神州数码ERP今年目标两亿

神州数码ERP今年目标两亿

－－成功的秘诀在于标准化

刘小如

数字说话

神州数码管理系统有限公司的战略是“扩张再扩张、发展再发展”。2002年，是立足布局，2003年会加速扩张，2004年，将迎风飞跃，2005年会龙腾九州。从而使2003财年的营收达到两亿元，利润率为5%～7%。2004财年，使营收达到3.5亿元，利润率为10%～12%。2005财年，使营收达到6亿元，利润率12%～15%。

神州数码控股有限公司总裁兼神州数码管理系统有限公司董事长郭为谈到，一年前的今天，“易飞”品牌还刚刚面市，高端ERP、高端咨询和IT集成业务还刚刚重组。一年后的今天，神州数码管理系统有限公司的签约额已达到1.2亿元，新增客户数已有220家。在2002年上半年，同步设立北方、华东、华南三个地区总部；在2002年下半年，延伸出5个分支机构，加强了区域业务耕耘密度。员工人数也由年初的150人增长到目前的310人。

收获靠标准化战略

面对今天神州数码管理系统有限公司的收获，郭为认为最突出的原因在于两点：一是中国ERP市场正在快速启动，具有惊人的市场潜力；二是神州数码2002年的标准化战略。标准化的战略（包括标准化的产品、标准化的服务、标准化的推广模式）是彻底改变公司经营绩效的核心，专业化的表现使公司赢得了国内企业的信任。

神州数码标准化战略给目前国内不太规范的ERP市场带来了积极影响。神州数码管理系统有限公司总经理李绍元如是说：标准化不是意味着就失去了个性，标准化对实施ERP的客户来说，最直接的好处就是实现了快速上线；标准化战略对于IT厂商来说，减少了定制的投入，从而也减少了客户的投入。同时，标准化的战略，为目前管理不太规范的企业带来了流程规范的改造，企业可以通过实施标准化ERP，当作改进企业管理的一个强制性认证工作来做。

“ERP是一个值得重视的行业，也是一个值得终生投入的行业。因为ERP符合产业未来的发展趋势。ERP是产业面向全球化、国际化竞争的必要工具。”台湾鼎新电脑股份有限公司董事长兼神州数码管理系统有限公司副董事长孙蔼彬分析说，经过一年的发展，神州数码管理系统有限公司通过标准化战略，正在为中国ERP建立新秩序、新规范与新希望。同时，公司自身也会随时思索、随时检讨，以世界顶尖水平作为自我要求的评估标准。

神州数码管理系统有限公司执行副总经理刘岳晖感慨说，公司在一年标准化战略的推广中，让他理解最深的是：一是要学会放弃；二是对客户要有责任心。因为盲目地满足用户的需求，不用标准化、专业化的方式去做，不仅会把自身套住，也是对客户的不负责任。

标准化战略得到用户认可

北京双鹤药业股份有限公司副总经理曲阳认为，神州数码管理系统有限公司比较清楚ERP业务应如何管理，如何去规划和实施它的投入与产出。ERP标准化战略的实施，能使自身所在的公司经营处于良性的、且有活力的状态。

东南（福建）汽车工业有限公司副总经理唐建昌说，为了确保公司组件供应顺畅，决定推动整套供应链管理系统。在2002年8月与神州数码签约，开始ERP的实施，并决定先落实配套厂的信息化建设。以下的发展速度，证实了神州数码标准化战略的魅力。

2002年9月，第一阶段11家配套厂开始实施；2002年11月，第一阶段11家配套厂同步上线导入；2002年12月，第二阶段19家配套厂与神州数码签约；2003年1月，第二阶段19家配套厂开始实施；2003年4月，第二阶段19家配套厂同步上线导入。对于不同产业的多个厂家同步实施ERP，这样快速的实施速度，及咨询顾问人力的精省，正是神州数码标准化战略的价值体现。

保定市立中车轮制造有限公司副总经理彭超强调一点，神州数码ERP标准化战略使他们原来的财务流程改变了，现在不但不影响财务的正常运转，反而大大提高了他们的工作效率。

用户心声引发下步目标

易飞ERP已完成本地化修改, 成功地切入到了内资企业市场。在机械、电子、汽车、制药等20余个行业建立了样板客户。并且客户综合满意度达到了80分，咨询顾问师满意度达到了85分。

李绍远说，公司成绩的取得，不是他们的最终目标，他们的目标是让ERP在中国普遍成功。

2003财年，公司的经营策略，会以50%的人力组织扩充，全力追求100%业绩成长，向中国第一品牌挺进，增加已有分支机构的市场密度，同时增加高端与低端市场的产品线及对行业适用的广度与细致度。具体步骤包括以下几个方面：

首先，要对产品线进行扩充，在原有针对中型企业的“易飞”ERP的基础上，2003年将正式推广面向大型企业的“易拓”ERP和适应小型客户的“易助”ERP。同时增加行业别的应用，推出针对服饰、分销和制药等其他行业的解决方案。

其次，增加西南、华中两个大区，通过市场范围的扩大寻找更多的市场资源。

第三，随着新市场的不断开拓，要逐步建立一支规模更庞大、素质更高、更专业的市场开拓、技术服务的队伍，为神州数码的ERP市场开拓及客户服务奠定人才基础，预计在2003年底公司人员规模将扩展到500人左右。

本文原载于中国计算机报