孙丕恕：软件、软件、再软件

孙丕恕：软件、软件、再软件

张自然 赵雷鸣　

伫立IT潮头的浪潮集团内部正在进行着一场轰轰烈烈的革命：全面向行业IT应用方案供应商转型。这其中，软件的重要性比以往任何时候都更为重要。

为什么是软件？

记者：在硬件产品利润越来越薄的情况下，无论是国内还是国外的IT界各大领袖，都在进行着以软件为核心的转型，浪潮当然也在其内，请您介绍一下浪潮战略转型的背景？

孙丕恕：浪潮现在面临两个转型，一是从国有独资企业向股权多元化企业转型，观念要进行转变；二是业务上的战略转型，要向解决方案和服务提供商转变，要进行战略整合。

转型最根本的原因是用户需求的变化。产业在发展，应用的变化成为引导产业发展方向的关键因素。同用户接触的过程中，我们面临的问题和以前已经大不一样。比如服务器，用户并不关心你的产品计算速度有多快，采用硬盘有多大。用户关心的问题是：你能帮我做什么事情？解决什么样问题？满足我什么样的需求？因此，你首先要为用户解决的是如何满足应用需求，也就是说要提供方案，然后才是采用什么样的技术和产品。

这样一来，软件自然成了这个转型的核心问题。

记者：软件在浪潮向方案供应商的转型中，有哪些作用呢？

孙丕恕：我们可以把一个解决方案看作一个大的系统，在这个系统中，硬件产品是基础工具，可替代性较强，所有硬件的功能都要由软件来驱动。同时，协调管理各个部分环节，合理分配硬件资源也要靠软件来完成。软件在这个系统中发挥着至关重要的作用。所以，向解决方案供应商转型，必须先从软件做起。

记者：浪潮是做硬件起家的，包括浪潮的PC和知名度较高的浪潮服务器等。那么转型后，我们如何来看待浪潮的软件与硬件业务的关系呢？浪潮是否会舍弃硬件而只做软件？

孙丕恕：这是一个定位的问题。软件是浪潮的发展方向，未来的浪潮将会是一个软件公司，我们已经沿着这个方向走了一段时间。浪潮现在实施的是专注化战略，我们只专注于自身具有优势并且发展潜力大的产业。目前浪潮专注于两个产业发展方向：一个是嵌入式软件，一个是大型应用软件。对于服务器来说，浪潮并不是把它当成单纯硬件产品，而是嵌入式软件。我们把软件做成模块，嵌入到服务器中，作为产品的技术附加值。手机、税控收款机等等也是如此。

我们来看像IBM这样的企业，在向“服务”转型之后，也并没有改为只向用户提供咨询或实施服务，他们向客户提供的还是他们的硬件产品。所不同的是，他们向客户提供的是升级后的，具有软件附加值的产品。浪潮也是如此。

记者：在向方案供应商转型中，针对这些优势，浪潮会通过什么战略措施来实现这一转型呢？

孙丕恕：我刚才谈到了专注化战略，浪潮集团在总体战略上，集中于几个方面：专注化发展战略、国际化发展战略，一体化经营和构建利益共同体。浪潮的定位是领先的行业IT应用解决方案供应商，面向行业用户是浪潮的一大特色。

在专注化方面，我们可以分析大多数世界500强企业的成功经验，他们基本上都是专注于某几个领域扩大自己的竞争优势。从浪潮来讲，一定要紧紧抓住IT核心领域内的相关优势，强调业务发展的相关性。

与我们核心优势不大的业务，我们一定要把它剥离掉，或者重组。浪潮现在的定位比较明确，就是面向行业应用，为行业用户提供解决方案的供应商。

在国际化方面，要围绕浪潮的核心业务开展与世界500强企业的合资合作。

谈到浪潮集团的一体化经营，构建利益共同体。具体包括：市场平台共用，资源集中共享，市场人员介绍全面方案；公司内建立以市场链为基础的客户关系，亲兄弟明算帐；建立利益共同体，是要解决激励机制问题。浪潮现有两家上市公司，但因为国内证券市场机制的原因，我们的员工股不可以流通，没有完全解决激励机制的问题。现在我们准备把浪潮香港公司在海外上市，然后将员工股置换到这个公共平台上，实现流通。若这个问题解决的话，对浪潮的长远发展具有深刻意义。

形成三大产业群

记者：支撑浪潮做行业解决方案供应商战略定位的是它的产业群基础，浪潮产业群现状如何？

孙丕恕：在产业结构上，浪潮现有两家上市公司，形成三大产业群，包括嵌入式软件系统、软件与服务以及通信产品。

嵌入式系统包括四个方面：一、浪潮服务器，连续七年蝉联国有品牌销量第一，2000年到2002年连续三年进入中国服务器前三甲。浪潮PC重新定位后，进一步明确重点专注行业市场；2002年PC已进入良性发展轨道，在教育行业取得重大突破。二、浪潮PC，全线产品获得国家颁发的免检证书，到2005年前将免除各种形式的监督检验和抽查；三、税控系统；四、安全产业，综合浪潮服务器技术，推出中国第一台基于128位加密技术的信息安全服务器。2002年，安全模块应用于浪潮 SJ Y59 税控加密产品和税控装置在北京、山东地税项目成功推广，浪潮还有VPN防火墙。浪潮是国家密码委批准的密码安全产品定点单位。

