戴尔电脑重申进军开拓网络设备市场的决心

戴尔电脑重申进军开拓网络设备市场的决心

AMTeam.org消息： 戴尔电脑日前重申对开拓网络设备市场的决心，一扫先前对分析师表示网络设备算是“第二线(tier2)”业务所引发的疑虑，分析师认为戴尔在生活化产品与压低价格的强大优势颇具竞争力，未来发展端视戴尔对网络设备市场的研发重视程度而定。

戴尔进军线路交换器市场近2年来，已使得低阶产品价格明显下滑，但目前仍对市场龙头思科及其他较小规模的对手影响不大。

Extreme Networks总裁Gordon Stitt表示，虽然舆论一直强力轰炸，说市场已经饱和，说网络设备将走向生活化，这个产业已经玩完了，但他并不这么认为。思科高层亦表示线路交换器仍是该公司核心市场之一，占销售比例达40%左右。思科执行长John Chambers亦表示，思科力足以对抗低成本的对手，价格并非客户选择线路交换器的关键要素，产品特色与服务才是重点。

不过，投资人与分析师都认为思科这些老手忽视了戴尔的威胁所在。Munder Capital Management投资组合经理Ken Smith指出，如果身为市场参与者，见到戴尔亦进入业界难免忧心，因为戴尔最擅长的正是将产品生活化。

其他科技市场如PC、资料储存设备等，在戴尔与其他对手进入，以价格竞争之后都产生剧烈改变。虽然戴尔在Layer2线路交换器市场的市占率仍不到1%，但该公司仍持续增加产品类型，且计划在今年年底进军获利更佳的Layer3市场。Ken Smith认为戴尔最终将可使市占率提升至10-15%之间。

过去戴尔在进军各种市场时，通常都挟其丰厚的毛利，以极低的成本生产产品，在价格上打击对手的同时却仍保有获利。

戴尔网络设备部门负责人Kim Goodman指出，戴尔有信心，网络设备产业也将如同其他产业一样，走向标准化。分析师与投资人也同意，至少目前看来网络设备产业的确比其他产业复杂得多，所以这也是善于生活化产品的戴尔可惧之处，较小的对手如Extreme、3Com、Foundry Networks所受到的威胁尤其大。

USAA Investment Management资深分析师Bill Kornitzer指出，如果戴尔获得5%的市占率，对市场其他试图以成本竞争的对手所造成的打击将会更大。

J.P. Morgan分析师Ehud Gelblum指出，虽然如此，戴尔未来是否能在网络设备产业成功仍端视该公司对研发的重视程度，或者能否与具备强大研发能力的企业合作。