巨人肩上的创业

巨人肩上的创业

陈小龙

通过与索尼联合，六合万通正在挤进全球高端集成电路设计产业链条。

2001年5月25日，北京中关村上地开发区，刚刚成立3个月的北京六合万通微电子技术有限公司迎来了几位贵客：日本索尼公司半导体网络分公司总裁蓑宫武夫一行。蓑宫武夫带来了一份厚礼——以预付款的方式一次性付给六合万通3亿日元（约合人民币2000万元），六合万通开发的大规模集成电路，将用于索尼的数字家电和移动通信产品。

能以这种颇具象征意义的亲密方式搭上索尼这艘巨型航母，六合万通的“好运”在国内大多数IC设计企业里是不多见的。索尼数字家电产品的技术含量及市场占有率全球领先，得到索尼的认可，对于常常因为处在集成电路产业链的上游而丧失掉市场感觉的设计厂商来说，等于获得了一个通往国际大市场的重要出口。

六合万通是谁？索尼为什么肯大力支持这个呱呱坠地的婴儿？

六合万通并非白手起家，它与日本颇有名气的芯片设计企业——鹰山（YOZAN）公司有着割不断的渊源。日本产业界向来是大企业的天下，少有小公司为人所闻，鹰山却是个异类，成立10多年来，一直保持着硅谷技术公司的风格，员工人数从未超过100人，拥有多项无线通信芯片的设计专利。早在上个世纪90年代，鹰山公司就参与了日本WCDMA通信系统的研发，并研制出WCDMA基带芯片，解决了令各大公司为难的数据传输过程中芯片功耗过大的问题，推进了WCDMA商业化运行的进度，为此名噪一时。2000年，正值全球IT产业高潮，鹰山公司在东京证券交易所（JASDAQ）上市，第一天股价就由每股400万日元一路攀升到1600万日元，足见投资界对其的追捧。

六合万通的7位创始人中，3位核心人员曾担任鹰山公司技术部高层。董事长兼总经理寿国梁更是鹰山公司的创业元老之一，在日本IC业界拥有广泛而深厚的人脉关系。公司上市后，他成功套现。同年，索尼公司准备到中国建立一家IC设计企业，希望寿国梁来主持公司的研发业务，寿国梁与他的创业团队商量之后决定：接受索尼的建议回国创业，但创业资金自己出，以保证公司的独立性。一番筹划之后，2001年2月，以寿国梁为首的6位日本留学生回国，投资700万元人民币，创建了六合万通公司。与索尼的关系，也并没有因为他们拒绝投资而受到损害。基于对六合万通创业团队的熟悉和信任，索尼把原本属于一家美国公司的定单转交给了六合万通。

做“有人用的技术”

芯片设计公司往往给人以“纯粹技术公司”的印象，六合万通也不例外，70多名员工里，有60多名都是技术人员。但寿国梁并不愿意过多地谈论六合万通的技术优势，反而再三强调市场意识，用他的话说，是做“有人用的技术”。

近三四年来，国内大笔投资引进芯片制造封装生产线，短时间内迅速提高了IC的量产能力，但作为产业链前端的IC设计企业，赢利增长相对较为缓慢。相反，国际半导体行业的整体趋势是IC设计公司的收益增长明显高于整个半导体行业的增长，2000年，世界IC设计公司的收益较1999年增长41%，占到整个半导体行业总体收益的15%。中国IC产业的发展与世界的步调并不一致。寿国梁认为原因在于美国和日本的IC产业链条已经比较成熟，做设计的公司只要在某项技术上钻深爬高，自然会有解决方案提供商根据你的技术设计整体方案，最终变成产品，利润分享。在这种成熟的产业环境下，专注于技术的设计公司才能迅速发展。而国内IC产业链条尚未完全细分，设计企业即使在某项单一技术指标上获得突破，但往往因为缺乏外围力量的支持，也难以迅速使之商品化，扩大业务规模。因此，设计厂商要想进入快行道，只有两条路：一是想办法与索尼这样一流的系统制造商合作，用它们的严格标准督促自己在短时间内提高技术的可用性。二是与能够基于自己芯片设计解决方案的软件或系统集成商建立战略联盟。

