用友GRP全国巡展 领跑电子政务春季市场

用友GRP全国巡展 领跑电子政务春季市场

继年初在人民大会堂联合召开新闻发布会，宣布两家公司正式“联姻”之后，2003年4月17日，刚刚度完“蜜月”的用友安易经过了三个多月紧锣密鼓的系统资源整合，宣布正式启动电子政务应用软件市场的“红色风潮”运动。据了解，此次“红色风潮”的主要目的是向业界和客户全面展示用友安易公司电子政务市场发展战略、产品规划以及电子政务行业解决方案，充分体现用友GRP助力电子政务成功的核心竞争力。

在目前电子政务市场方兴未艾之际，“新婚”不久的用友安易作为我国电子政务应用软件领域第一个针对性活动的推动厂商，首次以新人新面亮相，立即引起了业界以及社会各界的高度关注。

群雄逐鹿电子政务市场风云突起

2003年是中国电子政务建设进入实质性阶段的一年。以“三网一站四库十二金”为主要内容的电子政务建设将全面启动，信息安全、电子签章、信息资源开发利用等与电子政务相关的市场也将活跃起来。

当电子政务市场的轮廓变得越来越清晰，电子政务市场中的两大主角——政府和企业也愈发变得主动，而这种主动的背后，同时也透射出整个市场的成熟以及成熟背后蕴藏的无限商机。

业内人士认为：世界上一些国家政府行业的软件采购量已占到软件市场总量的1／3，而目前中国政府软件产品采购量只占软件总体市场的14.1%。因此，未来电子政务建设中的软件和信息服务的投入比例将会大大提高，投资重点也将由基础软件而逐步转向电子政务应用软件。

据了解，目前，用友、中软、东软等国内主要IT软件企业集团都在纷纷推出各自的电子政务产品以及应用解决方案，探寻建设中国特色电子政务软件系统与自身发展的最高结合点，并且凭借其强大实力、高信誉度等已经尝到了电子政务的“甜头”。随着电子政务建设的深入，他们很显然将会紧紧守住这块甜美诱人的“蛋糕”。此外，一批有专业竞争力的中小软件企业也纷纷脱颖而出，他们都在积极寻求与各级政府和部门的合作，试图在中国电子政务市场上分到哪怕是很小很小的一点“糕点屑”。电子政务上万亿元天价的市场潜力背后，逐渐发展壮大的众多国内IT企业一场激烈的争夺战帷幕已悄悄拉开。

红色风潮“联姻”后重彩一笔

随着国内软件市场竞争日益加剧，各大软件厂商纷纷面临转型问题，大者恒大的趋势越来显著，有人认为国内软件产业一定会刮起合并风潮，强强联合在软件领域将会显现出巨大威力。因此，用友、安易的联手无疑一度被看作软件行业极为精明的与时俱进之举。

用友安易总经理严绍业表示，用友安易的业务整合将严格按照新公司的业务定位进行，也就是说，将原安易公司的企业应用软件产品的客户资源及研发、销售、服务与技术支持等业务全部转移到用友股份公司，而用友股份公司原有电子政务的业务转移到用友安易公司。为了保护用户利益，让原安易企业客户的服务落到实处，用友股份公司还制定了专门的安易企业客户服务和软件升级迁移等计划。另外，除了对安易公司的软件产品进行整合外，用友公司还要完成安易遍布全国的20多个子公司、200多个代理渠道的整合。根据投资协议，用友公司将接手原安易的企业应用业务，承担原安易企业客户的服务支持工作。分析人士认为，用友安易此次的投资以及资源整合的顺利实施，表明中国的软件企业已经基本掌握了通过投资、兼并和整合的方法，迅速使自己发展壮大的能力。对用友股份来说，这次并购不但联合安易的力量巩固在财务软件方面的现有优势，也集中了一部分资源抢占竞争并不激烈的电子政务软件市场，其中用友着重把后者作为企业未来新的增长点。
 
从新公司的业务取向上可以清晰地看出，新成立的用友安易公司目标直指电子政务。据严绍业介绍，用友安易的定位是政府应用软件及方案提供商，公司将主要定位在业务管理软件、财务管理软件、办公软件、政府门户及网上公务处理软件等应用软件的研发、营销与服务。

有业内人士认为，用友安易此次合作的最终结果就是组建了中国电子政务软件市场寡头企业。但是每个人心里都明白，安易与用友业务的整合成功与否，是衡量本次投资合作是否成功的一个重要指标。

