社保行业 商机无限

社保行业 商机无限

站在IT企业的角度讲，社保行业信息化并不是一件简单的事情，路还很长。希望投身这个新兴市场的IT企业，应该具备四个方面的条件：一是有很强的社保信息化业务经验，否则就很难与用户沟通；二是有一定的经济实力，能坚持下去；三是要有严格的项目管理规范；最后是要有雄厚的技术实力。

社保行业信息化市场是商机有限还是商机无限？我觉得这是值得每一个关注和参与社保行业信息化建设的企业认真深思的问题。从东软近几年社保行业实践的经验来看，表面上看社保行业是商机有限，但实质上社保行业可以做到商机无限。

东软软件股份有限公司副总裁兼社保事业部总经理 徐洪利

为什么我们会有上述的信心和判断呢？因为从业务、服务、咨询这几个方面，东软都看到了社保行业所蕴藏的无限商机。

首先，从业务角度看，社保信息化的内容反复围绕着核心业务这块，始终围绕着养老保险、医疗保险、变更征缴账户管理，在这方面即使利润很低我们也可以做。因为我们的利润增值点可以不在社保行业的核心业务这里，而是向社保行业的办公自动化系统建设，向为社保网络提供安全产品方向发展。只要我们做好了社保行业的核心业务，就不怕做不好办公自动化、网络安全甚至决策支持系统等等项目。关键不在有没有商机，而在于厂商能否看到商机，以及是否具有把握商机的能力。

其次，IT企业需要盈利才能生存，但这有长线和短线之分。单纯从社保行业考虑，也有一定的商机。因为社保系统运行后最缺人才支持，那么IT企业能否为社保系统提供一个稳定的本地化服务，是社保行业最关心的问题。服务当然是一个巨大的商机，但服务是一种长期的承诺，任何一个厂商和社保用户在这方面不可能只合作半年、一年，它应该是一种长期的伙伴关系。

第三，通过长期积累的社保行业经验，为用户提供专业化的咨询服务。任何一个想寻求在社保行业有所建树的IT企业，都应该拥有一批高素质的咨询人才。因为社保用户确实很难对系统建设做出规划、提出要求，咨询服务将成为一个新的卖点。

社保行业信息化确实存在各种问题，但这都是发展中必经的过程。目前社保信息化省级统筹都还不够完善，这就给IT厂商带来了商机。我认为，站在IT厂商的角度来理解社保信息化的内容，实际上从办公自动化到客户服务，横向看纵向看，都能找到很多有关联的卖点。一个企业如果有长期投入、长远获利的想法和打算，并扎扎实实地走好每一步，在社保行业里面取得生存和发展的空间没有问题。

本文原载于中国计算机报