核心竞争力实质是差异竞争力

核心竞争力实质是差异竞争力

向文波

我认为我们今天讨论企业核心竞争力问题是有两个前提和假设的：1.我们不是什么事情都能做得最好，因此必须有所选择，必须确立自己的核心产业。2.我们在能力配置方面必须有所为有所不为。

现代企业竞争，说穿了是企业之间“独有”能力的竞争。可以说，核心能力包括核心技术能力、组织协调能力、对外影响能力和应变能力，是现代企业所有能力中最重要、最关键、最根本的能力，是现代企业取得竞争优势、带来超额利润的源泉。核心竞争力的作用主要表现在三个方面：1.为企业提供了一个进入多种产品市场的潜在途径。2.能带来较大的最终用户价值。3.能构筑企业优势壁垒。

三一重工在定位企业核心竞争力时坚持“三做”评判标准，即“必须做、可以做、值得做”。具体来说就是：行业的关键成功要素我们必须做；企业优势资源所支持的要素我们可以做；与客户突出需求密切相关的要素我们值得做。按照“值得做”的原则，“三一”最终排除了营销这一环节，仅把核心竞争力锁定在研发和服务上，以确保有限资源最大限度满足用户的突出需求。

我们主要从五个方面全力打造企业的核心竞争力。首先是统一认识，统一领导层的认识尤为重要。其次是确定核心竞争力的文化地位，使之成为企业的普遍意识和意志。第三，在研发方面进行资源优先投入。第四，在研发和营销服务领域强化科学激励。目前三一重工已有近10名工程技术人员因激励机制而成为百万富翁，近20名营销服务人员获得了桑塔纳2000型轿车的奖励。第五，借用外力，积极广泛地开展各种形式的联合与合作。

三一重工注重对核心竞争力的不断提升，加快缩短与世界一流水准的差距，加速资源的整合，加快信息化建设，努力成就百年品牌。

背景资料：向文波，1962年出生，现任三一重工股份有限公司总经理。曾荣获了2002年“中国优秀民营科技企业家奖”和“2002年紫荆花杯杰出企业家奖”。三一重工股份有限公司是大型工程机械系列产品生产厂家，其主要产品拖式混凝土输送泵和泵车在国内市场占有率均为第一，公司全年销售收入超过15亿元。该公司曾荣获“2001年中国机械工业企业核心竞争力100强”称号。