石钟韶：URP的天上人间

石钟韶：URP的天上人间 

遍及中国的浙江商人让人们感受到这片土地浓烈的商业氛围和商业文化，面积不大的浙江，成为了去年全国的外贸冠军，给保持两位数增长的中国外贸不小的贡献。如果说这种商业环境催生出象“阿里巴巴”一样服务商品贸易的IT公司是顺理成章的事，那么作为一家比较纯粹的软件公司的杭州新中大在全国崭露头角，在浙江并不多见。

石钟韶当年如何年纪轻轻辞去公职“下海”、走上创业的道路的故事一定不会有什么新意，也不会象其他人一样那么富有传奇色彩。因为在这个地区，每天不知有多少人走上自己创业的道路，大学生开始蹬三轮送货也没有什么可新鲜的。但石钟韶与他们不一样的是，他把新中大带向了全国，并与以北京、深圳等地的软件巨头展开角逐。在北京大学的求学经历给来自宁波的石钟韶带来了不同于传统浙江商人的韬略，因为他知道，IT公司必须来到北京才可能走向全国。所以，穿梭于杭州与北京之间一定是石钟韶一年当中最多的行程安排。

去年三月的北京之旅，石钟韶给大家的是一声“春雷”---“互动管理、超越ERP”新闻发布会。在ERP日渐流行、而概念也日趋模糊的时候，新中大要以看似更为超前的概念在市场上标新立异一下。这绝对是“北大式”的手笔，而不是简单的浙江商人的风范。引起争议是必然的，因为这个市场从来不缺评论家，争议当然会带来更多的关注，而这其实正是石钟韶的目的。

互动管理与URP

与这场春雷有关的是两个关键词，一个是互动管理，另一个就是URP。

石钟韶的解释是，互动管理是一项经济资源联盟体内的协同技术。它有助于增强经济资源联盟体内的贸易过程，提高经济交易的速度、敏捷性和实时控制，以及对客户的满意度。互动管理是对传统企业管理文化的改进，对经济资源联盟体内的管理策略、业务流程、商业规则、组织结构的改革。

石钟韶认为“互动管理是个创新”，甚至填补了一个理论真空。他的理由是一个企业要进行企业信息化建设，要实施ERP系统、CRM、SCM，甚至电子商务系统。但他们苦恼的是若干个系统往往无法实现无缝连接，新系统与老系统之间很难“对话”。而互动管理理论可以在一个系统里实现上述所有系统所具有的功能，基于Internet的产品可以实现这一点，因为它本身的互动特性就是一种新型的管理模式。

URP就是经济资源联盟体的资源计划管理（Union Resource Planning），是基于整个联盟体之间的管理系统。石钟韶举个例子，“娃哈哈是品牌企业，在娃哈哈的周围，团结着一大批分销商、供应商等。所有这些企业的集合，就是经济资源联盟体。经济资源联盟体的特点是，各成员企业业务联系非常紧密，大家的利益也息息相关。”

这很类似于供应链的说法，石钟韶不这么认为，“经济资源联盟体不是供应链，它的范围更广，可以说是供应链管理的扩展。”石钟韶说，经济资源联盟体可归结为三种情况。首先是品牌企业内部的跨地区、跨国界经营的供应链扩展或称价值链。它把集团内部的分公司、生产基地、分销中心、中心仓库等根据业务关联关系连接成供应链。其次，以品牌企业为核心的产业协作供应链扩展，即上下游企业自愿连接在一起，形成一种加盟的产业链。最后还包括企业的终端客户，客户既是联盟资源，也是联盟体成员。它已经跨越了行业的限制，将社会上业务有关联的企业和客户连接在一起。

就像很多人所说的，现在企业的竞争已不是单个企业之间的竞争，而是“供应链与供应链之间的竞争”，石钟韶也认为，在新经济时代，企业间的竞争已转化为“经济资源联盟体”的竞争。要想提高核心竞争力，仅想着企业自身管理水平的提高还远远不够，还必须想方设法，让自己的经济资源联盟体也能在管理方面上台阶。

i6的超越ERP

新中大要超越ERP的平台就是“i6 互动管理系统”，它包括六大套件，即新中大国际财务管理软件(i6/Intfi)、生产制造管理软件(i6/PM)、工作流管理软件(i6/WM)、人力资源管理软件(i6/HR)，这四大产品构成了互动管理的基石；而新中大电子商务软件(i6/EC)、客户关系管理软件(i6/CRM)两大产品，则构成了互动管理的桥梁。

