美。客户认同并在不断采用CATIA V5设计软件，因为它越来越显得有价值。但对Enovia V5和Delmia V5来说，要得到广泛的认同还需要进一步的开发。一些主要的客户还处于Enovia V5的早期实施阶段。由于受到客户的认同，CATIA V5和SmartTeam在提供价值方面倒是两个好的赌注。Enovia V5潜力很大，但在投入之前也需要仔细的引导。

注释3

IBM和Dassault：战略性的合作伙伴

IBM是DassaultPLM软件的主要营销、销售和服务代理商。包括CATIA一族的设计软件、Enovia一族的产品寿命周期应用软件，以及SmarTeam产品。

EDS PLM正在实施自己的PLM战略，这一战略包括合并和吸收SDRC与UGS应用软件，把它们融入到PLM框架中去。这一进化式开发方法将不断改进EDS应用软件的功能，但用户在2004（0.7的可能性）年之前别指望这一转变能够实现。根据EDS的消息，它合并后的收入从2001年的10亿美元预计下降到2002年的8.8亿美元。幸运的是，有一大批固定的客户忠爱EDS PLM，这有助于缓解EDS转变期间的困境。EDS的PLM涵盖广泛，包括产品寿命周期的各个阶段，从产品需求管理一直到服务以及维修。EDS也因为其先期在不同数据协同互用方面的很大努力而受到好评。数据协同互用方面的经验在某种程度上源于吸收SDRC和UGS的努力，但同时也扩展到竞争对手一方的数据。用户应视EDS为一家PLM合作伙伴，但同时也要注意它的财务表现。

MatrixOne在经历一段艰难时期后，开始努力改善它的财务状况。从2002年7月份起，它的软件收入激增了20%，软件占了其总收入的很大比例。卖掉的各种软件中包括新型价值链组合产品软件，它所占的比例也在不断增加。客户证实了这些方案的收益以及在企业范围内应用这些方案的快速性（典型时间少于6个月）。但是MatrixOne连续经历了6个季度的净亏损，这反映出它在成本结构上存在着问题，这一点它自身最近也曾予以说明。但现在就认为成本的削减消极影响了客户服务、支持以及公司增加收入的能力还为时过早。同时，MatrixOne的整体实力还不错，拥有强大的软件应用能力，大量的客户基础以及足以弥补经济和市场弱点的现金。用户可将MatrixOne看作一个可行的选择，但也要通过MatrixOne已建立的客户群证实它的支撑质量。

PTC（Parametric Technology Corp.）已经推出了一整套PLM软件，这是建立在Windchill软件基础之上的一套软件。这家公司将其发展的中心集中在设计、协作支持不同种类的数据、产品数据管理（PDM）以及支持项目管理的业务流程应用、按订单设计（DTO），以及整个供应链间的产品开发。早期用户已从新一代的软件中获得了收益和时间价值。但PTC的财务状况从1999年开始呈现连续的下降趋势，从1999年的10亿美元下降到2002年的7.53亿美元。但由于有着大量的固定客户，PTC仍是一家重要的提供商，它将来的业绩直接取决于其在客户群内外销售Pro/Engineer/Wildfire以及其它基于Windchill软件的能力。用户应坚持需要Widlfire以及基于Windchill的方案及计划能够证实它们的能力和表现。已有的客户也应评估从现有的Pro/Engineer进行移植所需的培训以及技术步骤。

挑战者

Autodesk (ADSK)拥有最多的计算机辅助设计（CAD）桌面软件供货，超过250万套。这家公司也表明了要致力于PLM的意向；但它的核心竞争力在于为个人开发提供桌面软件，而不是像PLM这样的对过程敏感的应用软件。

MSC.Software2002年的收入超过了3亿美元。Gartner在四方矩阵中带上MSC.Software是因为它在设计认证市场中拥有的巨大份额、与PLM提供商的合作关系、第三方PLM软件的销售以及运行在Linux上的高性能计算硬件。分散的制造商在PLM市场寻求在设计认证方面特别有优势的提供商，这使得我们着手对MSC.Software进行研究。

远景者

Agile Software尽管在护理行业和汽车行业中客户越来越多，但它在高科技市场也占据着重要的地位。Agile通过自己的一些开发，并在几个合作伙伴的相助下，也在扩展它的解决方案范围，以扩大应用软件的功能，它主要致力于设计、原料、产品寿命周期成本管理以及规划管理。尽管公司的收入下滑，并且季度亏损，但仍然还有大量的现金。此外，Agile的报告指出新的应用软件在最后一个季度中占了所有新增许可收入的30%，这是个鼓舞人心的趋势。尽管它的财务状况从2001年起一直不佳，但任何非常依赖供应链进行产品开发和引进的分散制造商都会关注Agile。一大批固定客户群以及强大的现金状况使得这个公司能够保持稳定。

