3Com携手华为撼思科

3Com携手华为撼思科

AMTeam..org消息：11月17日，华为公司和美国的3Com这两家公司的网络设备合资企业正式获得政府的最终批准开始运作。3Com总裁兼首席执行长Bruce Claflin在一份声明中称，通过利用新合资公司的巨大能力，3Com准备从根本上改变企业网络设备行业的现状。尽管事情由华为方面主导，但更加是3Com在中国的一个重大进展。

3Com挺进中国

对于3Com来说，过去的两年内忧心重重。以北美及欧洲企业设备市场为主战场的3Com，在经济不景气导致北美电信市场衰退，北美及欧洲企业纷纷缩减网络及电信设备投资的影响下，营收从2001年第一季93.4亿美金逐年下滑至2003年第二季的20.3亿美金，获利呈现亏损的状态。

受伤的3Com需要重整山河。然而，想要在数据通讯领域生存下来，没有人能绕开与思科的正面交锋。思科无疑是3Com最大的竞争对手。

抱着梦想的3Com与强悍的思科一直在北美市场上进行着激烈的战斗，伤痕累累。3Com需要寻找一个市场，这个市场没有充斥着思科的产品，客户对价格的反应也比较敏感，以利于利用价格策略抢夺思科的市场份额。而未来可以看到的曙光是中国、韩国、日本的市场空缺，特别是逆经济低潮而挺进、一支独秀的中国市场。为了扭转营收亏损状态，从侧面出击思科，3Com拉开了挺进中国的大幕。

3Com与华为于2003年3月20日宣布成立合资公司“华为-3Com”，共同研发、生产及销售数据通讯产品，其中3Com共投资1.6亿美金并提供相关专利权给予合资公司，持有49%的股份，而华为则将原有数据网络事业部门的技术、产品线、通路及销售业务全数转入合资公司，拥有51%股份。这家合资公司总部位于香港，计划未来合资公司在中国及日本市场以“华为-3Com”联合品牌进行销售，而其余海外市场则以“3Com”品牌销售。

由于在中国缺乏有效通路及良好的企业关系，使得3Com在中国市场的发展一直无法有效拓展，透过与华为成立合资公司来取得华为在中国的销售通路，并以“华为-3Com”品牌继承华为在中国做为本土品牌的优势，有助于3Com取得中国市场的有效销售渠道，将对3Com在中国的销售有着实质性的促动。

华为入局

在3Com的东亚战略布局里，中国是至关重要的棋子。而在中国找到华为这个强有力的伙伴是3Com再次回春的关键所在。华为做为中国最大的电信设备制造商，早期以电信设备迅速崛起于市场，1998年开始进军接入服务器市场，挑战思科在数据通信市场的地位，随后陆续推出路由器、交换机，逐步进入主流网络产品领域。华为以低价策略来掠夺思科的高利润市场，严重挤压思科的市场份额。

作为中国的明星企业，华为不断发展壮大，然而随着中国网络发展逐渐成熟，整体营收也从2001年的255亿人民币略降至2002年的220亿人民币，为了继续保持营收快速成长的态势，华为开始积极开拓国外市场，以图增加国际市场营收。在这种国际战略的促动下，华为2002年6月成立北美子公司Future Wei，正式进军思科的大本营美国市场，让思科感到莫大的威胁。为了阻止华为在北美的发展，思科不得不拿起专利武器，掀起一场源代码侵权诉讼风暴。最终侵权诉讼案以将具有争议性产品下架的方式达成双方和解。

对长期称霸网络设备市场的思科而言，华为一直是其在中国市场的最大竞争对手。3Com寻找华为做为在中国的战略合作伙伴，顺理成章。这次合作有更深层面的基础，在北美及欧洲市场近年来持续不振，使得3Com营收逐年下滑，为了有效提升公司营收，3Com企图扩大产品线，由企业设备市场延伸至电信设备市场。但对电信运营商而言，网络的传输品质及稳定性远比价格来得重要，3Com虽然具备足够技术能力，但却缺乏实际应用的经验，无法得到电信运营商的信任，一直无法有效进军电信设备市场，电信设备营收仅占总营收的10%。基于市场无情的现实，3Com重新调整产品策略，将不具竞争力的电信设备子公司出售，并与华为组合资公司来进军电信设备市场，借助华为在电信设备市场长期发展的经验，并拥有许多电信营运商及大型企业进行合作应用的实际操作应用案例，来增加电信设备市场客户的信心，刺激3Com在电信设备市场的销售。

对于华为来说，在北美、欧洲等世界主要网络设备市场中，缺乏的是品牌知名度及销售通路，若重新建立品牌及通路，难度及风险相当高，借助此次与3Com合组合资公司策略，华为网络通讯产品迅速取得进军欧美市场的渠道，有助于华为在欧美市场的发展。另一方面，透过与3Com重组合资公司的策略，3Com将其拥有的网络技术、专利转移至合资公司，以双方交叉技术授权，来取得合法的专利，有助于华为避免未来类似的专利侵权官司。

思科受胁

这是一种互赢的超豪华巨型战车捆绑。在华为及3Com所拥有资源未相互冲突的情况下，无论在产品线或目标市场均有互补效应，采取共组合资公司策略对两方公司均有其益处。

3Com的中国计划，对思科的威胁是巨大的。华为与3Com强强联手，合资公司呈现在思科面前的是完整的产品线(华为与3Com产品线互补)、较低廉的价格(华为产品价格低于思科三成)及3Com在欧美市场的品牌知名度及广大销售渠道。可以预见的未来是，思科的整体战略、营收、利润会出现不可预测的变化。

然而还是那句话，想要在数据通讯领域生存下来，没有人能绕开与思科的正面交锋。思科无疑是3Com最大的竞争对手。不论是过去还是将来。