以复合经营结构为主导推进集成经济战略管理

以复合经营结构为主导推进集成经济战略管理

管益忻

理论和实践都告诉人们，企业核心能力赖以生成、强化和发挥作用以致使企业迅速成长、做大做强的经营形式应是多种经济战略类型的复合结构，即不但要讲规模经济，同时要讲范围经济，更要讲集成经济，而在实践中总是其三者有机的高度整合。

现在问题的焦点是，如何有效地推进这一复合经济结构的战略管理。我以为在当前应着重抓好以下几个方面：

重新认定规模经济

在通常理解中，规模经济似乎是指企业产品生产数量只有达到一定额度，才是经济的，超过或未达到都是不经济的。自从施蒂格勒提出“生存技术”后，人们才认识到，在不同产业中、不同时间内、处于不同市场背景下的不同企业，其规模的大小和经济不经济是很难用某一个别量化指标一定终身的，关键看在企业运作中的供料、用工、财务、营销乃至客户等等资源配置是否适宜。适宜了，企业运用自如了，效率高了，就是经济的；否则就是不经济的。前几年人们普遍认为，中国内地汽车厂应到３０万辆的规模才能是经济的，否则就是不经济。然而，汽车业界做得极好的台湾“裕隆”则不是这样。他们的规模也就在８—１０万辆左右，结果效益却很好。另外，长久以来，人们还有一种错觉，似乎随着企业规模大型化趋势的加剧，小企业就无法活下去了，这同样是不对的。啤酒业，世界上称霸者年产１３１０万吨，而德国最小的啤酒公司年产量则只有３．５万吨，但照样成为名牌。看来，从台湾“德隆”以及世界企业结构发展经验来看，规模经济与否，首要的是应看专属于你的市场容量有多大，市场容量决定规模大小：若容量只有８万你硬要生产２０万，那肯定是不行的。其次，要少投资于制造方面，转出相当大部分资金搞研发，不断增大企业效益的核心源。第三、整车要同零部件分开，区别对等，后者可更强调规模大一点，因为生产了可同别人配套。

注重范围功能经济

如上所说，企业是一个复合经济结构。因此，当我们谈到企业规模经济一面时，必须同时注意到其范围经济的一面。这是多年来被人们忽略了的一点。如果说规模经济是靠设备搞集约化而运作的，那么，范围经济则是靠功能（品牌、商誉、文化等等）经济的集约化来展开实施的。这几年来相当一部分成功的企业，特别是家电企业靠品牌搞扩张，走的就是范围经济之路，海尔、长虹、春兰、科龙等等，大体上都是这样做的。需要强调的是，范围经济同规模经济是不能分开的。

大力实施集成经济

集成经济是企业经济复合结构的第三种形态，是今天更应引起人们重视的一种经营方式和经营战略。那么何为“集成经济”？首先让我们看看“集成现象”。大家知道，多少年来，工业企业、商业企业都拥有自己的销售环节，从现代供应链视角上看问题，这当然是一种浪费，客观上要求工、商整合。随着市场经济和业态革命向大纵深推进，不同于单纯地发生在工业制造业内部的或商业零售业产业内部企业之间的竞争，工、商企业之间的竞争终于爆发了。而近几年来在中国市场上爆发的工、商之间这一集中在“谁是（客户）最可爱的人”的争夺战，实质上就是争夺对双方都有之销售环节的整合权，其结果是，谁成为整合的主导者，整掉对方（多余）的销售环节，从而打造出以整合供应链为基本形式的的集成经济。

再如，继欧倍德抢滩中国－导入西方已实施多年的“家居集成”模式之后，海尔最近已推出了带有中国特色的“家居集成”产业概念。这一经济概念的更为宽泛的界定便是，以一定的成品房为平台，将家具、家电、家装等产业集合到一起，整合成一个大集成产业群落。而不同于海尔模式的新疆德隆，则干脆将一个产业、一个产业地整合起来，实施了更大范围的、跨产业领域的集成，从食品行业到机电泵行业、汽车零配件行业，都将其整合到一起了。

人们大概已注意到，现在纷纷跨入中国大门的跨国公司，有相当一部分是一个集团军、一个集团军地进入，也就是说，他们是企业大小不同但都是一个集成经济板块、一个集成经济板块地进军中国的。一个主机或总装公司，带着若干零部件厂，或上下游子公司一同进入，这给予我们以极大的挑战，当然其中亦蕴涵机遇。为了迎接他们带来的挑战，也为了抓住发展自己的机遇，我们必须下大力气制定集成战略，实施集成经营，发展集成经济。以下介绍几种类型，以供企业参考：

