打造软件“湘军”

打造软件“湘军”

韩正海、徐昊

近日，由中国软件行业协会、中国计算机报社联合各地信息产业厅、各地软件行业协会共同推出的“软件中国行——中国软件崛起地方”大型系列活动湖南站在长沙取得了圆满成功。此次大型巡展活动旨在联合社会各界人士，共同为中国软件产业的发展把脉论道，为中国软件事业发展大计出谋划策。软件产业的发展与壮大，不仅仅能带动信息产业的相关发展，更为重要的是，它能促进提高工农服务业及社会管理等其他领域的生产、经营方式和工作效率。充满地方特色的湖南软件产业，不仅向我们展示了湖南软件企业的蓬勃生机，还显示出湖南有识之士对振兴湖南软件产业的决心和对中国软件产业美好明天的憧憬。

 “唯楚有材，于斯为盛”，湖南人是特别自信的，湖南软件企业一直在精心打造着中国软件产业的“湘军”。9月5日，“软件中国行——中国软件崛起地方”一组人马由中国软件行业协会副理事长钟锡昌带队，来到了湖南省会长沙。长沙地处美丽富饶的湘中河谷平原，东倚罗霄，西接武陵，南依衡岳，北瞰洞庭，是人文荟萃，物华天宝的好地方。而作为教育大省的中心，国防科技大学、中南大学、湖南大学、湖南师范大学等都在此地扎根。这块风景秀美的土地曾经孕育了无数叱咤风云的人物，也是发展湖南软件产业的风水宝地。

政府寄予厚望

接受我们采访的湖南软件企业一致表示，湖南省政府对软件产业支持力度很大，他们的企业有很好的政策环境。在接受《中国计算机报》的独家专访时，湖南省副省长郑茂清说：“发展软件产业对于以信息化带动工业化、加快推进湖南工业化进程具有重要战略意义，省委、省政府对此高度重视。进入新世纪，湖南的工业化进程要突出高速并优化工业结构，要用高新技术改造和提升传统产业，同时积极发展高新技术产业。”软件具有渗透性强的特点，发展软件产业对于优化产业结构、提高经济运行质量具有极其重要的作用，因此，湖南已经把发展软件产业作为以信息化带动工业化、加快推进湖南工业化进程的一项战略任务来抓。

 郑茂清副省长接受本报记者采访

“今年，国家将出台振兴软件产业行动纲要，我们将根据这个纲要的要求，积极酝酿贯彻落实的具体细则，以便抓住我国信息化进程不断加快的机遇。”

郑茂清说：“湖南省正通过电子政务、电子商务、企业信息化、教育信息化、城市信息化应用工程项目发展软件产业专项，并广泛开展对外交流与合作，实施‘引进来、走出去’的战略。”

 湖南省人民政府信息化办公室副主任、湖南省信息产业厅副厅长刘平凡在论坛上讲话

“我们发展软件产业总的指导思想是：以信息化带动工业化，走‘以用立业’的发展道路。”

湖南省人民政府信息化办公室副主任、湖南省信息产业厅副厅长刘平凡对湖南省的软件产业有很多独到的见解，他认为，湖南软件产业已形成了一定的规模，也初步呈现出集聚发展的总体态势，但是企业的集中程度还不够高，核心竞争力还不够强。 为此，要推进软件企业和系统集成企业的资质认证、软件产品认证、CMM认证等基础性工作，同时加强横向联合与合作，整合资源优势。

另外还要建立若干个软件工程基地，提高湖南省软件技术的产业化水平，培育和壮大湖南软件产业的核心竞争力，形成群体品牌优势。

“湘军”的现在和未来

湖南省发展软件产业的优势和劣势是什么？很多企业都认为，除了政府的支持，湖南这个教育大省丰富的人力资源也是一大优势。此外，湖南软件企业在行业应用上非常贴近客户，涉及领域比较专精。而湖南的劣势主要在于其地域条件。由于湖南是内陆省份，人们的观念相对滞后，信息闭塞，交通也不是非常方便，难以吸引高尖端人才。为了对湖南软件业有更多的了解，我们走访了一批具有代表性的当地优秀企业，从他们身上我们看到了湖南软件业的现在和未来。

湖南计算机股份有限公司总裁、湖南省软件行业协会理事长张孜：“我们在北京、上海、深圳和长沙都有总部，我们在去年就提出了东进、北扩、南下的战略方针和发展模式。”

