周良相：半路出家的ERP专家

周良相：半路出家的ERP专家

  
为势所迫半路出家

原来，今日能在港产ERP软件市场独当一面的他，并不是一个科班出身的计算机狂迷。之所以成为一家中港两地软件公司大舵手，完全是"为势所迫"。
　　
"原本我在香港就读工业工程的，还记得第一份工作是在一家首饰厂，负责原料、生产等的管理工作。
　　
由于当时公司所使用的软件，并不是针对首饰行业设计，所以用起来便事倍功半。为了令工作更有效率和系统，便自己着手因应实际环境，修改、设计有关软件。
　　
过去纯粹是一个业余计算机水平的他，当时对于深奥难懂，复杂无比的程序设计编写，根本就是个门外汉，为此他便针对性的购买有关ERP程序编写的书本自学。
　　
"那时我花了一年时间，反复地看同一本编写软件的书，才慢慢掌握要领，把设计修改程序的难题逐步攻克。"周良相回忆当年"半路出家"，学习编写计算机程序时的苦状时，亦禁不住为自己的年少傻劲，露出一丝带有自豪的笑意。

转型创业开始公司
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在为自己前线工作增添便利，以及对编写ERP生出兴趣的同时，也造就了转型创业的契机。
　　
"成功修改公司的软件系统后，无意间让公司其它客户发觉了自己的"作品"，认为我编写的系统，很适合他们公司和市场需求，于是不断鼓励我专注ERP的设计，说会引入我的软件。
　　
就这样，周良相的公司尚未成立。便已经获得客户第一个订单，为他打了一支创业强心针，于是便在1989年，毅然以10万资本，开设了自己的软件设计公司。
　　
由于国外名牌软件公司的ERP系统，动辄价格上百万，不是一般香港的中小型企业所能承担。更重要的是上轨道，规模大的跨国软件公司，由于地域的关系，不会为符合小客户个别的需求修改程序，提供二次开发服务。这个差别，便给予了周良相一个很大的业务发展空间。
　　
"像我们这些港产软件，便可以凭着灵活变通和廉价的优势，因应针对客户不同行业的独特性，把软件修改至他们最合适的程度，从而赢得客户的青睐。

另觅战场北上发展
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随着香港遭受金融风暴打击，加上经济结构转型而陷入衰退大潮中，周良相认为其所管理的迎新软件公司在香港的发展空间始终有限，需有另觅"战场"。
　　
"中国经济发展，市场空间相对香港而言就像无限大。有统计指出国内工业企业有近75万家，但只有800家左右使用ERP系统，假设"他们每家也投资二至三百万元在ERP上，等待开发的便是上千亿元的市场，所以很早以前便觉得北上发展是必然的趋势。
　　
更重要的是，当时中国即将入世，令国内企业突然刮起了一股ERP热潮，为迎新软件创造更佳的北上时机，成为中国入世的得益者。
　　
入世令中国的企业要现代化及和国际接轨，而ERP系统便成为他们眼中，能令企业快速提高竞争力的必然选择，让此类软件的需求大幅上升。
　　
所以自两年前周氏上广州建立分公司起，公司重心便顺理成章转移，目前业务有八成是在中国。适时地搭上"入世列车"，亦使其公司营业额暴增，北上首年便上升一倍之多。
　　
近期，该公司更成功获得新疆自治区龙头国企-屯河纸业的订单，成为第一家为大西北地区国企提供软件的港资公司。
　　
眉飞色舞苦口婆心虽然，周良相的公司拥有国内对ERP的热切追求，以及和客户同文同种的先天优势，但毕竟中港两地文化迥异，所以他只有付出更多努力，才能开拓新的市场。
　　
"国内对ERP系统的认识较香港晚，所以向客户推销时，便要花更多时间和准备，为他们介绍、解释，以免有误会。而且国内一般对重大的决策，形成得也比较慢，令效率打了折扣，这是我最不习惯的。"不习惯的相信还不止于此，贪吃的他在回到国内工作时，常被香港所没有的各地美食包围，令他大饱口福之余，亦有花多眼乱，不知从何吃起的烦恼。
　　
好像上海的鱼头堡，新疆的辣蟹等，香港即使有都没有弄得这么地道可口，而且价钱更要贵上不少。"一向三句不离本行的他，说到美食时也不禁眉飞色舞起来。
　　
"另外，国内企业在饮用ERP时不能盲目，公司本身亦需有有一套适当的制度，商业和管理文化配合，才可以发挥软件的效果，否则便是'虚不受补'不仅不能提供竞争力，反可能会拖垮企业。"周良相苦口婆心地说。
　　
奔走各地忙里偷闲为了有更长的发展，周良相近来忙于发展各地代理商与创业小组的销售方式，更忙于与国内各地著名大学合作，举办有关ERP的课程，当中包括上海交通大学和广州华南理工大学等，目的是深化国内对ERP的认识，为未来培养更多潜在客户。
　　
如此，他每个月便要把一半的时间，花在奔走上海、南京、广州各地公干，除了和爱妻家人相聚的时间减少外，亦剥削了他侍养打理热带鱼的兴趣。所以每当放假在港时，便必会争取余暇，于水族店内，观赏各式斑斓热带鱼之余，更重要是补充离港时，不幸夭折的爱鱼。
　　
这或许便是他事业随着中港入世而大有发展时，所最不愿付出的代价。