事实上，索尼对六合万通芯片设计思想的确有很深的影响。“照着单子做跟先做再去拿单子完全是两种不同的感觉。在芯片的接口、格式等看似比较边缘的地方，如果没有索尼的精细要求，客户化工作我们连想都想不到。” 创业团队核心之一——公司技术总监杨军感触最深。在很多业内人士看来，国内主流芯片消费厂商比如家电厂商，多年以来是靠价格、服务、渠道等市场手段相互竞争，尚未进入质量和技术竞争的阶段，因此对上游的IC设计企业，除了价格，也提不出多么具有“挑战性”的要求，需求的低端化使得国内高端芯片设计公司时时感到一种高处不胜寒的寂寞。而六合万通依靠为索尼这样的产业巨头提供芯片设计服务，避开了国内多数IC设计厂商的难题，不仅不会荒废自己的一身“武功”，而且产品有可能迅速进入商业应用，从而获得参与国际IC设计产业大分工的机会。

“榜样的力量是无穷的。”有了索尼的“引荐”，在全球第二大半导体强国日本，六合万通的名气丝毫不比它在中国小，一些日本学者甚至把六合万通作为留日中国学生创业的典范来研究。迄今为止，在中国IT业崛起的浪潮中，一直是留美学生在独领风骚，六合万通的异军突起似乎也为日本IT业在中国挽回了一些面子。

当然，对于六合万通来说，实实在在的真金白银比名气更重要。继索尼之后，松下也有意向购买六合万通设计的芯片，而六合万通研制的用于监测WCDMA系统基站和手机之间双向通信过程的协议解析仪也正式与日本3G运营商——NTT DoCoMo签定了批量供货合同。

何时启动国内市场

寿国梁给六合万通确定了两大战略方向：无线局域网和3G芯片设计。他认为，随着应用的逐渐丰富，无线局域网将成为未来几年中国通信行业新的亮点。无论是网络运营商，还是笔记本、手机和PDA等信息终端生产商，届时对高性能芯片的需求将稳步增加。六合万通基于802.11b通信协议的芯片已经准备就绪，现在需要尽快与包括无线网卡制造商一类的芯片外围厂商建立联盟关系，以便推出产品，占领主流市场。而3G芯片研发，六合万通倒不急于做大动作。因为中国尚未决定第3代移动通信的主流制式到底采用WCDMA、TD-SCDMA还是CDMA2000。“虽然三种制式在芯片设计的原理上并没有特别大的差别，但对于六合万通这种刚刚起步的小企业，主攻方向转移带来的风险会比较大。我们还是先看准了再出手。”杨军说。

在当前的生存阶段，寿国梁的策略是：利用创业团队以前积累的资源，与日本大型电器公司开展业务合作，为其提供芯片设计服务。同时，研发具有自主知识产权的移动通信、无线通信系统芯片，进行人才和技术上的积累。

而六合万通要想真正快速发展，还得靠国内市场。寿国梁急切希望能与国内整机厂商达成合作伙伴关系，使公司业务上规模。寿国梁承认，这是对公司最大的挑战，因为国内整机厂商更习惯芯片设计企业提供整体解决方案，这样贴上自己的牌子就能卖。而提供整体解决方案，需要设计公司具备对周边资源强大的整合能力，对于“技术为王”的IC设计公司，这种考验着实比较严峻。寿国梁也担心自己的员工满足于日本的单子，面对高端需求不足的本土市场，想不出“办法”。

无疑，国内市场的春暖花开，需要产业链的整体优化来推动。六合万通能做的，就是在准备中等待。

本文原载于IT经理世界