湖南计算机股份有限公司已经有30多年的历史，目前主要是以金融、电力、军工、通信、教育这五大产业作为市场定位，发展比较平稳，是湖南最大的电子类龙头企业。

当问到湖南软件产业发展有什么特点时，湖南计算机公司总裁、湖南省软件行业协会理事长张孜说：“可以用4个字概括：快——发展快、多——多样化、精——企业有核心技术、杂——比较杂乱。作为软件企业，可能会受到经济、环境、文化等各方面因素的影响，我觉得对湖南软件企业制约的最大因素可能就是自然条件。”他坦言，湖南企业各自有各自的特点，但这会影响其集群效应。因为从软件产业的内在规律来说，它讲究的是团队精神。“我们注重跟其它软件企业进行技术上的交流，比如跟创智等优秀的企业。”

 创智集团技术副总裁邓顺华：创智国际化的四个主要方面是：人才国际化、技术国际化、管理国际化和市场国际化。

创智集团是湖南软件的龙头企业之一。它是一家以软件开发和技术服务为核心，提供行业应用软件、通用及个人软件、软件出口、嵌入式软件及网络产品、电子商务和信息服务的高科技上市公司；是国家火炬计划首批四大软件基地之一。

 株洲时代电子总经理申宇翔告诉记者：“湖南政府对软件企业非常重视，我们所在的株洲高新技术产业区的上级主管部门对我们软件企业支持很大。”

创智一直致力于成为中国最优秀的软件和服务的国际化企业。现已发展成为以长沙为集团公司软件开发和出口基地；以北京为管理和市场开发基地；以深圳为综合研发基地、IC设计和融资中心；以美国硅谷为跟踪国际尖端技术和创新技术研究基地；以日本和我国香港为国际市场采购和销售基地；并拥有遍布全国各地的近百个营销机构的集团公司。

创智集团技术副总裁邓顺华强调：“ 在规模不断发展升级的同时，创智是以民族信息产业之振兴为己任，为把创智发展成为国际化一流IT企业而不懈努力。”目前，创智已成为Motorola、IBM、HP、ORACLE、Cisco等众多跨国公司的合作伙伴，进行了广泛而友好互惠的合作。在未来几年，创智的国际合作将更为深入和广泛，并逐步实现更大规模的软件出口。

 中国软件行业协会副理事长钟锡昌在论坛开幕词中强调：我国软件业的发展处在一个关键时期，国内与国际软件行业的差距主要不在技术上，而是在产业化方面。

株洲时代电子地处株洲市高新技术开发区，是由株洲时代集团公司法人和员工共同参股组建的股份制企业。目前，其产品的市场覆盖全国各铁路局、工厂、机务段，民用产品遍及全国。

株洲时代电子总经理申宇翔说：“湖南的人力资源比较丰富，湖南还有很多高校以及研究机构，他们的技术力量都非常雄厚，我们跟他们的合作也非常多。”

申宇翔同时也强调，地处珠洲也给公司带来了一些不方便。“株洲那里目前还没有形成支柱产业，目前只有一些规模较小的软件企业。”申宇翔强调，株洲时代电子作为株洲地区的龙头企业，希望能带头把企业做好，形成一种好气候，同时为株洲和湖南省信息产业的发展做出自己的贡献。

新宇软件是中国行业应用软件、整体解决方案与专业咨询服务的领导厂商和旗舰企业之一。2000年8月，新宇成为A股上市公司，并以其雄厚的软件开发和系统集成实力、丰富的工程项目实施经验、完善的技术支持服务体系赢得了客户的信赖和支持。

据新宇软件总经理梁凌介绍，新宇软件一直在沿海发达城市做基础性研发，主要是因为那儿有信息沟通快、尖端人才多的优势，而湖南本地在人才等成本上具有优势，所以新宇在湖南进行应用开发。新宇软件开发出的全新分行业务平台——Power Branch，为国内各大银行实现分行系统的大集中提供了功能强大的整合平台，也为金融行业进一步扩展服务渠道提供了最佳的解决方案。新宇软件在湖南的开发中心承接北京的开发成果，然后用本地成本相对低廉的开发力量把整个的解决方案做出来。“我们现在高技术要求的、信息含量很丰富的东西放在北京、上海做，具体的开发和资本运作则全放在长沙的信息软件园，我们已经完成了在这种运作模式下的两个轮子的整合。”梁凌告诉记者。