Formation Systems是四方矩阵中唯一专注力于加工行业PLM的提供商。它强调通过支持管理产品规范进行产品开发，包括方案、测试、原料以及制造质量管理。为了提高可见度，Formation最近与MatrixOne合作，辅助MatrixOne致力于消费产品和生命科学类的企业，它的能力得到了更广泛的认可。加工行业的用户，包括消费包装产品（CPG）类型的用户应该关注Formation。对研发有深刻规划的MatrixOne用户应该要求拥有它的Optiva产品的范例和引导。Formation 的客户应评估MatrixOne的软件以及Formation与MatrixOne应用软件之间的用户界面。

Oracle正在筹划PLM战略，并通过与Oracle制造方案相兼容的产品，包括它的财务软件、供应链管理（SCM）软件以及客户关系软件（CRM）加以支撑。Oracle的远景涵盖PLM所有的三个维度——产品、资源管理以及财务追踪。Oracle仍在继续改进它在物料清单（BOM）管理以及工程变革管理(ECM)方面的能力。这些能力集成到Oracle的项目管理环境中，使得用户可以在产品结构和项目定义这两个视图之间轻易切换。在2002年，客户开始采用Oracle的CADView 3D软件，它可以提供高质量的复杂3D装配品的可视界面、初排以及整理。Oracle也在致力于PPM方案软件，这一产软件将在2004年面世（0.7的可能性）。它现在还处于早期阶段，Oracle还没有向其客户推销这一产品。Oracle已建立的客户群应该关注它的PLM产品，并应以早期采用者的身份与之协商，以较少的费用取得使用许可。

SAP有致力于PLM的资源管理、财务分析以及产品定义领域软件的基础。它对PLM所拥有的广泛方法和远景使得其可以与Gartner在这个市场中的更广阔的远景结合在一起。Gartner的信息系统部经常鼓励工程中采用SAP的PLM；但很多公司的工程师仍然偏好用单项优势工具（best-of-breed）来管理产品定义。SAP集成产品处理工程（IPPe），C-Folders,以及CAD Desktop（用于CAD集成）将使得SAP的PLM对工程师来说更具吸引力，但SAP的PLM适用性取决于产品的复杂程度。设计汽车、飞机、重型机器以及牢固包装的电子消费品的产品开发团队仍然需要单项优势软件。SAP的PLM更适用于设计不太复杂的公司。

Invensys/Baan把它的PLM产品定位在更为广阔的市场，在开发软件管理产品定义数据时，以以色列人为基础的产品开发队伍知识渊博，实力雄厚。但Invensys在财务上拥有决定权的母公司把注意力都放在了终端用户身上。同时，Invensys/Baan的PLM产品也没有它的那些竞争者那么好。用户应该好好研究它的产品，而现在只适合于Baan已建立的那些有着复杂制造环境的客户群。

Centric Software在支持小型设计公司的一些重要且富有挑战的项目上取得了很大的成功，而这些是其它大型提供商不愿或没办法支持的。这家提供商试图通过设计创新以及更广阔的PPM平台赢得更多的客户。用户应该考虑更多的选择，但要确保所需的支持能够得到满足。

小型专业供应商（Niche Player）

CoCreate Software向工作团队提供设计、协作以及PDM工具。它的OneSpace CAD设计软件是少数几个能够对输入的设计图形进行交互编辑的工具之一。CoCreate有着忠实的客户基础，尽管其收入减少，但还是取得了盈利。虽然Cocreate提供一些令人关注的应用软件，但其它的提供商在营销和执行销售方面做得更好。Cocreate有足够的实力生存下去，所以那些对涉及协同工具有兴趣的用户可以予以关注。

集成开发公司(IDe)，MS2和Sopheon专门应用于PPM。每个提供商都有能力评估产品和产品开发项目的风险与机会。客户应该对这些提供商的软件予以证实，对它们如何管理其所支持的产品组合选择、开发产品状态追踪以及预测原料瓶颈和原料再分配这些多方案的环境。希望这些软件能够对现实的产品定义提供可视性的用户需要研究各个提供商所提供的软件集成水平。SAP和Oracle的客户可能想等SAP和Oracle推出它么的PPM应用软件；但SAP和Oracle在推出3Q04（0.8的可能性）之前无法跟单项优势应用软件相比。

Tecnomatix Technologies公司正致力于制造流程计划软件，它每年有着近8000万美元的收入。Tecnomatix Technologies与EDS的合作以及对设计与制造运作之间用以实现产品设计与组合管理目标的联系的关注使得它在PLM市场独具一格。它的制造流程计划软件帮助用户改进设计提高制造能力与生产效率。Tecnomatix也对制造质量控制和工厂基层计划提供支持。Tecnomatix的产品最适合大型分散的制造商。

首字母缩略词

概要：单项优势软件（BoB）提供商和企业资源计划软件（ERP）提供商都已进入产品寿命周期管理市场（PLM）。分散的制造商和加工商选择BoB提供商进行战略规划，创建管理产品定义。他们将得到更多的流程和原料管理支持。ERP提供商正试图提高对管理产品定义的支持，但还没得到产品开发团队的广泛认可。大多数公司仍需从多个供应商那获取软件来满足PLM的需要。