惠普软件“瘦身”

惠普软件“瘦身”

北京现代商报 荀冠龙

近一个月来，从新加坡到印度，从香港到澳大利亚，惠普全球软件事业部总经理欧阳保国在不停地向各国的媒体记者和合作伙伴阐述同样一个问题：新惠普软件的全球新策略。9月6日，欧阳保国首次面对大陆媒体时再次重申这个新策略：惠普未来软件开发主要集中于ＨＰ ＯｐｅｎＶｉｅｗ、ＨＰ Ｕｔｉｌｉｔｙ Ｄａｔａ Ｃｅｎｔｅｒ及ＨＰ ＯｐｅｎＣａｌｌ产品，而ＨＰ Ｎｅｔａｃｔｉｏｎ 应用服务器、ＨＰ Ｎｅｔａｃｔｉｏｎ Ｗｅｂ 服务平台和ＨＰ Ｗｅｂ 服务登记平台三个中间设备平台将停止开发和生产，这些业务惠普将与其他的中间件和企业软件提供商进行合作。看来，刚刚和康柏合作后身强体壮的惠普将开始一轮“瘦身运动”。

薄命的“Netaction”

两年前，一直想为客户提供全面解决方案的惠普收购了著名的中间件公司蓝石（Ｂｌｕｅｓｔｏｎｅ），同时，将这块新的业务起名为“ＨＰ Ｎｅｔａｃｔｉｏｎ”。按照惠普当时的策略，ＨＰ Ｎｅｔａｃｔｉｏｎ将把蓝石公司的技术整合到惠普原有的系列软件产品中，包括ＨＰ ｅ－ｓｐｅａｋ、ＨＰ ＯｐｅｎＣａｌｌ和ＨＰ Ｐｒｏｃｅｓｓ Ｍａｎａｇｅｒ，这样可以使惠普可以立即拥有高度兼容的应用服务器，基于厂商中立的Ｊ２ＥＥ和ＸＭＬ标准，同时还兼容．ＮＥＴ环境。这样，ＨＰ Ｎｅｔａｃｔｉｏｎ产品将同ＨＰ ＯｐｅｎＶｉｅｗ套装软件形成互补，两款软件可灵活地互操作。去年，在北京举办的“２００１年惠普软件战略发布会”，惠普正式将ＨＰ Ｎｅｔａｃｔｉｏｎ和ＨＰ ＯｐｅｎＶｉｅｗ推介给企业和服务供应商，声称这两款套装软件将使服务提供商更加轻松。

然而，不到一年的时间，经历和康柏合并的风浪后，惠普又闪电般将蓝石软件公司出售，惠普中国区软件业务销售市场经理姚翔对此的解释是，惠普由于在中间件市场不占任何优势，将全部放弃这块业务，并将与ＢＥＡ等中间件领导厂商展开更深层次的合作。短短的两年内，本就沉默的惠普软件为何就这样悄悄的了却一段Ｎｅｔａｃｔｉｏｎ情缘呢？

都是服务惹的祸

先从ＩＢＭ和普华永道的另外一段情缘说起。

今年７月的最后一天，惠普的老冤家ＩＢＭ宣布，他们将出资３５亿美元收购全球第一大会计师事务所美国普华永道旗下的咨询子公司ＰｗＣ。两家公司已签署正式协议，并有望在今年三季度末完成这项交易。恐怕对这次收购最刻骨铭心的不是ＩＢＭ，而是惠普。因为，就在去年年底，惠普欲以１８０亿美元收购普华永道咨询部的计划悄然宣告流产。

其实，竞相收购普华永道的原因很简单，因为所有ＩＴ巨头都发现，与ＩＴ相关的咨询服务是增长最快的一块市场。资料显示，在去年的“与ＩＴ相关的咨询服务”排名中，排在第一位的是ＩＢＭ全球服务部ＩＧＳ，以３３０亿美元雄居榜首，ＥＤＳ和埃森哲这些老牌的咨询公司难望其项背。

就在惠普和康柏合并的新闻发布会上，两位新惠普的ＣＥＯ，卡莉和卡佩拉斯均认为，“关于新公司的主要竞争对手，惟一能在规模、产品线、服务体制方面进行抗衡的企业就是ＩＢＭ”。而要想在抗衡中取胜，惠普把赌注押在了“咨询服务”上。惠普公司一位软件业务部经理曾经说过，ＩＴ厂商与客户之间的关系正在发生巨大的变化，ＩＴ厂商已经从最初的基础架构供应商，转变为服务解决方案供应商。用户的需求已不再满足于拥有先进的ＩＴ架构和系统，而是趋向于企业业务与ＩＴ系统无缝的需求响应连接。

其实，软件与咨询服务有着天然密不可分的关系，惠普全球软件事业部总经理欧阳保国告诉记者，在惠普的几大产品线中，只有软件事业部的服务部门是和软件产品部混合在一起的，而其他如打印机等产品的服务部门则都是独立运营的。正因为软件的重要性和独特性，迫使惠普重新审视自己的软件策略。用惠普软件中心掌门人布克的话说，惠普软件尽管从营业额的贡献上看，只占整体８％—１０％的份额，但软件对惠普的贡献绝不仅仅是数字。因为，惠普所倡导的服务、解决方案都以软件为核心。没有过硬的软件产品，就谈不上高质量的咨询服务。所以，惠普在自己不擅长的中间件市场选择了放弃。

“惠普服务”涅磐电信领域

说到惠普软件在电信领域的优势，惠普全球软件事业部总经理欧阳保国举了一个很简单的例子：现在几乎每个手机用户发一次短消息，就使用一次惠普软件。因为在电信领域的短信息解决方案市场，惠普有着将近８０％的市场占有率。而惠普将要大力发展的ＨＰ ＯｐｅｎＶｉｅｗ、ＨＰ ＯｐｅｎＣａｌｌ等产品同样也在电信市场具有独特的优势地位。

惠普－康柏合并后，排名话音和数据服务管理市场第一名的ＴｅＭＩＰ将并入到ＯｐｅｎＶｉｅｗ产品线内，这极大地增强了惠普公司全线产品在电信行业的市场地位。

也许正因为这样，惠普把电信领域作为自己决战“ＩＴ咨询服务业”的练兵场，能否在这个领域取得突围，将在一定程度上决定惠普能否实现赶超ＩＢＭ的理想。