通信产业方面：浪潮与LG公司合资成立浪潮乐金数字移动通信有限公司；2002年浪潮CDMA手机销售数量居国内同行业前三名；浪潮与LG公司在GSM手机的研发和生产方面将成立新的合资公司，中国将成为LG电子GSM全球制造中心；浪潮与爱立信合资成立的爱立信浪潮通信技术公司为未来蓝牙无线接入产品的市场销售储备了产品。无线通信产业将成为公司未来发展的新增长点。

记者：浪潮2002年64亿元营收中，软件产业以15亿元的绝对优势占据浪潮营收贡献排名的第一位，与此相应，在浪潮三大产业群中，是不是软件产业的规模也是最大？

孙丕恕：在IT行业，单纯做产品供应商或是设备供应商，路会越走越窄，从设备供应商向方案供应商转变是一种趋势，因此浪潮非常重视软件的发展。浪潮在软件方面已有一家在国内A股上市的软件公司浪潮软件(600756)和浪潮通软。2002年浪潮的软件销售收入15亿元，软件出口500万美元，人员1800人。

目前，浪潮已有通过企业认证的专家119人。资质方面被确定为国家规划布局范围内重点软件企业，具有首批认定的一级计算机信息系统集成资质和涉密网络集成资质。并通过CMM3认证和 IS O9001 质量体系认证。

在软件产业布局上，浪潮软件产业现已包括：大型应用软件、电子政务、管理软件、通信支撑软件、咨询服务、软件出口以及技术中心等分支部门。其中浪潮2002年在行业应用市场获取的收入是5.45亿元，是浪潮软件收入的最大来源，也体现出浪潮面向行业用户的定位。而IDC公布的2002年中国ERM软件市场调查报告显示，浪潮市场份额达到了6.3%，在国内厂商中表现突出。

软硬一体打造竞争优势

记者：浪潮是国内惟一兼具软硬件综合实力的大型IT企业。您认为浪潮的软件产业与其他企业相比，是否具有竞争优势？如果有的话，又是哪些呢？

孙丕恕：我认为，软硬一体就是浪潮最大的竞争优势。软件与硬件相辅相成，结合浪潮在信息产业30年积累的丰富行业经验构成了这种优势，这是其他企业无法模仿的。

同时，我们提出的“业务流程管理平台”是浪潮软件发展的核心。这是一个流程可定义的基础软件平台，除去非常纯粹的项目外包以外，所有的浪潮软件都可以建立在这个平台之上，大大提高这个集团软件复用率，从而提高效率，缩短开发周期，降低研发成本。

记者：与浪潮明确的战略定位相辅相成的是，浪潮在软件产业方面的总体规划中特别强调要使浪潮软件成为国内最有竞争力的企业，浪潮的目标是什么？

孙丕恕：浪潮对软件产业制定了明确的发展目标，将其作为浪潮集团最有力的“拳头”进行培育。到2005年，浪潮集团要达到软件从业人员5000人，软件年销售收入55亿元，出口1亿美元，软件能力成熟度达到CMM5级。

专注行业求发展

记者：为了完成软件销售收入55亿元的总体目标，浪潮集团在软件产业发展方向上锁定了哪些领域？

孙丕恕：浪潮现在的定位是面向行业用户的，我们所有的战略举措、内部体制的建立都是围绕着行业用户制定的。浪潮锁定的发展方向是大型应用软件、企业级管理软件(E RP / CRM / SCM ) 、电子政务平台软件、通信行业应用软件、信息安全软件、嵌入式软件、软件出口和海量数据处理加速引擎LCMD。

记者：在具体实施措施方面，是如何贯彻这种发展目标的？

孙丕恕：为了顺利实现浪潮集团的软件发展战略，我们确定了五项具体实施措施和原则。

一是实施国际化策略：围绕优势行业进行软件外包；选择目标行业寻找国际合作伙伴；吸引国际化人才；以及成立海外公司。

二是整合资源：成分发挥浪潮品牌、资本、管理的优势收购或控股中小企业。浪潮在选择购并对象时，会充分考虑其行业背景、独特的技术能力以及能够优势互补。同时，浪潮拟在税务、管理类软件、电信、软件加工出口领域进行收购。

三是推进人才培训。浪潮要在5个领域开设培训专业课程，培养人才的技术和事业能力。

四是吸引人才：浪潮要引进具有国际大公司工作背景的人才，这些人才包括技术人才、项目管理人才、市场营销以及咨询专业人才，同时建立起一支精干的行业应用专家队伍。

五是建立完善的“业务流程管理平台”，提高开发效率，降低研发成本。

总之，浪潮的发展目标是要成为行业IT应用解决方案提供者，提供从咨询到系统维护的综合性服务。浪潮已由一个传统的产品供应商转变为嵌入式系统和行业应用解决方案的供应商，最终要发展成为IT服务供应商。

本文原载于中国电子报