渠道建设与管理

2003-2-19 9:39:13【作者】 畅享网 【进入论坛】
本文关键字 竞争对手课程 AMT培训
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渠道建设与管理

良好的营销渠道使企业财源滚滚;有效的渠道建设与管理是销售的致胜关键
参加对象:
    销售主管、各级销售或市场经理、总经理、高层管理
为什么您应参加本培训:
    ☉ 销售渠道作为企业最重要的资源之一,其不稳定性对企业的竞争力和经营安全形成的局限和威胁日渐显现。
    ☉ 企业在开拓新的市场,如何选择渠道是成败的关键。
    ☉ 您可能有这样的困惑“渠道建了,但业绩却未增长,是进是退?”
    ☉ 每个渠道都是个独立的经营实体,总部如何既兼顾个体利益又实现整体利益最大化。
    ☉ 拥有十年丰富的国际及国内名牌公司营销实战专家为您望、闻、问、切。
您通过本培训的收益:
    ☉ 掌握根据不同市场特征设计的渠道建设方案
    ☉ 掌握建立、完善营销网络,规范渠道建设的方法
    ☉ 解决渠道冲突,增加企业利润
课程知识结构:
1.销售渠道的分析
◎ 营销管理(市场管理)的过程
◎ 营销管理的"4P/4C/4R"策略与销售渠道
◎ 竞争优势的建立与维持
◎ 产品分销与销售渠道的基本分析
◎ 渠道之必要
◎ 通路的长度与宽度
◎ 不同销售渠道策略

2.渠道建设策略步骤
◎ 设计适合的销售渠道
◎ 选择与目标相匹配的合作伙伴
◎ 如何选择渠道成员
◎ 如何评估渠道成员
◎ 解决渠道冲突
3.高效渠道管理

◎ 渠道层级结构分析
◎ 经销商存在的价值
◎ 经销商需求分析
◎ 经销商的不同类型
◎ 区域市场客户调查与细分
◎ 经销商的烦恼
◎ 如何激励渠道成员
◎ 分销渠道的冲突管理

如果您希望与本文章的作者或其所在机构,进一步交流,请联系:畅享网 姜小姐
jill.jiang@amteam.org | 021-51096826-112 | 在线联系
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