企业营销策略中的误区－－恐吓营销不足取

企业营销策略中的误区－－恐吓营销不足取

董少广

说真的，我常常会感到自身处于重重危险之中：咽喉发炎会害怕，因为广告上说，“咽喉炎的危害不可忽视，咽癌、喉癌发病率直线上升”；家里的微波炉用得小心翼翼，因为报纸上讲“微波发射会引起许多疾病”；妻子把床上用品洗了又洗，惟恐会“滋生螨虫”……这些危险真有那么严重吗？其实，在很多情况下，我们是中了商家“恐吓营销”的圈套。
　　
所谓恐吓营销，就是厂商虚张声势，故意夸大生活中的种种危险，借以推销自己或打击对手。其中看似令人信服、震惊的数据和原理，常常是任意夸张乃至随口编造的。比如前一段补钙药盛行，一些药厂就声称中国人百分之百缺钙；某主打维生素Ａ的保健品则称“据权威机构调查，国内有1亿人缺乏维生素Ａ”……看起来是关心大众健康，而最后都归结到一点：买我们的产品，保证有效。令人困惑的是，这些广告大都以科普文章的形式，出现在报刊的生活、信息类版面上，不经意间还以为是专家论述，实则是厂商花重金打的广告。
　　
恐吓营销的盛行，反映出市场竞争日趋白热化。在经历概念战、价格战之后，厂商终于又找到一个能抓住消费者内心的绝招：打安全、健康牌。这种吓唬可能会带来产品销量的飙升，但也可能引火烧身，败坏品牌声誉。当消费者识破“狼来了”的把戏，发现那些威胁性的原理和数据实为噱头时，你再吓唬可就不管用了。河北 李树花
欢迎对经济适用房最高限价
　　
近日，吉林省出台新的“经济适用住房价格管理办法”，规定该省各地经济适用住房最高限价为每平方米1650元，报价高于此数的，须交有关部门审批。与此同时，该省将对不申报价格而擅自销售经济适用房的开发商进行全面追查与处理。对不申报经济适用住房价格擅自销售的，由省计委等四部门研究公布取消其销售经济适用住房的资格，撤销划拨土地决定书，补交土地出让金和城市基础设施配套费。不补交土地出让金的，不予核发土地使用证。已发土地使用证的，依据有关规定予以注销，并按有关规定进行处罚。记者从该省物价局了解到，对以往擅自定价销售经济适用住房的开发商，有关部门也将进行全面清查，要坚决让他们把“吃进去的钱吐出来”。
　　
如果说经济适用房给中低收入家庭带来的实惠有目共睹，那么其在不少地区进入误区亦属不争事实。由于开发经济适用房可以享受免交土地出让金、减免配套费等诸多优惠政策，大大降低了开发成本，这在客观上为心术不正、唯利是图的开发商留下了混水摸鱼、从中渔利的诱惑和空隙。
　　
毋庸讳言，目前不少地区经济适用房开发已经出现扭曲变味的危险走向，经济适用房不经济之端倪正日益凸显。君不见，有些开发商违反“保本微利”原则，“两头占便宜”，这边享受着政府优惠政策，那边偷偷将经济适用房充商品房出售，从中牟取暴利；有些开发商出售经济适用房时暗箱操作，巧立名目搭车违规收费，大肆对政府优惠补贴短斤少两、雁过拔毛……凡此种种，不一而足。据悉，某大城市60％以上经济适用房价格在30万元以上，许多住户拥有高级轿车，经济房已畸变异化为“富人区”，经济适用房如是“贵族化”走势业已引起业内警觉和重视。 江苏 陈庆贵
文化也是一种竞争力
　　
当今世界许多大城市第三产业的比重已经达到了70％－80％，其中大量属于文化产业，而文化消费已经发展到影响世界产业结构的排序，日益成为新的经济增长点。在全球化的进程中，越是发达国家，在生产要素的投入中，知识资本投入的比重就越大。品牌的背后是文化，因此，各个国家的人们都在往世界首富的口袋里扔去因使用“ｗｉｎｄｏｗｓ”而付出的ｍｏｎｅｙ；但文化又必须是一个多元并存的格局，越是全球化，那些充满本土色彩的文化就越显得弥足珍贵，这就是联合国教科文组织为什么倾其财力去保护不同的地域文化，以维持不同文脉的延续性，从而实现文化共融的格局。从一个民族的永久性上看，文化比经济的意义更为深远，经济的优势常常是“三十年河东，三十年河西”，文化的优势则是一张不变的王牌，一个民族特有的东西是不能复制与模仿的。
　　
在这个日益开放的社会中，文化同样面临着全球范围的竞争，20世纪世界历史上最重要的事件之一，是东方民族新的觉醒和奋起，在政治独立和实现经济发展的同时，也开始了文化上的反思。不同质的多元文化的对话，必须在互相谅解、互相尊重的基础上取长补短，一个固有文化失落的民族，一个不善于吸收先进文化的民族，最终将会导致经济可持续发展失去精神之源。因此，当前我们亟待认真研究和解决的问题，一是中国传统优秀文化现代化的问题，另一个则是世界优秀文化本土化问题，既要有虚怀若谷勇于“拿来”的气概，又要有坚定的民族自信心和临阵不乱的文化定力。谁占领了先进的知识和技术，谁占据了全球文化发展中的主导权，谁就占领了未来社会发展的制高点。

本文原载于经济观察报