“大用友”时代来临

“大用友”时代来临

在过去两年里，国内软件巨头用友软件公司乘上市东风，不断在软件业界攻城掠地。

伴随着以资本并购为核心的产品线扩张，“大用友”的软件帝国已颇具雏形。

2000年5月，王文京面对着因为9.17亿元融资而来的众多镁光灯，沉着而果敢地说：“我们既不准备搞多元化，也不想玩‘空手道’。”

王文京这样说了，也是这样做的。在2001、2002年里，用友在国内业界发动了一场又一场惊心动魄的收购战：台湾汉康、深圳硕旺、通宝、华表，2003年初更是将多年老对手安易收之麾下。在产品战略上，用友除了通过资本收购扩张产品线之外，更在NC上投入近亿元的研发资金；在国际化战略上，用友在2001年与瑞典IFS公司合资成立用友艾福斯，又在2002年高薪聘请国际背景和丰富软件公司运营管理经验的何经华为总裁。2002年，用友软件园项目正式提上了王文京的案头，至此，一个“大用友”的中国软件帝国战车已经隆隆启动，王文京“2010年跻身全球软件50强”的梦想也渐行渐近。

收购战略：用友战车攻城掠地

自2002年成功融资9.17亿元以来，王文京的资本运作一直在有条不紊地进行。与此前保守的原始积累阶段相比，用友在国内软件业界频频挥舞资本利器，发动了一场场收购战，已初显“中国SAP”的王者风范。

从2001年开始，用友购买生产制造模块和团队，将技术集成到ERP-U8产品中，并同时设立了南京研发中心；并购通宝软件，获得其财务分析系统；与瑞典IFS公司合资成立用友艾福斯公司，致力于为资产密集型和项目管理型企业提供管理信息系统；购并华表软件，成功进入中间件领域；随后，用友购并深圳硕旺公司，并以用友ERP产品对其人力资源软件技术进行整合。完成上述资本运作后，用友在企业管理软件ERP领域成功完成了产业战略布局。

2003年1月8日，用友投资老对手安易，全面进军电子政务市场。此举标志着“大用友”的格局初步形成，也使得王文京希望用友成为世界级软件巨人的战略构想由朦胧走向清晰。

产品战略：用友人的碗里、锅里和田里

王文京认为，完成安易购并后，用友的软件产品架构主要由三大业务群组成，其中包括：用友一直全力打造的建立在ERP产品——NC和U8基础上的企业管理软件；包含电子政务软件和金融业务软件的垂直行业软件；再加上用友正在积极拓展的软件外包业务。

用友的这三大业务群构成了用友人的碗里、锅里和田里，从而奠定了用友向世界级软件厂商迈进的坚实基础。

在国内企业管理软件领域，用友ERP已成为当仁不让的老大。2003年2月18日，CCID发布的《2002-2003年度中国软件市场研究年度报告》显示：用友以15.9%的市场占有率成为中国最大的管理软件供应商之一，以20.9%的市场份额占居中国财务软件市场前列；以16.2%的市场份额名列国产品牌的ERP软件市场前茅。2002年，用友仅在研发上就投入了近亿的资金，显示了用友在企业管理软件领域长期发展的决心；多个超过千万的钢铁、医药、烟草等行业大单，使以前只有国际厂商的战场，今天也有了用友的收获；可以说，以NC和U8为核心的企业管理软件已经成为用友名副其实的“碗里的饭”。

用友人吃着碗里的饭，眼睛却在盯着“锅里的饭”，这“锅里的饭”就是以电子政务和金融业务为主的垂直行业应用软件。据CCID预测，在今后的四五年内，电子政务应用软件市场将达到77亿元人民币。用友拆巨资并购安易正是看准了电子政务这个巨大的市场，用友安易公司设定的发展目标是：3年后销售额达到1亿元人民币，并成长为电子政务软件市场的领导厂商，在2010年力争达到10亿元人民币的销售额。

除了电子政务市场外，王文京将金融业务软件也看作用友“锅里的饭”，这一方面显示了王文京对金融业务的重视和前景的看好，另一方面也是其对自身实力的自信。

如果说，企业管理软件和垂直行业应用软件是用友碗里和锅里的饭的话，软件外包和软件出口则是用友正在努力耕耘的田里的庄稼。王文京曾陪同国家领导人考察印度软件业，这加强了他对软件外包和软件出口的信心和决心。目前，用友华表软件已经在海外中间件市场上占据了一定的市场份额，而用友在上海的一家子公司也正在全力拓展海外市场。王文京认为，软件外包和软件出口将成为用友软件业务未来重要的一部分。

整合战略：用友军团协同作战

王文京认为，在用友的软件产业布局中，企业管理软件、电子政务软件、金融业务软件、软件外包和出口业务并非互相独立的孤岛，而是齐头并进的集团军。2003年初，用友宣布实施“产品、渠道、人才、实施、售前”五大工程，并致力于建立一个矩阵式管理体系，这使得用友的所有业务能够相互融合，并形成用友军团的协同作战。

在技术上，用友中低端ERP产品U8全面支持微软.net技术，而在高端ERP产品NC上支持以Sun公司为首倡导的J2EE架构。标准的软件开发技术、开放的软件技术架构和倡导合作的软件技术平台，使得用友ERP产品能够与合作伙伴、客户实现共赢。

在销售渠道和本土化服务体系上，用友形成了纵向四级服务体系，即：总部服务机构、大区级服务机构、各地分公司、合作伙伴，这是SAP、Oralce等国际管理软件巨头都不能企及的。从横向上讲，用友更是与HP以及德勤咨询等跨国公司形成了紧密的合作伙伴关系。

纵向的用友公司内部体系和横向的合作伙伴体系，正使用友的本土化软件服务网络变得异常发达。截至目前，用友公司已经形成了散布全国的60多家分子公司、60家客户服务中心、100家授权培训中心、500多家授权代理商以及一大批系统集成商和咨询服务公司在内的立体的庞大的销售服务运营体系。可以说，用友已经形成了以ERP为核心的产业链服务体系。

在本土化服务体系的基础上，用友还通过各种渠道进行了人才储备。用友不仅开设了被业界称为“黄埔军校”的ERP顾问培训班，并计划在3年之内建立100个用友ERP实验室，培训师资500人，培养ERP顾问2000人，培训企业信息化高级主管3000人，社会普及培训20万人次；另外，用友还加紧从SAP和Oracle等国际ERP厂商内部争夺人才。通过几年的努力，截至2003年年初，用友旗下已经聚集了近400名的ERP资深顾问、管理专家和行业专家。

经过十五年创业的风风雨雨，王文京早已形成了 “按常识办事” 和处变不惊的人生哲学。回顾过去，用友的辉煌令王文京感到无比的自豪；展望未来，王文京更加感到一种责任。王文京已经为用友制定了“2010年跻身全球软件50强，成为一家世界级软件企业”的宏伟目标，而王文京更长远的目标是使用友成为一家百年老店。我们有理由相信：一个属于“大用友”的时代即将来临。

本文原载于中国计算机报