SAP公司推迟中小企业商务软件发布

SAP公司推迟中小企业商务软件发布

德国软件生产商SAP公司今年春天计划推出一套新的,针对美国中小企业的商务应用软件,这比他们的原订时间迟了几个月.

这个名为SAP Business One 的商务软件原订于去年年底在美国推出,推迟的原因是微软也正准备针对中小企业,通过他们的商务方案运营商扩大其竞争领域.公司在星期三表示说,他们已经指派了一名全球销售主管来负责此事.

该公司为这一产品的成功进行了很多改变.SAP 美国分公司中小企业商务部的副总裁GARY FROMER 说:“去年中小企业商务交易额在软件发行总收益中占6%,我们的目标是:在2005年之前,将这一比率提高到至少15%.”据该公司的年报,他们去年一年软件发行收益额是23亿欧元.

该公司目前已经将BUSINESS ONE介绍进德国以及其他很多欧洲公司,FROMER说:”这种软件的美国版本是专为员工人数在150人以下的企业所设计,在美国的发布将延迟到5月下旬进行.一家以色列公司在去年使用了SAP的公司财务管理解决方案,人力资源管理系统和销售,采购管理系统,新的软件是以这些系统为基础优化组合而成.

据FORMER说,推迟这种软件发布的原因,是SAP公司为了适应美国公司的特殊需要而多花时间添加了很多特定的功能.但是根据分析家的看法,真正的原因是SAP公司找不到合适的经销伙伴来销售这些产品.

一位企业应用软件顾问公司的分析员JOSH GREENBAUN 说,评量渠道经销伙伴是很困难的事情,SAP公司在这方面有些操之过急,他们以为可以在很短的时间内做到这点.

FORMER 拒绝评论SAP公司与美国的经销伙伴固定其合作关系的进程.但是他也同意,建立起一个经销渠道是他目前面临的最大挑战.公司的最终目标是在全美国25个城市培养几百个销售伙伴.

管理经销渠道是SAP公司经营举措的一个重大改变,该公司曾是一个典型的通过本公司自己的销售力量来直接接触最终消费者的传统型企业.

然而为了得到中小企业商务这块市场,SAP位于德国WALLDORF 的分公司在去年开始建立间接的经销渠道.这要归功于HEWLETT-PACKARD公司的帮助.由于SAP过去的表现,一些分析家对SAP公司是否能够取得成功表示怀疑.SAP公司曾在1996年施行过相似的项目,两三年后这个项目即宣布取消,在那期间他们仅得到了几百个客户.

GREENBAUM指出,渠道发展的问题,是贯穿始终的问题,这就是为什么他们又重新开始这个项目的原因.

微软公司的优势在于有强大的经销渠道,他们是SAP在中小企业商务方面最主要的竞争对手.但是, 即使要花比预期更长的时间,SAP公司这次也决心要把事情做对做好,

FORMER说,我们是明智而有耐心的的公司.