颠覆ERP

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鲁修稳

地点同样是广州花园酒店，能容纳一千多人的大会议厅同样座无虚席，金蝶公司主办的大型推广活动仍然那么具有吸引力。不同的是，以往的探讨的主题是ＥＲＰ，这次全场的焦点集中于金蝶ＥＡＳ。 

还是国际化旗号

台上，金蝶副总裁吴强正在激情地阐述ＥＡＳ套件的优越，台下，记者随意和身边一位行业用户聊了几句：

"你们公司是金蝶软件的用户吗？"

"还不是，公司正在考虑上他们的软件。"

"那你们了解ＥＡＳ吗？"

"不了解，还没有看资料呢！"

……

金蝶一直强调管理软件是一种思想，用户简单地看看相关资料，就能领悟到其真谛吗？对于华南的用户来说，真正接受ＥＡＳ又要多长的时间？

"让用户认识了解ＥＡＳ正是金蝶现在需要做的工作。任何一个新产品和理念的普及都需要有个过程，类似今天的活动对推广ＥＡＳ就很有意义。"会议间隙，吴强接受本报记者专访时，表示"ＥＡＳ这个名词并不是金蝶所发明，它在国际上早已存在，现在金蝶只不过把自己公司的名字加在前面而已。"有意思的是，他在演讲中也多次强调"ＥＡＳ本非金蝶所有"，其言下之意，似乎想表明ＥＡＳ是国际化的发展趋势，金蝶在国内市场先走一步，也代表着国产管理软件未来的发展方向。

相同的背景，都以财务软件起家，后来转型ＥＲＰ，金蝶与用友，真如国内软件市场一对生来就不相容的孪生兄弟。双方在国内市场上厮杀多年后，金蝶终于按捺不住，又借鉴ＳＡＰ和甲骨文等国际软件巨头的模式，在国内管理软件同行中率先推出了又一个国际化的ＥＡＳ，期望以本地化的优势，在激烈的市场竞争中占得先机。

前几年金蝶还在为推广ＥＲＰ在市场上奔波不停，当ＥＲＰ理念逐渐被行业用户端接受时，公司又将ＥＡＳ套件推上前台。虽然ＥＲＰ仍为其核心内容，但对信息化意识越来越高，面对层出不穷的市场名词也越来越敏感的最终用户来说，要使他们真正认知ＥＡＳ，其意识可能面临着又一次转型，起码，也是对ＥＲＰ领悟的深化。

不是萝卜白菜大杂烩

今年二月份在国内突然抛出ＥＡＳ理念，对金蝶的这一新举措业界虽然有纷纷猜测，但除了金蝶自己很官方的"这是国内软件企业的发展趋势，是符合市场新形势的科学决策"解答外，对其深层次的原因一直没有更为客观准确的分析。有人表示，金蝶的ＥＡＳ也不过是将原来的ＥＲＰ、ＣＲＭ、ＫＭ和ＤＲＰ等"萝卜白菜"混在一起的大杂烩菜谱。

对此，金蝶断然否定。

"企业管理需求本身就是个大杂烩，因此企业信息化仅有ＥＲＰ不够，它只是整个系统的核心部分，而ＣＲＭ、ＫＭ和ＤＲＰ等套件的应用价值不能被忽视。直白地说，ＥＡＳ是比ＥＲＰ更大的概念，在ＥＡＳ里购买ＥＲＰ就如在ＥＲＰ里购买财务软件。"话锋一转，吴强又以"历史"来论证自己的观点，"有的软件厂商开始也是抱着财务软件不放，但后来还是向ＥＲＰ转型了。

这说明理念和产品必须不断更新，未来若干年管理软件市场也许会有单独的ＥＲＰ存在，不过更多的客户需求更为广泛的管理软件。"他表示，金蝶ＥＡＳ是有自己ＥＲＰ过去的痕迹，但两者有质的区别，因为ＥＡＳ要实现更多的集成和无缝连接。

同时，吴强还对记者解释，推广金蝶ＥＳＡ并不意味着公司要摒弃传统的ＥＲＰ和财务软件， 用户一样可以购买ＥＡＳ套件里单独的系统模块。

外界的讨论还在继续，不管是萝卜加白菜的大杂烩，还是换汤不换药的老罐子，一切还得以事实说话，至少在没有具体的应用案例和市场业绩来证明相关理念，金蝶ＥＡＳ套件的味道暂时还不能令人信服。

谁是华南第一个ＥＡＳ用户？

解析金蝶的市场布局，其总体还是呈现出南强北弱的特色。吴强分析认为，在北方市场，金蝶除了在规模和市场格局上和对手有差距外，很多的非正常的竞争手段也是金蝶处于弱势的原因，特别是对手在行业市场上政府关系强，通过这些手段取得的单比金蝶多，双方的营业额差距也体现在这里。

具体原因暂且不究，对引以为傲的华南市场，金蝶也感到了更为强大的竞争压力--在信息化的前沿的地区，各管理软件厂商纷纷使出了更多的解数。如ＳＡＰ与高维信诚等几家公司合作加强中小业务的推广；用友与广东商学院合作成立ＥＲＰ实验室，培养自己的ＥＲＰ人才；浪潮通软也积极南下，成立新的华南平台加大市场的开拓力度……对此，金蝶如何应对？

４月１４日下午，广东无线电集团下属的广电运通公司大会议室内，集团总裁张招兴和金蝶华南区副总经理彭勇建聚在一起，听取了金蝶Ｋ／３ ＥＲＰ在运通公司第一阶段实施情况的汇报。在肯定金蝶Ｋ３对促进公司信息化建设的同时，运通公司的员工也反映了目前工作中存在的一些问题，如数据不能完全共享，工作流在现有ＥＲＰ中难以调整等，对此，金蝶实施人员给予对方明确的回答，"我们的ＥＡＳ套件完全能解决这些问题"。

在华南，金蝶已经开始加强ＥＡＳ的推广力度。

据吴强介绍，金蝶ＥＡＳ第一个客户是上海复星实业公司（目前还没有完全实施），在今年下半年，会有更多ＥＡＳ的实施案例出现。而对于华南市场，金蝶抱有很大的期望，在华南也开展了一系列的推广活动，如捐赠价值５０００万元的软件，与广东高等院校合作等。根据预期，金蝶今年在这一区域的市场份额要增长５０％，将占公司在全国总市场份额的３５％，其重点是在广东省内开拓。据悉最近一个多月，金蝶已经与广东省１３家用户签约（ＥＲＰ）。

一方面批驳着传统ＥＲＰ的不足，一方面又在华南大量签单ＥＲＰ，如果说这种矛盾是外界对金蝶的困扰，那么这种困扰归根结底还得由ＥＡＳ来解决。期待着华南第一个金蝶ＥＡＳ套件用户的出现，事实最具说服力，它会给金蝶及其它用户更强的信心。 

本文原载于计算机世界