中国管理软件业向左走还是向右走？

中国管理软件业向左走还是向右走？

2003年的春天，中国管理软件业平静的表面下面酝酿着裂变和重组—逐渐成熟起来的厂商有了各自不同的选择。

2月底，金蝶声称今后将全力专注产品研发，而将销售、服务和咨询等业务逐步出让给合作伙伴;随后，其宣布推出具有“ERPⅡ”思想的EAS(企业应用套件)。

和金蝶不谋而合的是新中大。

在3月的一个小型研讨会上，新中大表示将专注扮演产品供应商的角色，在服务、实施等环节也将淡出。同时，新中大宣布力推以经济资源联盟体为管理对象的互动管理平台URP。

相反，用友则在服务、实施上的大肆扩展，和前两者收缩的姿态形成了鲜明的对比。

2002年，用友建立了一支散布于全国的接近500人的咨询实施顾问队伍;同时四处结盟，网络了一批咨询实施的合作伙伴。到2002年年底，用友的员工人数已经从1年前的2200人上升到了3200人。

管理软件厂商的“向左走、向右走”在业界激起了不同的声音。

有观点把用友的“扩张”和金蝶、新中大的“收缩”归结为在资本市场的不同现状有关:当新中大因为去年没有完成上市融资计划而不得不在2003年继续努力的时候;当金蝶国际因在香港创业板只募到1个亿的资金而正在重新努力回到A股市场的时候;用友则面对着一个截然相反的问题—如何把IPO募集到的9亿资金花出去。

也有观点认为:目前在管理软件领域，由于IT服务市场的不成熟，服务、实施的收入与软件产品的收入相比过于悬殊;虽然IT服务市场的潜力巨大，但是目前的利润率和投资回报率都远低于软件产品。

金蝶的放弃服务也是作为一家香港上市公司不得不追求投资回报率最大化的体现。

总的说来，在产业越来越成熟的今天，管理软件市场价值链的各个环节的分工和利润点将越来越清晰; 而每一环节上的竞争也将越来越激烈，进入壁垒也会越来越高，不论是IT服务还是软件产品，没有核心竞争力的厂商只有淘汰的命运。这么说来，金蝶、新中大的“收缩”是为了专注锻造于软件产品的核心竞争力，而用友则自信于可以在两方面都作到最好。

从表面上看来，这真是中国的ERP企业创新能力非凡。而业内人士则认为，金蝶和新中大的产品实际上跟ERP并没有本质的差别，只是在功能有有所侧重。根据有关机构的统计，我国ERP的实施，只有1/3比较成功的，而另外的两个1/3则是失败和未知。

由此看来，中国的ERP更紧迫需要的是反思—究竟如何才能够把每一个案例都能成功地实施起来—而不是一味的推出概念。

是向左走好，还是向右走好？也许三五年内都不会有明确的答案，我们只有祝愿他们一路走好！