启动期创业企业如何吸引风险投资

启动期创业企业如何吸引风险投资

李波 

启动期是指创业人仅仅拥有一两项技术上的新设想或新发明,以及对未来企业的蓝图，但缺乏初始资金的阶段。从全球来看,处在启动期的创业企业的失败率一般都会超过70％，它们中的绝大部分都将遭到市场无情的淘汰,而资金的短缺是其中重要的原因。

在这个阶段，风险投资家主要根据创业人的描述说明和自已的直觉来判断是否值得投资,因此风险资金的投放会十分慎重，一般参与创业企业启动期投资的特殊风险偏向的风险基金也不例外，并且它们对每个项目的投资都不大。如香港启动期投资基金一般对单个项目投资多在二三百万元港币，而美国启动期投资基金一般也就是三四十万美元左右。在创业企业的启动期,风险投资看重的是创业企业的创新机会与生存能力。

创新机会

在考虑创新机会时，风险投资家主要看技术发明。因此，启动期的创业企业要吸引风险投资，工作重点是技术产品的研发：

一、开发出的技术成果应积极申请专利。只有具有专利的产品技术才能使风险企业的产品通过知识产权的保护顺利进入市场，而不会被仿冒。

二、开发的产品的技术水平要拥有明显的市场竞争优势。这种优势让竞争对手在短时期内难以跟随、模仿，这种市场技术优势将使风险企业在一定时期内获得高额的垄断性利润。

三、所依靠的技术要具有可持续发展的能力，风险投资所要求的不仅仅是短期回报，也有风险企业美好的发展前景。

四、创业企业的技术要具有市场可实现性。

生存能力

在创新机会的基础上，风险投资家进一步要看的是企业的生存能力。一旦企业无法生存，风险投资就将付诸东流，因此对于高风险的启动期创业企业而言，生存能力将是特别重要的因素。而处于启动期的创业企业的风险主要有技术风险、经营风险和财务风险。

技术风险主要指技术能否按期成功与完善。这就要求创业企业应具有完善的技术开发规划，尤其要重视重大技术标准及功能的实现。风险投资家一般会从以下方面来考察：技术队伍以往成功开发的背景，下一步细致、完善的技术开发规划，以及已经实现的技术开发步骤等等。

而资金风险与技术风险紧密相连，因为风险投资的一般方式是根据企业技术开发的进展，分期分批地投入。倘若技术开发比较顺利，风险资金就会不断投入，而如果遇到某些挫折，一部分风险资金就会停止投入，从而引发负面的连锁反应。因此，创业企业在选择风险投资时应根据自己的技术风险特点而选择相应的风险投资。

 经营风险主要取决于创业团队。因此，创业企业拥有一位具备技术管理和企业管理经验的核心人物是控制这一风险的关键，再加上一个具有财务管理背景的人和几个技术专才就能够组成一个完整的创业团队。在此时期，创业人的价值还没有市场体现，这就要求创业人在回报上不能想得过早，需要在创业团队建设上选择能看重长期收益而有恒心的合作伙伴，如果显得急功近利，不但不能吸引风险投资家，甚至还可能吓走他们。

最后，启动期创业人还要具有足够的耐心与执着，这是创业人必须具备的基本素质，同时也是风险投资家们最看重的。

本文原载于计算机世界