博科－－厚积薄发的力量

博科－－厚积薄发的力量

韩正海　

在不久前落幕的由中国信息化推进联盟、CCID等单位共同举办的中国2002-2003IT市场年会上，博科荣获“2002年中国物流管理软件市场年度成功企业”称号。博科这一老牌的管理软件厂商何以转盯物流管理软件，进而攀上“优秀品牌”地位呢？其品牌打拼之路值得探究。

　　博科资讯集团副总裁 付勇

技术是硬道理

技术是品牌成长的基础支撑，失去了技术的基础支撑，品牌的持续发展也会变得乏力。毕业于上海交通大学自动控制专业、对软件规划设计有着超常见解的博科创始人沈国康，从1992年创建上海博科计算机软件研究所开始，就认定了博科坚持走技术路线的方向。沈国康认为，对于企业管理软件来说，技术和架构是软件产品的核心，市场运作是第二位的，软件产品必然要走技术道路，才有可能获得产品和功能上的全面超越。

源于对技术的热忱和远见，当2000年一些财务软件厂商刚开始向管理软件转型时，博科基于DB2数据库和跨平台的Open9000 ERP已经面世两年，并且取得了多个高端、大型项目的成功经验。2002年，博科集近10年的管理信息化工作经验，整合博科ERP、SCM、DRP等功能，研制出中国第一套架构式电子商务套件Open9000系统。该产品的应用领域类似国外产品SAP R/3系统，支持高端数据库，跨多个操作系统平台。目前，博科Open9000电子商务套件已经广泛地运用于中国石化、宝钢集团、爱普生、五十铃等近10万家企事业单位。博科厚积的技术品牌广受认同。

站在巨人肩上

2002年，博科与Oracle携手合作，在中国各主要城市共同举办“管理软件高峰论坛”，旨在以上佳的管理软件产品及符合中国企业实施特点的管理咨询服务相结合，为中国企业走上信息化成功之路铺平道路。

此次系列合作论坛历时半个月，覆盖到苏州、无锡、南京、杭州、宁波等华东地区。在合作中，由博科首先为用户进行管理咨询的服务，然后依据咨询结果由Oracle提供整套的管理软件，最后利用博科的经验、技术、本地化等优势将Oracle的产品加以最完美的实施。双方合作优势互补，扬长避短，均受益匪浅。

而博科与另一IT巨人——IBM的合作则更是由来已久，早在1996年就开始与IBM进行紧密的技术合作，基于IBM的DB2大型关系型数据库进行产品研发，并支持IBM的OS/400、OS/390大型主机平台和其他UNIX操作系统。多年的合作，博科从IBM那里积累了技术，形成了与IBM相近的求真务实的企业文化。1999年，IBM给博科颁发了全球合作大奖。2003年，博科与IBM深度携手合作，推出“珠峰计划”，旨在让中国企业全面系统地了解到高端企业管理信息系统的管理思想和软件方案，推动中国企业信息化管理。

在与IBM、Oracle等大公司的合作中，博科获得了宝贵的快速成长的机会。正如博科副总裁付勇先生所说：“我们好比站在了巨人的肩上。”

与“大象”共舞

品牌定位是品牌之路的灯塔。任何一个品牌都不可能为其所属市场的全体客户服务，正确的品牌定位是品牌赢得竞争优势的必然选择，企业不懂得定位，必将淹没在茫茫的市场旋涡之中。

中国的管理软件市场竞争异常激烈，在中、低端市场的竞争尤为突出。博科一开始就将自身定位在高端应用市场，避免了与众多国内厂商的短兵相接，情愿选择与少数的如SAP这样的国际顶尖厂商“共舞”。舞曲声声中，博科定位自身为“高端低调、专业务实”的品牌属性，这一来是因为博科厚积的技术实力和高端的产品；二来是因为其所具备的本土化优势和“海派”务实风格。

博科避开中、低端市场的混战，而跻身国际顶尖厂商所占据的高端市场，选择与“大象”共舞，不失为明智之举。凭借产品的高端技术和本土化服务优势，博科已经在高端市场占有一席之地，中石化、光明乳业等一批特大型企业已成为博科用户。

学会自己做“蛋糕”

当你在绝对规模不是第一的情况下，在某一方面一定要创造一个第一出来，有人说这是品牌理论中运用逆向思维取得成功的一个战术。面对各路厂商蜂拥而至的管理软件市场，博科如何才能分到一杯羹？反之，与其与众人分羹，不如学会自己来做蛋糕。

近年来国内企业对ERP宠爱有加，国内的管理软件厂商纷纷下海转型高扛ERP大旗。但博科却反其道而行之，抓住各种公众场合、各类主流媒体给ERP降温，提出了“物流管理变革ERP”的思想。显而易见，博科欲抽身与“传统ERP厂商”竞争，一心做大物流管理软件这块蛋糕。不经意间，接受了物流管理思想的用户也接受了博科。

事实证明，物流软件的确是一个新兴且潜力巨大的市场。有关调查显示，越来越多的用户认识到物流系统的重要性，纷纷投入大量的资金和人力用于打造高效率的物流系统。在这一新兴市场，博科作为烘烤蛋糕者，其地位不言而喻，此次荣获“2002年中国物流管理软件市场年度成功企业”称号，成为中国物流管理软件的一个优秀品牌，自是情理之中。

作为国内技术型管理软件厂商的代表，博科取得现在的品牌地位，与其“高端低调、专业务实”的品牌内核是分不开的。可以说，今天只是博科厚积薄发、全面崛起的一个开始，我们相信，博科这一老牌管理软件厂商势将成长为高瞻远瞩的管理巨人。

本文原载于中国计算机用户