数字信息技术与房地产营销模式

２１世纪前１０－２０年中，我国房地产发展将有着极大的机遇。随着时代发展，信息技术在房地产市场中的作用，将改变整个产业的营销模式。可以相信，２１世纪初开始，信息技术将在多个方面发挥重要作用，如：一部分已经建成的中高档楼盘实施信息化改造；直接为房地产交易服务的商业性网站形成若干巨头；管理部门和中大型企业的信息化管理走向成熟。其中，互联网技术更令人关注。本论文认为信息技术、互联网技术在房地产营销模式中将发挥实质作用。

中国房地产界曾评出过２００１年最具创新的营销概念，前三名分别是：Ｅ概念、宽频多媒体、网络化数字化社区，这三个概念都与数字技术有关，说明数字技术的运用在房地产营销中的作用越来越重要。当前，营销概念的数字化、营销媒介数字化、营销管理数字化、营销展示数字化在房地产营销中的全面运用，正标志着房地产在传统营销的四个要素（即４Ｐ）中将全部采用数字化技术，数字技术正在全面刷新着传统的房地产营销模式，从而构成了全新的房地产数字化营销模式。

一、信息技术、互联网技术引入我国房地产营销领域的现状

进入二十一世纪，中国新兴房地产业和市场对信息等技术而言有着巨大的吸引力。房地产业和市场灵活运用了信息等技术，在营销概念的数字化方面，目前，几乎每一家房地产公司都将数字化与信息化作为自己的卖点，推广数字化、信息化小区已经成为一种潮流与模式。同时，在营销媒介方面，互联网作为一种数字化的互动式媒介，在短短一年的时间在房地产营销实践中迅速普及起来，涌现了搜房网、买房网、新景网等一批有影响的网站。网络技术的发展同时也促进了房地产营销管理的数字化 、网络化进程，越来越多房地产商在公司内部与网络上建立了自己的营销数据库，在这方面也有了一些成功的应用。

二、信息数字化介入房地产营销领域的现存问题和解决对策

信息数字化介入房地产营销领域的现存问题表现在到目前为止，真正直接针对房地产信息营销的相关统一规定几乎没有，在营销概念的数字化方面，纵观目前打出Ｅ字招牌进行营销的众多楼盘，其网络改变生活改的无非是唯一的以宽频到户、高速上网为主，缺少实际内容。

另外，在促销展示数字化方面，网上全数字化的三维技术，虽然的确可以引导受众进入真实感和可视化达到最完善地步的交互式环境，其巨大的感染力对于正处于由传统营销模式向数字化、网络化营销模式转化的临界点上徘徊的房地产业，无疑是一种突破性的解决方案，网上选房的优势不言而喻，但是要发展成网上购房，却受到网上支付瓶颈的制约，还会有很长的一段路要走。

如何解决问题，更好的利用先进营销技术服务于房地产产业，我们可以提出以下建议：

一是要必须将Ｅ营销服务承诺变成现实，切实加强信息项目与房地产营销业务的融合程度。

二是建立相关的法律法规配套体系。到目前为止，真正直接针对房地产信息营销的相关法律、法规几乎没有。

三是必须加强企业与政府的合作。目前我国各级政府都非常关心信息技术的发展，如果上市公司能与政府合作组建技术项目，那么就会得到诸如融资、税收等多方面的好处。

四是加大培养房地产信息营销专业人才的力度，培养一批懂技术、会英语、专业化的营销及管理人才，更好地服务于房地产发展事业。