用友：拿下今年所有电子政务大单

用友：拿下今年所有电子政务大单

杨刚

3月18日，在用友软件股份有限公司陕西分公司召开的客户服务大会上，总经理何晓军在接受记者采访时表示，2003年，首先，用友在陕西省将启动针对渠道的“渠道工程计划”；其次，今年年初用友收购安易后，双方在电子政务资源上的整合使用友有信心拿下今年所有电子政务大单。此外，在ERP项目上，用友重点针对客户做好培训工作。

一高一低以服务拓宽渠道

“从今年年初开始，用友陕西分公司便启动了“渠道工程”计划，其核心思想是发展低端财务软件经销合作伙伴。”何晓军告诉记者，“比如用友的‘财务通’软件，公司计划在2005年之前将此产品全部交给渠道去做。所以从现在开始，用友就要有重点发展相关的渠道服务伙伴、集成伙伴和实施伙伴。这项业务今年年初刚刚开始运行，我们目前正在物色当地有实力的经销商加盟，目前用友公司对经销商的配套政策已经出台。为了保证这项工作的顺利进行，今年在服务政策上，用友要将服务内容体现得更加丰富，我们今年将所有的服务项目都统一加上编码，如A服务、B服务、C服务……以此类推，将服务项目化、产品化。

在高端上，用友将主要发展项目咨询伙伴和实施伙伴，高端伙伴要经过总部一系列的评估和审核，目前这项工作已经进入实施阶段。

收购安易全力进军电子政务

今年年初，用友收购安易后，使国内软件产业的格局发生了微妙的变化，由于原安易在电子政务领域的优势，这样就使人不得不关注新的公司成立后，在电子政务方面的一举一动。

何晓军表示，新公司用友安易创建后，将对原安易和用友的资源重新整合，全力专注于电子政务应用软件领域。用友安易的定位是政府应用软件及方案提供商，公司将主要定位在业务管理软件、财务管理软件、办公软件、政府门户及网上公务处理软件等应用软件的研发、营销与服务。用友安易成立后，原安易公司企业应用软件的产品研发、生产、销售及服务将转移到用友公司，原安易公司的电子政务软件产品研发、生产、销售与服务将转移到用友安易公司。

据了解，今年陕西省的电子政务建设项目较多，用友很有信心拿到大单，因为目前在社保领域内，用友的软件产品占据了1/3的市场份额，在财政领域内，用友也有较大的市场份额，而安易以前在政府领域内所占的市场份额比用友还要多。现在，用友控股安易后，将使新公司产生1+1>2的效益。

本文原载于中国计算机报