Sun微系统公司提高软件销售佣金

Sun微系统公司提高软件销售佣金

AMTeam.org消息： Sun微系统公司正在从试验求证方式转向依靠投入来刺激软件的销售。Sun公司已经决定，在销售软件时将销售人员佣金提高三倍。

寻找新的营收方式对Sun公司来说是至关重要的，Sun公司正在激烈竞争中苦斗，公司正在受到衰退影响，来自互联网和金融服务客户的营收正在弱化。

技术巨头是在20多年前从销售工作站起步的，然后又进入了盈利更多的服务器—计算机网络市场的产品，联网计算机执行24小时不停机的任务，例如管理银行账户等。Sun公司在1990年代的互联网扩张期得到了特别的盈利，但即使在繁荣年代里，公司仍然面对着软件和储存产品市场上盈利的压力。

软件销售刺激计划表明，Sun公司正在试图改变传统做法。Sun公司副总裁说，除了软件销售刺激之外，公司还规定了销售储存设备适用同样的“加速器”刺激方式，尽管销售储存设备的奖金要比软件少一些。

Gartner公司分析师说，这是一个好办法，如果你打算卖东西的话，这种办法是有用的。你必须对销售团队提出刺激。分析师还说，仅有的问题是，如果刺激没有产生直接效果，公司的失败将更加彻底。