淘汰B2B电子商务的方案

淘汰B2B电子商务的方案

吴刚

此方案不是对现有B2B电子商务的改造或升级，而是采用一种全新的方法。简单的说，就是买方出运费将商品运到买方所在地，然后在看过商品后，决定是否购买。在此交易中，合同只是买方约束卖方的其中一种方法。

网上交易的双方一般都互不了解，而合同有限的篇幅并不能反映商品的所有问题，这使合同欺诈发生率大提高。B2B电子商务过度依赖合同，使其交易风险无法达到当面交易的水平。其对交易双方进行严格认证，又大提高了买卖双方进入的难度。而在本方案中，合同的作用很小，即使没有合同，卖方一般也不敢作假。具体如下：

买方在互联网上看到某个产品不错，于是他根据卖方要求到当地邮局交上订金，并且给出合同，合同由邮政工作人员输入电脑。然后邮政向卖方发出买方的购买请求，即合同，但不汇出订金。卖方如果接受订单，就将商品运到买方所在地邮局，然后邮政通知买方察看货物。买方看过货物后，如觉得满意就付余款，然后取货走人。最后邮政将全部款项(除服务费)汇给卖方。如果买方无理退货，邮政将订金汇给卖方(除服务费)。如果卖方提供的货物与合同不符，买方可以申请邮政扣下，然后凭合同去法院上诉解决。如果卖方发出的为假冒伪劣商品，邮政经确认后直接没收。注：至于卖方用何种方式将货物运输到买方所在地邮局，那是卖方自己的事，比如通过专业货运公司，或邮政运输网，及由卖方自己运输都可以。

订金基本等于货物的往返运费加服务费，具体由买卖双方商定。订金及合同可以采用电子支付，电子合同，由买方通过互联网直接发送到邮政设的网上合同存贮中心，这样流程就简单了。另外，邮政会对卖方的每笔交易作统计，今后买方如对卖方信用不了解，上邮政网站上查一下就一清二楚了。总之此方案可以让网络上的销售信息达到当面交易的水平，将来企业销售只要在网上自建一网站，上写明产品介绍，价格等就可以了，然后就可以等买方通过邮政发订单来，这样销售利润就不会被中间商获取了。

此方案中，即使买方发假订单，卖方也基本不亏钱。况且对买方来说，极少有人拿自已的钱开玩笑，2%的假订单率就极高了。对于买方来说，只要付出少量订金，就能保证卖方按合同运来商品，即使卖方用合同诈骗也只损失订金(卖方的这次失败交易会被邮政统计下来)，下次交易时完全可以挣回来。对卖方来说，费力气搞诈骗，成功了也挣不到钱，一般人是不会干的。对于B2B来说，如果经过认证的企业搞合同诈骗，B2B是无法防范的。

B2B的几个缺点：(1)B2B需要电子支付，而电子支付的安全问题还没有得到非常满意的解决。(2)B2B对交易方来说，有比较严格的申请条件，限制了小企业进入。(3)对于实施B2B的网站来说，其知名度并不是太高。买方想购物首先要找到该网站才能购买。这增加了买方的难度。(4)手摸，眼看，耳听的购买方法B2B做不到。(5)B2B需要对现有的税收及法律体系作很的调整。国家很难控制现有的电子商务。(6)B2B需要大量专家。对于上述问题，我这个系统都能很好的解决。

此方案与B2B最大的不同是：B2B是在网上设置障碍，而我是在网下交易时设障碍，在网上设障碍有违互联网的开放性，大大提高了交易方进入的难度。

以上是方案全文。交易双方要适应此系统，最需要转变的观念为：双方签合同后，商品并没有卖掉，买方只是答应看一下。

举例：某人在网上找到一家公司的干洗机性价比较高，这家公司他也比较放心(通过查阅该公司以前的交易记录)，于是他发出电子合同，电子订金到邮政网站。干洗机运来后，他在邮政工作人员的监督下查看货物，如满意就付余款，取货。如果与合同不符，他可以凭合同去法院上诉解决。市场价为35000元，网上价为33000元(到家全部费用)，订金约为700元。700元相对于33000元金额虽不大，但相对于2000元却不少。对于这个人来说，我想他不会当儿戏吧；对于卖方来说，有生意做为什么不做，即使买方不要，也基本不亏钱。据我所知，干洗机现在的销售成本约市场价的五分之一。这就是说，卖方在这笔网上交易中可多赚5000元。这个数字是惊人的。

举例：对于外贸，我这个系统更适合。拿出口美国的布制玩具来说，美国零售价为十多美元，中国卖出价为一美元，可赚20美分，香港转一下手卖出价为二美元，如果中国大陆厂家通过互联网直接与美国小批发商联系，那么卖出价达到三美元应不难，前提是在我这个系统下交易。如果在B2B下交易，就很难，因为某个B2B网站很难将美国及中国的相关厂商都吸引成为会员。况且，B2B下的交易风险大大高于当面交易！