长海集团以目前国内颇具实力的生产、科研、出口现代教育技术装备的产业实体为核心优势，提供面向教育信息化建设的全面解决方案，为湖南十大民营高科技企业之一。

长海集团副总裁、长海数码执行总经理苏亦武告诉记者，长海的定位是“教育数字化的软件供应商和服务商”。长海这几年的发展思路是保持原有的硬件技术优势，软件方面则主要在教育行业上深度挖掘。长海集团为了顺应教育行业打造“数字校园”的发展趋势而立足于三个方向：一是为教育行业提供数字化设备和软件；二是为网络化服务提供软件——主要是一些平台软件，满足教育类用户的需求；三是做产品开发。目前长海的主要产品是数字化系统、设备控制软件、多媒体网络教学软件、多媒体教学的课件制作工具和校园信息化管理软件。

 国防科技大学计算机学院教授、湖南省软件行业协会专家组首席专家吴泉源在论坛上发言

苏亦武告诉记者，长海集团在湖南有很好的资源，湖南所有的重点高校和重点中学都有长海集团生产的设备，这样的资源对公司的发展价值很大。苏亦武说：“我们要在整个体系规划上投入更大的精力。”长海集团即将在全国的主要城市建立分公司，除了现在的北京分公司，还要在上海等地建立。

采访的第二天上午，在创智集团的会议室里，创智集团副总经理沈国辉、苏博泰克（湖南）数据系统有限公司副总裁鲁微、国讯银河软件园有限公司副总经理钟敦建分别向大家展示了自身独特的资源和技术优势。长沙高新技术产业开发区管理委员会副书记、副主任张德安还谈了长沙高新技术开发区的规划思路。

湖南发展软件产业拥有技术和人才方面的比较优势，形成了自主发展的特色，这是湖南软件企业的共识。还有一些湖南的企业在某些领域的技术达到了国际一流水平。但由于市场化运作得不够，独特的技术优势还没有完全发挥出来。

收获颇丰的论坛

9月8日，“软件中国行——中国软件崛起地方”之湖南软件产业发展论坛召开，湖南省信息产业厅副厅长刘平凡、中国软件行业协会副理事长钟锡昌、《中国计算机报》副总编刘保华及相关领导、专家学者以及企业界人士出席了会议。钟锡昌副理事长在致辞中强调：“作为软件行业的一分子，湖南软件行业协会应积极为湖南软件产业优惠政策的制定献计献策，充分发挥地域优势，全心全意为政府服务，为企业服务。同时，我建议湖南的软件企业要不断加大宣传力度，宣传自身的优秀软件产品。”

国防科技大学计算机学院教授、湖南省软件行业协会专家组首席专家吴泉源则认为，在新的世纪里，湖南软件企业应该和必须保持已有的优势，要做好以下几方面的工作：一是以企业信息化为主线，大力发展重点软件产业；二是以政府信息化为先导，大力发展政务软件产业；三是以湖南文化为底蕴，大力发展特色软件产业；四是以长沙软件产业基地为龙头，大力发展共性软件产业。

 湖南省软件行业协会秘书长邬佩群主持会议

“发展软件，人才为本”，这一观点在这次论坛中被高度认同。的确，软件是知识的结晶，需要一批高智商的人才来精心策划与开发。湖南省有国防科大、中南大学、湖南大学、湘潭大学、湖南师大以及省计算所等知名的大专院校和科研院所，有一流的软件专家和软件研究队伍。参加论坛的代表一致认为，各软件企业应加强与这些校、所的联系，通过不同的渠道和方式与他们进行合作，走产学研结合的道路，从中不断补充新的养分。而另一方面，企业也可以自己开办或支持院校开办各类软件学校，培养各类软件人才。

本次论坛的与会者积极探讨了湖南软件产业的优势和不足，就湖南软件产业的历史机遇、发展趋势、规范管理、技术革新、产业化等方面进行了深入分析。最后大家祝愿湖南省的软件产业和软件教育产业在双赢中不断取得新的发展。