在石钟韶眼里，互动管理i6系统不仅包含了传统ERP系统的所有功能，并且还包括了CRM、电子商务等传统ERP所没有的功能。也就是说，i6已经超越了 ERP 。它的目标是为经济资源联盟体的新型业务流程提供协同商务管理，自动串联供应链中的上下游信息流程，使得客户、制造商和供应商之间互动，信息及时分享并有效地利用。

“不仅功能上比ERP强，在技术上i6也应用了很多传统ERP所没有的技术，例如XML、.Net、组件技术等。”石钟韶说，i6系统不仅仅是为一个企业而准备的管理软件，它能帮助企业对整个经济资源联盟体进行管理。为此，新中大还提出了自己的“六大编码体系”。

编码体系是企业管理软件中最为重要的内容。在ERP软件中，物料、科目等编码都只是企业内部的事情，但石钟韶认为，要想实现对整个经济资源联盟体的管理，信息化就必须向企业外延伸。也就是说，核心企业管理软件的触角要伸到各个成员企业。例如，需要成员企业向它提供相关数据或者相关报表；核心企业也要与成员企业之间发生数据传递。这就会涉及到整体编码的问题。在i6系统，新中大提出了"六大编码体系"，即组织编码、科目编码、项目编码、物料编码、客户编码、人力资源编码。有了这六大编码，品牌企业就能在整个经济资源联盟体的管理中，实现规范化和标准化。

URP的人间烟火

石钟韶是一个富有理想的人，创业自然是实现理想的一个重要手段，更主要的是，他给企业和业内人士也勾勒出一幅美好的前景。尽管URP的概念与很多流行的管理概念有些相似，但毕竟是自成体系，也算一家之言。别人是否接受并不是问题的关键，更重要的是推出体现这种思路的产品和方案，同时让市场接受才是石钟韶的真正目的。

我们从新中大的网站上统计了一下自去年3月在北京“炸响URP的春雷”之后，新中大大报道了90多个大大小小的单子，而在8月9日的山东新郎项目的签约新闻里第一次出现的i6系统整体解决方案。从综合其他新闻的分析看，这不应该是第一个所谓i6系统的大项目，而应该说，从去年3月开始，可以把所有项目都归在互动管理i6系统的架构下面，因为URP的架构和思路已经为客户的未来发展打好基础。而企业的实施应该是循序渐进的，今天侧重财务或者进销存，明天可能就会涉及到其他几块。真正实现整个资源联盟体的信息整合当然需要待以时日，同时还要看这个联盟体自身的稳定与发展。

我们可以看出，URP概念的提出至少的市场上引起了争论，也给新中大带来了实际的利益回报，从这个意义上说，石钟韶又是一个很现实的人，因为，他更清楚，在给企业带来URP的前提是自己能够超越资金链的束缚，保证每天的运营，才能保证URP其他部分的研发和推广。
如果说URP的概念如同市场上的其他概念一样，具有一定的超前性，新中大的实际运作还是落到了企业经营的实处的。一个没有理想的企业是没有前途的，一个没有实际业绩的企业即便是再有理想也同样前途渺茫。新中大和石钟韶对自己的“天上人间”非常清楚。

石钟韶简历

１９６３年１１月１日生，杭州新中大软件股份有限公司总裁。１９７９年，　以浙江宁波鄞县高考状元的身份进入北京大学力学系深造。１９８３年大学毕业后，在浙江丝绸工学院教了三年书。１９８６年，　考入浙江大学攻读硕士学位。１９８９年毕业分配到杭州制氧厂。１９９１年底，离开杭氧，开始踏上了创业的道路。１９９３年８月，筹集了３万元创建杭州新中大电脑系统研究所，自任所长，主要经营项目是系统集成。1995年全面转入软件行业。１９９９年５月，新中大与浙江中国轻纺城集团股份有限公司结盟，共同投资３０００万元，组建一个全新的合资公司--杭州新中大软件有限公司。２０００年１０月，石钟韶又一次成功地为新中大引入了两家战略投资者，公司进行了股份制改造，变更为杭州新中大软件股份有限公司。