鉴于此，联手后的用友安易首次掀动的“红色风潮”，正是对用友安易整合结果的一次全面展示，通过诠释用友安易电子政务市场发展战略、产品规划以及电子政务行业解决方案，向业界和客户全面展示用友安易公司的核心竞争力。

据了解，本次活动将在全国20多个省市全面展开，北京发布会是本次活动的第一站。用友安易这个电子政务寡头能否“身强体壮”的舞动电子政务大旗，各界都拭目以待。

应用软件搭配金牌解决方案

用友安易公司是第一个把政务部门作为唯一服务对象的厂商，对于电子政务市场的理解和诠释，用友安易有着自己独到的视点。

严绍业表示，电子政务能否成功应用，软件的优劣是关键。电子政务的建设涉及计算机硬件、网络、系统软件、应用软件等，应用软件是指政务电子化的业务管理软件。没有先进适用的应用软件，电子政务就好像没有车的高速公路，再好的网络、再多的硬件也只是空中楼阁，只有通过应用软件才能使科学的政务管理流程借助于先进的信息技术加以实现。

用友安易目前开发的电子政务应用软件分为两大类：

一类是通用管理软件，如财务管理、人力资源管理、办公自动化、办公用品管理、政府信息门户、资产管理、党务管理等，是各政府部门及非赢利单位都使用的产品，这些产品组合成一个完整的电子政务管理软件产品系列，实现了政府部门及非赢利单位内部人财物和信息的基础管理现代化。

另一类是行业应用管理软件，是不同政府部门专用的产品，它以“金”字号工程为核心，针对不同政府部门专门设计。如面向财政系统的“金财工程”系列软件、面向审计系统的“金审工程”系列软件等。

一流的软件产品相应必须配以完善详致的服务，用友安易除了提供一流的软件产品，也喊出了“专业及时、全心全意”的服务口号。通过现场支持、服务热线、互联网服务、技术资料发送、远程模拟服务等方式，用友安易为客户提供详致的系统规划、客户培训、系统实施、协同开发、运行维护、系统评价等服务。

目前用友安易的200余家服务网点遍布于全国各省市，构成了三级的服务网络。在省会及主要大城市设有用友安易的地区服务平台，负责本地区用户和下级服务机构的技术支持；用友安易总部为行业用户和服务平台及其他服务单位提供服务，网状的、层次递进型的体系结构确保了快速、高效的服务响应。

据用友安易管理咨询部经理毕瑞祥介绍，目前他们为客户提供的解决方案主要包括用友GRP财务管理解决方案、用友GRP财政管理解决方案、用友GRP审计信息化解决方案、用友GRP村务公开解决方案、用友GRP社保财务管理解决方案等等。毕瑞祥说，用友安易的目标是到2005年，在电子政务通用管理软件领域，市场占有率要成为第一名，2—3个行业政务管理软件要进入第一名。

另据了解，目前在财政管理软件领域用友安易公司已经获得市场领先地位。

用友安易打造中国GRP第一品牌

用友和安易都是中国最早的财务软件厂商，并且都以骄人业绩位居财务软件“英雄榜”前三之列，二十世纪九十年代末又都向管理软件转型。经过几年的发展，用友已成为管理软件行业特别是ERP行业全国第一的软件品牌，安易在管理软件领域特别是政务管理软件领域也获得了长足的发展。

2002年10月，安易公司宣布整个战略要向电子政务转型，据2002年CCID统计显示，安易在电子政务领域已成为全国第一的应用软件品牌(？？资料来源是否正确)。同时，目光敏锐的用友也看到了电子政务应用软件领域的巨大潜力，在此方面也早早着手，奠定了相当的基础。

在很多软件厂商眼中，电子政务是一块极具诱惑并且还没有被细致分割的大蛋糕，但是谁都明白，最终能分享到甜蜜滋味的幸运儿屈指可数，只有那些占有绝对优势的商家才有机会磨利自己的餐刀。合并前的用友和安易正是有了这样略同的所见，因此才有了此次大手笔的强强“联姻”举措。

在用友的整体战略中，合并后的用友安易主要集中负责电子政务应用软件的开发，用友集团则在资源和资金方面对其进行支持。按照用友集团的构想，经过重新整合、资源共享，用友安易最终在电子政务应用软件的研发、产品、服务上创造中国第一品牌，到2010年，实现用友集团在电子政务方面收入超过10亿的宏伟目标。

可以说，2003年4月涌动的“红色风潮”正是用友安易为实现“打造第一品牌”目标所迈出的关键一步，因此倍受关注当在情理之中。

本文原载于ChinaByte