通过这次软件产业湖南行活动，笔者有一个深切的感受：很多地方软件企业是非常优秀的，也很有潜力和竞争力，但是他们并不被外界所了解和认识。如何扩大自己的知名度，让外界了解自己，同时自己也更迅捷地了解外界的情况，更好地发展自己，成为摆在了地方软件企业面前亟需解决的问题。笔者坚信，历时数月的“软件中国行——中国软件崛起地方”大型系列活动，对于了解中国软件产业的真实情况、推动地方软件企业品牌的诞生以及实现中国软件产业的跨越式发展具有重大意义。同时，在“软件中国行——中国软件崛起地方”大型系列活动的推动下，产品的展示、技术及产业化方面的深层次交流一定会给地方软件产业的发展找寻到更多的突破点。

长沙随笔

9月初，我们一行四人代表中国计算机报社参加了“软件中国行——中国软件崛起地方”湖南软件产业发展论坛。期间，我们拜访了湖南省政府、长沙软件园和十余家具有代表性的软件企业。虽然只是走马观花的一览，但“软件湘军”的蓬勃发展之势和锐意进取精神还是给我们留下了极为深刻的印象。

目前，湖南软件业正呈现出加速发展的态势。2001年，全省软件总产值已达到35亿元，今年预计可以达到55亿元，年同比增长率都超过了50%。软件产业群初步显现，已拥有各类软件企业近300家。骨干企业渐成规模，产值超过亿元的大型软件企业已增至十余家，其中，创智软件、湘计算机、国迅集团、苏博泰克已跻身全国软件百强之列。

但我更想说的是，湖南软件业所取得的斐然成绩并不只体现在这些简单的数字上，更具深远意义的是，湖南软件业已经根据本地区的自然和社会禀赋要素，通过市场激烈竞争的磨砺，初步形成了切实适合本区域软件业发展的“湖南模式”。

首先，湖南软件业的发展始终坚持以市场和应用为导向。湖南省政府提出的“以用立业”概念就是对这一思想精髓的高度凝练。湖南省作为我国中部地区的一个省份，当地的融资环境、物质资源环境、人力资源环境都无法与北京、上海等沿海发达地区相比，因湖南软件业必须形成一种“自我造血”机制，确保每个项目投入都能得到市场效益，才能保证湖南软件产业资本的良性循环。行业应用软件直接面对最终消费市场，进入壁垒相对较低，也更方便获取现金流入。

其次，湖南软件业形成了一种软硬一体化发展的战略模式，即以硬件发展带动软件进步，以软件进步促进硬件发展。创智、湘计算机、国迅集团、苏博泰克、时代电子、新宇软件、长海数码等湖南软件业的骨干企业无一不是依托这种战略模式滚动发展的。其实，这也正是“以用立业”发展思想的延伸。

第三，科研院所与软件企业之间形成了一种良性的互动关系。在参观过程中，我们注意到国防科技大学、中南大学、湖南大学等科研院所与软件企业之间在技术研究——产品开发——产业化这条价值链条上构成了上下游关系，出现了显著的协同效应。以市场和应用为导向的科技成果通过产业化为企业开拓新的增长空间和提升其核心竞争力，而企业的成长又为科研院所的技术研发明确了方向和提供了物质保障。

第四，在做“大”与做“强”之间，与现在通常流行的先做“大”后做“强”模式不同，湖南软件业更强调先做“强”，后做“大”。而在内部积累和外部并购联盟两种成长途径的选择中，湖南软件业更多选择了内部积累的成长途径。因此，湖南软件业目前实际上形成了一种基于自身积累的先做“强”后做“大”战略模式。

第五，湖南软件业区位集中度十分高，十分有利于集聚效应和扩散效应在软件企业之间的形成和增强。目前，湖南90%的软件企业都集中在长沙，而长沙90%的软件企业又都集中在长沙软件园。并且，软件园周边拥有大专院校、科研机构、国家级部级重点实验室等。联想到硅谷IT业持续蓬勃发展的原因，我们可以十分肯定，这种在区位上的集中将十分有利于湖南软件业的发展。

但是，这并不意味着湖南软件业从此将一往而无前，从在交流中各方反馈来看，湖南软件业依然存在着“小”、“散”、“软”的问题。如何扬长避短，发挥湖南软件业的既有优势，规避区位劣势始终是一个艰巨的任务。

“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”。祝愿湖南软件业更上一层楼。

本文原载于中国计算机报