捋起袖子自己上－－NEC笔记本、服务器直销模式上海展开

 捋起袖子自己上

－－NEC笔记本、服务器直销模式上海展开

刘雨

在日本市场，NEC笔记本电脑是绝对的NO.1，连续多年稳坐市场老大的宝座。但在中国市场，NEC笔记本电脑可没有那般风光。2002年，在中国笔记本市场前六大厂商中，也不见NEC的踪影。摆脱这一令人尴尬的局面，在中国笔记本市场名列前茅是NEC多年的夙愿。

恩益禧数码应用产品贸易（上海）有限公司总经理室冈光浩表示，上海只是NEC拓展中国笔记本及服务器市场的第一步，最终的目标是全中国。

今年3月，NEC日本总部直接投资的上海销售公司——恩益禧数码应用产品贸易（上海）有限公司（简称：NECIS 上海）开始正式运营。

选择上海的三个理由

早在2002年7月，为了统筹NEC在中国的整体战略，NEC在日本东京总部成立了“中国事业战略室”以及其上级组织“中国事业战略方向指导性委员会”，负责统筹和指导NEC在中国的各项业务。

为了让NECIS上海成立之后能立即进行高质高效的运行，NEC抽调了许多对中国笔记本电脑和服务器市场有着深刻了解的营销精英进驻NECIS 上海。其中，NEC香港有限公司的室冈光浩和葛品良分别出任新公司的总经理和资讯及视像系统总经理，直接负责公司的业务。

NECIS上海的成立，是NEC在中国北京、西安、武汉、广州等地成立分公司之后，向笔记本电脑和服务器业务延伸的体现。

NEC的中国总公司设在北京，此番为什么把负责笔记本电脑和服务器业务的销售公司设在了上海？面对记者的疑问，NECIS上海总经理室冈光浩认为，主要是因为以上海为中心的华东地区是中国笔记本电脑消费需求增长最旺盛的地区，其整体需求约占笔记本电脑和服务器总需求量的40%。

其次，上海外高桥保税区的优惠条件也是NEC选择上海的第二个原因。

室冈光浩先生还透露，NEC在上海建立销售公司的目的在于：发挥当地生产、当地销售的优势，着眼于未来的解决方案业务展开，建立业务基地，同时配合NEC整体业务推进进程，构筑新型业务协作关系。这可以看作NEC选择上海的第三个理由。概言之，NEC推进笔记本电脑和服务器业务的策略是与合作伙伴一起，立足上海，放眼中国市场。

分销之上有直销

NECIS上海负责笔记本电脑业务的总经理葛品良先生告诉记者：“新的销售公司主要经营‘NEC VERSA系列’笔记本电脑及‘NEC Express5800’系列IA服务器，除了采用迅驰的NEC VERSA S900之外，还引进了NEC VERSA S800日本原装产品，在设计方面拥有与众不同的理念。同时，NEC在中国开展这两个方面的业务不会只依赖自己的实力来单干，而是会寻求合作伙伴整合资源。”

据介绍，NECIS上海公司成立之后，NEC在笔记本电脑业务方面将与恒昌公司和美承公司合作，在IA服务器业务方面将与英迈国际和美承公司合作。利用NEC自己的资源以及上海销售公司成立之后所具备的能力，同时，利用恒昌、美承和英迈国际及其各自的分公司和代理商，在国内全面开展笔记本电脑和服务器产品的销售。

NEC上海销售公司的成立，使得NEC能够直接在国内进行笔记本电脑和服务器的销售，摆脱了过去办事处时期只能由代理商进行产品销售而不能自己经营的束缚，从而大大提高了NEC笔记本电脑和服务器业务的技术支持和服务的能力。

三年后目标10万
　　
新的销售公司的成立，无疑将大大加强NEC市场拓展能力。在谈到NEC今后的市场目标时室冈光浩表示：“新的销售公司在3年之后，即2006年，实现笔记本10万台年销量、服务器5000台的年销量。与此同时，销售公司将与NEC系统集成（中国）有限公司（NECSI中国）等相关公司携手，以上海为系统集成业务和解决方案事业的核心基地，来进一步推进业务的发展。”

本文原载于中国计算机报