佳杰：从海量分销到三足鼎立

佳杰：从海量分销到三足鼎立

许杰

从传统的海量分销企业，发展成为海量分销、增值分销和增值技术服务三大业务。

未来竞争中，分销企业最重要的还是建立核心竞争力。

从广东起家的佳都不但走向全国，还与国外资本诞生了佳杰科技，仅此一点，就足以让华南IT市场为之骄傲，也足以让华南IT媒体关注其一举一动。

4月18日，佳杰科技CEO刘伟在广州办公室上和媒体聊天时，一句“刚和同在软件园区内的新太科技老总碰面”，就让嗅觉灵敏的记者追问双方合作的内容，最后刘伟不得不抛出“很快就此再开一个发布会”以应付。虽然没有挖出什么内幕，但至少大伙都心里明白，佳杰2003年不乏大动作。在当天媒体见面会上，记者就佳杰科技的分销业务采访了刘伟总裁。

2002之绩
　　
记者：在市场低迷的状况下，佳杰科技2002年继续保持稳定的增长，取得了47．2亿元的历史最佳成绩，能否谈谈主要体现在哪些方面？

刘伟：佳杰科技2002年在业务拓展、服务能力、战略转型等方面都取得进步，主要包括以下几个方面。

第一， 佳杰科技传统的海量电子产品分销服务业务战略调整取得成功，通过精耕细作，一些潜力巨大的业务日趋成熟，发展成为公司强劲的业务支撑点，特别是在移动电脑产品、软件产品等方面取得较大突破。

第二， 借助国内增值分销市场的迅速增长，佳杰科技业务范围从海量分销拓展到为企业级客户服务的增值分销领域。目前佳杰科技已经成为国内企业级产品包括Nuix服务器、存储产品、网络产品、企业级软件产品等分销服务业务方面的主要分销商之一。

第三， 通过引入佳杰科技集团在海外成功的运作模式，佳杰科技去年6月正式在国内成立增值技术服务中心，并相继在广州、上海、北京建立增值服务体系，大大提高了佳杰科技在同行中的核心竞争力及客户服务能力。

第四， 通过实施新的领先的ERP/CRM系统，佳杰科技在营运管理和财务控制方面得到进一步提高。

目前佳杰科技在内部管理方面，特别是运营成本控制、财务风险控制、资本运作能力、系统服务能力等方面走在行业前列，特别是通过成功的资本运作，佳杰科技在管理模式、业务模式、资金模式等多个方面与国际化接轨。

构想2003

记者：其它分销商近期动作频繁，如收购系统集成商，面向终端的连锁店开业等，2003年佳杰有怎样的规划？

刘伟：今年上半年佳杰有自己明确的收购规划，客户服务能力强的一些集成商将成为我们的目标，而且佳杰的并购不只局限在国内，还将收购亚太区优秀的服务商。公司为此准备了3亿元，一旦看到更好的项目，还可以增加投资，同样，佳杰也看到渠道扁平化对分销商发展的影响。连锁店面仅是扁平化的一个方面，佳杰在2003年计划把消费类产品做成产品体验店。目前佳杰还在思索用哪一种模式做手机通信产品的分销。

当然，几大分销商都有所动作，但起决定性作用的仍是企业自身打造的核心竞争力。根据分销服务行业在国内的发展趋势和佳杰科技自身的资源优势，佳杰科技在2003年计划在业务模式、服务模式、管理模式等多个方面做出更加积极的变革。

首先，根据客户及市场需求的不断变化，在提升运作效率、压缩渠道成本的基础上，建立为客户提供全方位服务的渠道架构体系。目前佳杰科技已经从一家传统的海量分销企业，发展成为海量分销、增值分销和增值技术服务三大业务并存的综合性分销服务企业。

其次，通过实施One-Stop-Service战略，整合佳杰科技的服务能力及资源，为满足客户更加个性化的需求构建新型服务模式。One-Stop-Service就是为客户提够完整的从硬件到软件的产品服务解决方案。

最后，佳杰将全力向规模化、集约化和专业化方向发展。

本文原载于中国计算机报