B2B的幕后英雄

B2B的幕后英雄

－－中国首次基于RosettaNet标准的B2B对接实现

文言

8月28日，美国思科在境外首先宣布，思科和晓通网络科技有限公司，成功实施了基于XML的电子商务集成解决方案。据报道，这是中国首例严格遵循XML协议和电子商务RosettaNet标准的企业间ERP系统成功对接的样板。日前，促成对接的幕后英雄浮出水面，北京万维易化系统软件开发有限公司运作总监李非先生接受了本报记者的采访。

ERP先上马

晓通代理多家国外主流网络产品，在电子商务的新时代，开始谋求上马ERP系统。幸运的是ERP供应商万维易化在规划之初就引入基于序列号的设计，为将来的发展奠定了基础。

上世纪90年代末，互联网兴起，促使许多商贸公司采用了电子商务的新模式。作为代理多家国外主流网络产品的晓通网络，在认识到原有IT系统无法适应未来环境下新业务模型后，开始着手规划全新的、基于互联网的产品销售、产品采购、财务核算、库存管理、储运调度，乃至客户支持等服务的业务信息管理系统。

在产品流通领域，如果没有一套先进的信息管理系统来支持企业的整个产品运作，就无从核算企业的盈亏，自然也就难以制定科学的企业发展规划。万维易化为晓通开发的ERP系统实现了实时网上订单管理，并建立起完善的管理、审批、跟踪流程。而在这之前，晓通原有MIS系统很难实现这些功能。

其实，国内外ERP解决方案供应商并不少，但真正了解晓通经营运作模式的却还是万维易化。据李非介绍，万维易化具有较丰富的技术积累和实施经验，同时将国外具有前瞻性的企业管理思想融合到整个系统中。万维易化设计的系统，是一个既能满足当前晓通业务需求，又能适应企业长远发展的ERP系统。

最让李非自豪的是，业务和技术的有机交融，使万维易化ERP系统能精准到对产品序列号的跟踪。而这通常是分销企业和产品供应商之间建立有机联系的关键一环，也是实现与供货商对接的基础。

与此同时，晓通的上游产品供应商思科，在全球范围建立有一套完备的IT系统。为贯彻其未来几年在渠道拓展、销售预测、客户产品信息收集等方面的举措，他们希望核心代理商都能有一套较好的信息管理系统，帮助思科实现产品战略。思科无法把整个IT系统搬到中国，也就希望合作伙伴能与之在Internet上进行B2B实时对接，从而实现其自身信息系统的向外延伸。

对接思科

实施ERP之后的晓通，被认为最具有与思科ERP之间实现B2B的可对接性，于是一次基于XML协议和电子商务行业标准的企业间ERP系统对接成功展开。

成功帮助晓通实施ERP的万维易化，在系统的早期设计阶段，就对系统对接的可实现性进行了考虑。一般而言，ERP系统不包含信息交换服务器，而万维易化初期就把信息交换中间件当成一个核心组件，添加到应用系统之中。美国思科专家考察后，认为实施ERP之后的晓通最可能与思科 ERP系统首先实现对接。

既然上游厂商和分销商有对接的需求，而晓通自身ERP又具备对接可能性，因此实现对接顺理成章。

思科希望看到的是，所有分销商都能实现订单状态更新、产品信息更新和采购单的实时上传这三期工程。经过实施，万维易化帮助晓通与思科实现了网上订单管理、系统自动更新产品信息。晓通不仅能对发出的采购订单实时查询产品到货情况，而且对思科调价和新产品价格也能“一切尽在掌握中”。这不仅仅提高了晓通公司整体工作效率，减轻了劳动强度，最重要的是提高了产品供应商和分销商间的企业能见度，而这也正是思科最希望看到的。

如果说以上三步都是思科牵着晓通走，那么后来的两步则是万维易化推动思科和晓通作出的更大尝试。思科高端产品一般需要配置，下订单前，须经过思科配置校验。万维易化在晓通ERP系统实现了思科产品配置工具集成，通过晓通系统直接就能生成经验证的产品配置清单，保证了订单有效、可靠与及时性。预入库通过B2B服务器，更完成订单发票的自动录入体系。刚刚宣布的成功对接就是对这五期阶段性成果的肯定。

迎接电子商务新模式

成功实施企业间B2B对接的万维易化，并没有满足于现有的成功。他们寄希望于电子商务新模式的建立将会给更多的企业造福，同时，也促使万维易化迎来更大的机会。

如果说晓通前三期还是为了完成思科对其经销商的要求而实施，那么万维易化和晓通联合起来，共同完成后几期的对接，已充分说明了他们已经尝到电子商务带来的甜头，并且对这种模式寄予了更高的期望。

“电子商务门槛很高”，李非并不讳言对接服务器的昂贵价格。以思科所使用的对接服务器为例，每年服务费用是数十万美元，这对国内许多企业来说是很难接受的。为此，万维易化提出了一个符合RosettaNet电子商务B2B交换标准的简易方案，以推动B2B的发展。

随着晓通与上游供货商思科ERP系统的对接成功，万维易化开始瞄准晓通与下游渠道厂商的配合。晓通在全国有数千家系统集成商和分销商，不同厂商之间的信息管理系统差异很大。如何将它们也整合到晓通系统中，使晓通的ERP系统真正成为贯穿上下游的链条？这是万维易化考虑的下一个重点。他们已计划采用符合B2B标准的对接服务器来满足这方面的需求。

一直以来，关于渠道有着各种各样的争论。厂商往往认为货源是核心，如果没有产品，渠道也就失去依托；而分销商则把渠道视作独门法宝，因为产品只有通过渠道才可能流向市场。晓通与思科进行系统整合，实现B2B对接，通过共享渠道，将能形成双赢。李非认为，它必将成为新形势下的电子商务模式之一。

当然，如果在信息化系统设计之初，就具有前瞻性的眼光，通过遵循统一的电子商务实施标准，自然可以避免信息孤岛形成，实现不同系统间的大融合。李非同时认为，B2B只是一种对接方式，今后的发展也会涉及到G2B、G2G。随着国家以信息化带动工业化的策略制定，使企业之间、政府与企业之间、政府部门之间的联系更紧密，已有系统之间的对接也将成为一块利润丰厚的市场。目前，已有许多公司开始与万维易化接触，共同探索这种连通不同系统、实现资源共享的新技术。

记者点评

成功是下一个奋斗的起点。对接之后的万维易化开始筹划更长远的未来，帮助晓通与思科建立即时申报体系，缩短维修周期，提升客户满意度；合理安排应付账款，进行发票勾销；实现每日销售报告，使之更能符合思科关于销售能见度的理想。而这早已超出了思科最初的设想。

信息管理系统应该具备业务层面的对接以及不同企业间的数据交换与集成功能，必须有可交互性和相对的灵活性，其实这也是未来的电子商务发展趋势。万维易化的成功或许正在于此。

本文原载于中国计算机报