SUN华南业务将实现50％的增长

 SUN华南业务将实现50％的增长

田申

“2003财年，我希望SUN公司华南区的业务能实现50%的增长。”Sun公司华南区总经理刘安池在谈到公司2003财年规划时发出豪言。Sun公司计算财年的方式与一般企业不同，是从当年的7月1日到下一年的6月30日。刘安池表示，在2003财年里，Sun公司将在保持传统优势领域——服务器产品的基础上，将增长的重点放在软件与服务上来。

2003财年开门红

Sun公司华南区在2002财年里实现了20%左右的增长，2003财年又取得了开门红的好成绩，因此，刘安池对2003财年寄予厚望。

无论是在金融、电信等传统领域，还是在电子政务、制造业等新兴领域，数据大集中已成大势所趋。在这种大环境下，市场对服务器的需求十分旺盛。“2003财年初，我们与深圳平安保险签订了一个标的达500万美金的合同，我们的两台服务器为该公司的寿险系统提供数据集中服务。”刘安池介绍道。

2002年9月底，Sun华南区又与华为公司签订了近500万美金的项目，也是用在数据大集中上。“这两笔大单为2003财年Sun的发展奠定了很好的基础。”刘安池表示。另外，Sun华南区在2003财年还与广东电信、广东移动、中兴及多个基金公司继续开展紧密的合作。

“值得一提的是，Sun华南区在2003财年初还在制造业和能源电力行业获得了重大突破。我们与多家烟草公司及福建电力、广东电力开展了合作，相信以后在这方面会拿下更多的项目。”由于财年之初就取得了如此好的成绩，刘安池对Sun华南区2003财年取得50%的增长很有信心。

增长重点在软件和服务

尽管服务器目前还是Sun华南区的主要营收来源，但是2003财年Sun华南区将业务增长的重点锁定在软件与服务上。

“在2002财年，服务器的销售收入在Sun华南区的营收中超过了80%；2003财年，我们希望软件与服务的营收能超过20%，并在今后的发展中不断提高这一比例。”刘安池强调，“软件与服务也是Sun与竞争对手拉开差距的关键所在！”

Solaris、Java技术、SunONE软件架构和产品，是Sun软件技术和产品的三大核心，而“开放性”是它们的共同特点。Sun的软件技术和产品在华南市场上已经取得了很快的发展。那么在2003财年，Sun华南区在软件方面会有哪些大动作呢？

“首先，加强推广SunONE软件架构和产品的力度。就拿SunONE软件架构和产品中的StarSuite6.0办公软件来说，该软件于2002年9月在华南市场推出，给了用户更多的选择。2003财年我们将进一步加大推广的力度。”Sun公司中国区市场总监文矩接受记者采访时表示。另一方面，Sun华南区还将推广Sun N1这个重要的理念。Sun N1是Sun推出的新一代网络计算架构，文矩强调说：“Sun N1提供了一种对网络中所有资源——包括服务器、存储器、内存、IP网络、电缆线等——进行统一管理，并使之效能最大发挥的理念、架构和产品，它对今天服务器整合和数据中心的运营有着重要的意义。”

在服务方面，Sun华南区将坚持自己既往的策略。对于红红火火的服务外包，刘安池表示，服务外包有优点也有缺点，优点是使客户的管理很快上一个档次，缺点是客户的核心业务掌握在别人手上。“除了外包，还有新的方式，要通过创新，将业务简化，使得客户能自己掌握。Sun大力推广Sun N1，就是希望为客户提供实实在在的贴心服务。”

本文原载于中国计算机报