第一种，产业价值链上、下游集成。如上所说的处上游的工业企业不同于下游的商业企业两个价值链的整合，在集成中将两个营销环节合二为一，降低成本，提高效率，从而打造出新型的供应链，这亦即业态革命。跨国企业沃尔玛、中国的国美、苏宁、三联和华联等均属此类。

第二种，技术捆绑集成。比尔·盖茨见到别人有了更为先进的技术便不惜重金，以比竞争对手更高的价格重金买断，然后捆绑在自己的核心技术上，由此形成更为本质的、高出一切对手的核心技术，最终形成“统吃”的能力。海尔、ＴＣＬ等的技术战略带有这种特征。

第三种，“瓦特”效应式集成。诚如人们所了解的那样，现在人们所谓的“瓦特蒸汽机”是一个开创工业新时代的“世界第一”。然而，若要究其根底，人们都必然会发现如下的事实：“瓦特蒸汽机”仅仅是当时千千万万这类技术发明之一，它是它们（包括处在产品、半成品、工艺、服务、品牌等等形态上的此类技术发明）的整合与集成；而瓦特本人绝对不是真正“第一台蒸汽机”的发明者。但是，它之所以被后人认同为“第一”，是因为的确是他整合了当时所有相关技术的发明、创造，这一整合造出的所谓的“瓦特蒸汽机”达到了当时生产能力的最高临界点。可是，还应强调的更为具体的事实是：瓦特本人发明的蒸汽机还只具有煤矿泵水一种用途，只是在他去世５—１０年后，由他的朋友将其用到了纺织机械上，开辟了整个棉纺工业新时代时，“瓦特”才真正成了历史上不朽的名字。

第四种，在产业分孽集成。最典型的是麦当劳，它以快餐业创出了名牌，然后以此为依托，发展出了房地产业；二者结合又发展出了金融业，并且使金融业的盈利占到总利润的９０％。由此，这三者之间便构成了一种特殊的集成经济。

第五种，“公司＋农户”：农业产业化的集成经济。伊利模式就很典型。这一模式的成功在于，它打造出了一个强大的核心能力机制以及以这一机制为主导的产业共同体。伊利之所以成功，其最重要的条件在于公司是真正卓越的：市场销售好；企业亟待上规模，发展壮大；资金流充足，足够为由分散的一大群农户构成的基地使用。

另一方面，从广大的被集成的农户们来说，农户群的规模必须足以构成强大集约的基地，具体地说：呼市地区奶牛业得天独厚；个体散养已发展到当地养牛奶牛总数９５％，已形成潜在集约群基础；迫切需要解决的最大难题是散养集中问题。

下面我们再来细分一下它的集成机制。这种集成机制的突出特点、突出环节在于其“挤奶车间”，这一“发明”是使他们找到了集成化的核心程序。由此，这一集成的优越性便展现了出来：它使相同生产能力得以形成的投资降低９０％，而成本又降低１０％；企业与奶农共同出资建挤奶车间，用国际先进设备足以保奶优质；更为重要的是，分散饲养可在这儿集中挤奶，一方面质量有保障，另一方面可优质优价。同时，既省去了一家一户面对大市场的费事费心，又解决了“卖难”的问题；一方面又解决了“一对多”，解决了集约化问题；再者，它还将两个交易（企业的、农户的）过程变成为一个过程了。

从总体上看，这一“分散饲养、集中挤奶、优质优价、统一服务”的“公司＋农户”模式，是在中国这个信息工业化（鼠标＋水泥）背景下的一个初级的弗里曼创新，又是“集约”＋“集成”的创新。由此，也就形成了这样一些重要的特点：集成化的集中挤奶车间的建立，标志着这一产业群体的核心机制的形成；以点带面，全面纳入牧场化管理体系；以大公司为龙头形成集约、集成共同体；以挤奶车间为核心的大集成、集约体系；企业的“抓两头，带中间”同千家万户的养殖以契约关系紧密结合了起来。

第六种，“地区化生产能力”：产业群落空间集成。以鞋、皮具等著称于世的“第三意大利”，家具出口占欧盟２０％的丹麦家具业等等，都是在现代条件下以优越的制度、相互信任为纽带而形成的产业集成经济。